|||
【销路通软件】经销商管理利益是核心,来源如下:一是批发毛利,这是厂家设计的,当然实际有出入;二是销量奖励:年度返利、季度返利、坎级奖励;三是过程奖励:铺货率奖励、生动化终端奖励、新开终端奖励、乡镇分销奖励等;四是促销或市场支持:赠品、节日促销;五是人员及费用支持:下力费、DSR人员、破损补贴等
经销商和厂家的需要是相对的:一是充足的周转资金和库存;二是当地客情关系和人脉、活跃的市场拉力;三是厂家有人员支持来服务终端;四是有相对高的稳定的毛利空间;五是良好的运输送货能力和售后服务能力;六是相互都坚守专营原则,总结下来:资金、库存、客情、拉力、人员、毛利、送货、服务、专营等
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-5-18 09:13 , Processed in 0.027972 second(s), 17 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn