日志
- 快消品渠道管理--选择、激励及评价
- 摘要： 从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效 ...
- 探讨快速消费品企业人员管理方面的改善措施
- 合理设置销售区域与机构 快消品企业因为产品覆盖范围广，因而销售部在各区域会设立办事处、驻外销售部、驻外销售站等机构以维护该区域市场。但大多数机构功能不全，要么之负责信息整理，要么负责与销售计划的衔接，要么负责销量的落实，功能不齐全。设 ...
- 经销商的综合能力评估方案
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经销商的综合能力评估方案 【销路通软件】对于经销商综合能力的界定，目前还没有统一的规范。本文结合营销学的相关理论及 快速消费品 企业营销实践中的一些认识，认为经销商综合能力涉及的一级评价指标如下图所示。经销商的综合能力实际上是由经销商行为过程中，各个重要环节的指标 ...
- 快速消费品终端拜访研究
- 摘要：我国的快速消费品市场快速增长，其分销渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。消费者对快速消费品的购买特点：简单、迅速、冲动，易受外界因素和广告宣传的影响而从理性达到感性购买。所以，作为快速消费品分销渠道管理的核心关键在于终端。因此，加强对快速消费品终端的管理尤其是终端拜访对快速消 ...
- 快速消费品CRM应具有那方面的能力？
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【销路通软件】为了进一步推广 快速消费品 CRM 客户管理理念和工具，市面上已经出现了众多有关 CRM 主要功能的介绍文章。 CRM 主要能力包括哪些方面 ? 从技术角度来看， CRM 主要功能包括分析信息的能力、对客户互动渠道进行集成的能力等多个方面。下面就通过具体介绍内容来深入介绍快速消费品 ...
- 快速消费品CRM系统选型建议
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【销路通软件】当快速消费品企业进行内部 IT 规划时，特别是选型营销管理系统时，往往第一时间是想到 CRM 系统。毋庸置疑， CRM 可以帮助众多企业解决很多营销管理的问题。而选择一套有效地 快速消费品 CRM 系统却不那么容易。市面上 CRM 的厂商及品牌分门别类，可谓让选择 ...
- 经销商管理软件的重要意义
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【销路通软件】当今时代，企业的竞争越来越激烈，企业的生存、发展的竞争压力在不断的增加。企业要想发展就要获得更多的资源，而如果企业想成功就要能更有效的利用企业的资源。经销商作为企业的重要外部资源，已成为企业重点发展的领域，众多企业越来越重视经销商管理，有一些甚至都导入了 经销商管理软件 ...
- 经销商管理利益是核心
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【销路通软件】经销商管理利益是核心，来源如下：一是批发毛利，这是厂家设计的，当然实际有出入；二是销量奖励：年度返利、季度返利、坎级奖励；三是过程奖励：铺货率奖励、生动化终端奖励、新开终端奖励、乡镇分销奖励等；四是促销或市场支持：赠品、节日促销；五是人员及费用支持：下力费、 DSR 人员、破损补 ...
- 值得你细细品味的十大定律
- 一、马特莱法则 马特莱法则又称 80 ∶ 20 法则，它的涵义是把 80 ∶ 20 作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的 20%. 从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数 20% 的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量 ...
- 快消--终端陈列，决战到最后一米！
- 【销路通软件】饮料行业残酷的竞争，致使战火燃烧到货架陈列的最后一米，为了提高销量，吸引眼球，增加购买量，各饮料企业使出浑身解数，争夺终端陈列的最佳效果。目前，笔者走访了一些代表的通路，一探今年陈列促销的各种方式。 “ 兄弟连 ” 搭扣装 饮料消费的频次 ...
