日志
- 快消品渠道管理--选择、激励及评价
- 摘要：从快速消费品的购买特点可以看出，消费者不仅具有明显得品牌观念，而且对消费的便利性要求较高；另外，易形成冲动购买，只有善于沟通，和消费者建立起亲密感，才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前，让消费者见得到，买得到。只有拥有高效的营销渠 ...
- 快速消费品企业实施营销管理系统的总体目标
- 企业的营销管理水平无论从短期还是长期都能够从 快速消费品企业 营销管理系统 的建设中受益。快速消费品企业建立营销管理系统的总体目标可归纳为如下五个方面： (1) 整合和积累企业的信息资源 ：对于一个企业特别是快速消费品企业而言，数据就是企业的命脉，特别是累计多年的营销 ...
- 快速消费品企业信息化的新方向：建立营销管理平台
- 随着快速消费品行业的不断发展，市场竞争的不断加剧，业务范围不断拓展，行业的分销模式不断的变化，团队的管理越来越困难，所以对管理的内容和形式也在不断的发生变化。我们看到企业现有的管理手段和工具，已经不能满足现在的业务管理需求，而且企业多年的管理模式开始出现执行和决策方面的一些问题 ...
- 企业信息化过程中的一些误区
- 企业信息化过程中的一些误区 经常听到某某企业信息化失败的消息，企业不仅浪费了大把的金钱，而且也花了不少时间在“信息化”上，但最终也不能摆脱信息化失败的梦魇。究其原因肯定是多方面的，比如我们之前所写的《 信息化系统选型与建 设 》的文章提到的部分之外，实际上企业在信息化过 ...
- 如何获取终端销售数据？
- 终端销售数据就是终端客户（门店、网点）每天各个品类、单品实际销售给最终消费者的数据。终端销售数据对快速消费品企业的重要性我们在本文中就不再复述了。 本文主要介绍快速消费品企业获取终端销售数据的常见方式，一般终端的销售数据的采集有以下三种方式： 1) 业务员拜访客户的时候获取客 ...
- 销路通：拔掉快消企业心中的三根刺
- 销路通：拔掉快消企业心中的三根刺 当前国内快速消费品市场形势日渐严峻，金融危机对国内快消品行业产生不良影响，行业内部市场竞争加剧，通货膨胀导致消费者购买力下降，消费者不断对产品及服务提出新的要求，同时政府对消费品产品质量、价格等方面管控力度加大……这种种问题，已 ...
- 决策管理
- 看板管理 销路通看板管理包含两个部分： 管理看板 及 营销看板 ： 管理看板 帮助企业管理层及决策层迅速了解自己管辖范围内的人员情况、客户情况、营销情况、市场活动情况、资金利用情况等。按照权限划分，每个人只能负责看到自己负责区域的相关数据。 营销看板 ...
- 食品行业信息化
- 食品行业 信息化是指培养、发展以计算机为主的智能化工具为代表的新生产力，并使之造福于社会的历史过程。一种食品从农田到餐桌，要经过生产、加工、贮藏、运输和销售等诸多环节，食品的供给体系趋于复杂化和国际化。在如此长的产业链条中，每一个环节都有污染食 ...
- 制定促销活动方案的六大步骤
- 促销活动的成功往往在于促销活动方案的制定，对于众多 快速消费品 （ FMCG ）企业来讲，做好 促销 管理 不仅有利于提升销量，而且对于品牌的推广也有不可或缺的意义。如果您需要制定促销活动方案，可能下文会给您一些借鉴意义。 制定 促销活动方案的六大步骤： 步骤一、活动 ...
- 经销商管理软件的重要意义
- 当今时代，企业的竞争越来越激烈，企业的生存、发展的竞争压力在不断的增加。企业要想发展就要获得更多的资源，而如果企业想成功就要能更有效的利用企业的资源。经销商作为企业的重要外部资源，已成为企业重点发展的领域，众多企业越来越重视经销商管理，有一些甚至都导入了 经销商管理软件 系统。 ...
