记录
- 后家电时代，什么样的企业可以很滋润地生存呢？服务商时代即将到来，消费逐渐从功能、性能、品牌再到精神享受的升级。
- 穷人为什么痛苦？一是生存压力；而是来自周围朋友的攀比。
- 为什么我们总是想得多，而做多少呢？
- 三四级市场，特别是农村市场，基本还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较关注产品的使用价值，不注重产品的附加价值和精神享受。
- 三四级市场终端的赊销习惯是一个可怕的黑洞，不但占用资金，坏账比例也较高。
- 如果经销商把销量建立在赊销的基础上，那么大量的交易如同建立在信用缺失的基础上，有可能陷入一个无底深渊，对企业的长远运营将带来恶性循环的隐患。
- 很多曾经成功的经销商就是将昔日成功的经验套用在外在的市场上，使其经验成了包袱，昔日的辉煌也难以再现。
- 完善的组织结构和良好的团队管理是取得营销业绩的保证，员工素质和其工作积极性是市场制胜的关键。
- 渠道的瓶劲源于渠道的疲惫和无力，渠道的积极性和活力难以保持。
- 现金流是渠道至于企业输送纽带。
- 现金流对企业的重要性就好比血液对人。
- 完善的营销网络是中间商巨大的无形资产和竞争优势，也是其开拓市场、维护市场稳定的前提条件。
- 企业方面，稍有点品牌的企业就容易犯“店大欺客”的 错误，或是允诺的促销、广告等支持不能兑现。
- 渠道方面，很多经销商一旦销售乏力，就频繁向企业要政策，或是将企业的产品至于可有可无的位置。
- 渠道至于企业是军队，渠道的实力决定着企业的市场占有率和拓展能力。
- 目前的状况时优不胜劣不汰。
- 国美们颠覆了传统的百货业，风光了几年，赚的盆满钵满，如今，以京东为代表的电商们正在蚕食着国美们的市场份额，新的阵痛在国美们身上再次上演。
- 一花一世界，一木一天堂。渠道也需要象品牌一样去经营，也需要在市场中寻找差异。
- 营销渠道产生的最多也是最大的问题——就是合适的渠道没有带来合适的收益。
- 渠道为王，渠道适合的问题决定着企业的市场生存或者是发展。
