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快消品成功运作的三个关键点

已有 47025 次阅读2014-11-6 12:43 |个人分类:销路通软件新闻|系统分类:营销实战| 关键点

快消品要运作成功，有三个关键点：

1、塑品牌；2、强渠道；3、控新品。

由于快消品同质化严重，要获得消费者优先选择或卖出溢价，则必须要人为塑造出差异化，这就是品牌诞生的根源，也是快消品言必称品牌的根本，是为最基本的核心竞争力。

其次，要实现销售，必须要有强大的渠道，而好的渠道通常有三个特点：1、物流的通达性；2、价格的稳定性；3、终端陈列的生动性。其中尤其终端陈列的生动性是打动消费者购买的关键环节，可谓临门一脚，也被称作第一真理时刻，要特别重视。再者，由于快消品的新品很容易被竞争对手模仿，因此要不断推陈出新才能始终保持竞争优势，因此高成功率的新品开发管控能力是持续增长的重要保证