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日志

销路通软件新闻| 行业管理分享|

快速消费品企业营销管理普遍存在的核心问题: 销路通 2014-5-23 09:47; 快速消费品企业营销管理普遍存在的核心问题从快速消费品企业操作层面来看，在整个营销管理中比较核心的问题包括： 1 、缺乏客户资料的完整统一管理，大多企业只有一级经销商或重点客户资料。包括二级以后的经销商、分销商以及终端客户的客户信息很多企业都没有完整的统一的记录管理，而且很多信 ...; 个人分类: 行业管理分享|5067 次阅读|0 个评论

快速消费品营销管理解决方案: 销路通 2014-5-23 09:32; 一、市场观察对快速消费品业（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）而言，商场如战场，应验了那句名言——“兵贵神速”，响应市场的重要性不言而喻。但商机不等人，转瞬即逝，营销的场景没有地点、时间的限制，这种市场的残酷性无法回避，也不应回避，也就要求营销行为的 ...; 个人分类: 行业管理分享|4133 次阅读|0 个评论

快速消费品行业经销商的布局: 销路通 2014-5-22 16:26; 【快速消费品行业经销商的布局】经销商的布局：1、经营的区域；2、服务的市场；3、经营的产品。相关方案：经销商的综合能力评估方案快速消费品营销渠道类型经销商的评估、管理及考核经销商网络服务平台 Dealer Portal 本文出自销路通软件官方网站，转载请注明出处： http:// ...; 个人分类: 行业管理分享|5282 次阅读|0 个评论

快速消费品终端拜访研究: 销路通 2014-5-22 15:52; 我国的快速消费品市场快速增长，其分销渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。消费者对快速消费品的购买特点：简单、迅速、冲动，易受外界因素和广告宣传的影响而从理性达到感性购买。所以，作为快速消费品分销渠道管理的核心关键在于终端。因此，加强对快速消费品终端的管理尤其是终端拜访对快速消费品具 ...; 个人分类: 行业管理分享|6354 次阅读|0 个评论

快速消费品企业市场费用管理系统: 销路通 2014-5-22 15:25; 作为快速消费品行业的企业，市场促销费用和日常费用的支出是资金的最难控制的流出口，如何将费用的支出控制在合理范围内，降低内部成本，提高资金的效率，提高 ROI （投资回报率），是企业财务管理的核心内容。因此，对于快速消费品行业的企业，销路通将费用管理分成两个大的部分，即：市场促销费用预算控 ...; 个人分类: 行业管理分享|6628 次阅读|0 个评论

终端网点实时销量采集的优势: 销路通 2014-5-22 14:32; 第一时间内快速实时地采集终端的销售和市场基础数据；通过对销售数据分析，快速消费品企业能够科学的计划，应对市场的变化；有效减少运作成本；数据的实时收集与分发，提高数据准确性；降低人力成本；更能降低运作成本。功能概述：快速、实时的采集终端网点（卖场、门店）的销量 ...; 个人分类: 行业管理分享|4543 次阅读|0 个评论

探讨快速消费品企业人员管理方面的改善措施: 销路通 2014-5-22 14:17; 合理设置销售区域与机构快消品企业因为产品覆盖范围广，因而销售部在各区域会设立办事处、驻外销售部、驻外销售站等机构以维护该区域市场。但大多数机构功能不全，要么之负责信息整理，要么负责与销售计划的衔接，要么负责销量的落实，功能不齐全。设立了过多的机构却没起到预期的效果，浪 ...; 个人分类: 行业管理分享|4243 次阅读|0 个评论

快速消费品企业应推行BPR: 销路通 2014-5-22 13:55; 21世纪市场环境发生了巨大的变化。一方面表现为全球买方市场的形成和产品更新换代的日益加快;另一方面表现为用户需求日趋主体化、个性化和多样化。在这一新的竞争环境下，用户对时间方面的要求越来越高，速度已成为市场竞争的焦点，即凡能“领先一步”，快速提供用户所需产品的企业，将具有更强的综合竞争力。这就要 ...; 个人分类: 行业管理分享|5574 次阅读|0 个评论

快速消费品企业如何做好终端网点（门店）市场活动管理: 销路通 2014-5-22 13:36; 对于快速消费品企业来讲，真实的销量都产生于终端网点（门店）。所以快速消费品企业每年对市场活动的投入都是一笔巨额开支，而这块费用的管控确是所有快速消费品企业的难题。市场活动分门别类、市场活动频繁、费用类型繁多、费用高低无法确定、活动状况无法良好跟踪等都让给企业对市场活动的管控带来不便。下文中我们常说 ...; 个人分类: 行业管理分享|4565 次阅读|0 个评论

导购员业务员考勤签到管理: 销路通 2014-5-22 13:08; 销路通采用 LBS 技术，导购员只要拿着手机走入上班的场所后，手机会自动为其打卡，导购员也可以手动进行考勤或签到。如果导购员没有到达上班的场所就无法进行上班考勤登记。手机结合 GPS 信息进行判定位置是否符合要求。当人员登记考勤信息时，考勤数据会立刻传至远端的服务器，做为该员工的薪资依据。 ...; 个人分类: 行业管理分享|5418 次阅读|0 个评论

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