东莞市百花纺织品有限公司的企业品牌是Springflower，主要是做花边的，为服装生产企业提供服装配件。目前他们网络营销的效果已经达到了第四代，也就是说，截止到目前为止，主要衣服配件合作来源都是来自于网络，彻底改变了的以前那种凭着业务员背着皮包去跑业务的模式。

　　没有做网络营销之前，东莞市百花纺织品有限公司是属于典型的传统企业业。传统企业最基本的一点就所有的包括生产商、客户资源都是传统渠道的。但是网络营销改变了这一块，打破了传统业务模式。

　　2002年的时候，赖世军开始意识到要做网络营销，不过当时以为做网络业务就是去阿里巴巴，或者是投放网络广告，之后才发现这种认识是很肤浅和片面的。后来赖世军接到了单仁资讯的员工电话，听了半天的推广课，就被真正彻底的打动了。那时候赖世军就改变了看法，听完课之后就决定要系统的做网络营销。

　　就整个学习过程来讲，赖世军的观点认为单仁资讯不光是教会了网络营销的知识和技巧，让他受益最大的是觉得单仁老师无论是对企业的定位，产品定位，以及要企业老板真正去思考未来的客户怎么去定位，怎么去塑造价值。单仁老师的这套理论体系给赖世军很大的点悟。

　　赖世军印象最深刻的是单仁资讯的考核体系，学完之后，特地去认真研究了下，发现就像刘宏老师将的那样：每年都能按照年度计划去完成。对此有着很大的震撼，因此赖世军公司的绩效考核体系很多都是沿用了单仁资讯在这方面的学习成果。

　　通过学习课程后，赖世军认识到网络营销是一个重大的决策，因为它是未来的趋势。如果老板让网管，网络营销总监去做的，这是不行的。首先老板必须要懂，只有老板自己懂，就能明确方向。因为老板是定方向的，员工也好，总监也好，他们没有办法去把握企业的方向，只有老板把方向定下来之后，总经理、ceo就能非常简单的去执行。如果总经理去学，他很懂，可是他跟老板沟通会很吃力，等于吃天书一样。所以老板必须要懂，你要知道，即便老板不去做，但是一定要懂。

　　赖世军以前总认为，搞网络营销应该是那些电脑高手们做的，但现在不这样认为了。技术沉淀下来的东西，有大把的人才去实施，关键是做老板的要知道他自己要的结果是什么。所以做网络营销并不一定要懂电脑，完全不是这样的。你要知道该往哪边走，然后安排会玩的人去做就好了。所以网络营销的前提是作为企业最高统帅的老板必须要懂。

　　单仁老师讲过，你要用一公分的宽度去做一公里的深度。赖世军认为这话很对。以前公司产品是全部衣服配件都做的，那现在不这样了。目前公司研发的产品，特产修，这一块是代表了整个花边行业、花边领域的最高水准。这个项目我们就达成了。2009年公司公司做网络营销之后，就开始大手笔的去干，等到2011年的时候，就开始创建自己的品牌。产品定位为品牌服装配件的所选供应商，所以产品设计、研发都是按照品牌服装的要求去做的。

　　其实东莞市百花纺织品有限公司网站很早以前就建立了，但是赖世军学完网络营销课程后，才知道那是个烂网站，没人去访问，整个网站做了两三年，整个流量才几百。而现在一个网站的访问量就两三百。现在一天的访问量等于以前一年的访问量。

　　现在的网络推广方式，除了沿用以前的付费推广，也开始做免费推广，近期在博客、微博把春之花当做品牌媒体来看待，更多的精力主要花在博客、微博一个是微博，第二个是博客，赖世军的想法是通过这种方式与客户沟通，产生粘度，让他们对品牌的认知度更高。

　　赖世军认为，从网上来的客户给地面提包的客户，它解决了主动和被动的关系，网上来说hi客户主动来找你，所以跟客户交谈的时候，双方是对等的关系。第二个，正因为这种角色对等关系的转化，业务员就非常自信、非常有信心去跟客户交谈，这样就把企业、业务员能真实的展现在客户面前。之前的那种传统模式的弊端在于，业务员都有那种天性，他认为自己是去找客户，在他内心深处会有低能力的感觉，所以他们不自信。

　　之前就赖世军也成立过推广部和客服部，推广部主要负责网络推广，客服部负责网上的客户服务，现在网上的询盘很多，就把网络推广建成了一个量化跟踪。在量化跟踪之后就形成了一套体系，这就不一定要专业人员去做。把每天需要做的推广工作列出来，然后实行全民运动，全员参与网络，客服就一定要专业，从网络上的客户必须要有专业的人员去接待，来保证接下来实现成交。

　　赖世军认为就像单仁老师经常提到的那样：善战者,求之于势。，从企业的角度来讲，如果企业没有给员工创造势头，员工开展工作是非常难的，员工就会抱怨企业。如果企业给员工创造这种势头，业务发展就变得非常简单，这对于企业开拓市场是非常好的。如果现在还没有做网络营销的企业，还没有网络营销意识，就不仅仅无商可务了。

　　对于单仁资讯的网络营销课程，赖世军认为从粗浅角度来讲，单仁资讯的课程让所有的人明白了网络营销的道理。更重要的是，就像单仁资讯的理念一样：帮助中小企业。赖世军认为单仁资讯的课程核心价值就在于这里。学完课程能帮助到他，能让他的企业发生改变，企业最看重的也是这个。不像很多培训公司那样讲的天花乱坠，但是学完网络营销课程之后，没有得到任何改变。赖世军说，很感谢单仁资讯，作为一个军人，非常感谢单仁资讯带到了课堂，相信单仁资讯的课程一定会办的越来越好，因为他是亲身的受益者，他也有理由相信，单仁资讯在单仁的智慧和伟大的胸怀之下，单仁资讯的明天一定会更美好。

　　对于单仁资讯的学员服务，赖世军也是感触颇多。学是一个过程，是一种体验，但并不意味着你学了之后就能立马解决问题。单仁资讯设计的东西很科学，学完后在践行网络营销的过程中通常会遇到很多。而在单仁资讯的沙龙、分享活动上这些问题就可以得到解决。每一个学员分享自己的成功案例，因为并不是每个人都能把网络营销做好，通过吸收很多的奇才和高手的智慧和经验，其他企业在网络营销中摸索的路就会变得很短。