记录
- 目前市场存在很多“亚健康”企业——其产品质量好、工艺佳、文化底蕴饱满，但其产品在市场上却被“四低”笼罩着，“低认知度、低价格、低销量”，终端疲软，产品师出无名，通路不畅。
- 保证渠道通畅的因素很多，究竟本质是良好的管理与沟通。管理可以让渠道正规化运营，及时预防和解决问题。沟通可以让渠道商与企业对话，了解双方的困难，优势与劣势，相互体谅，形成战略合作。
- 企业渠道的通畅，一方面来源于与渠道商沟通的顺利，另一方面在于能够与渠道商形成良好的市场运作链条————产品顺利进入市场、资金良性运营。
- 在消费者对产品强烈需求的基础上，渠道分销商自然会如饥似渴得下订单。通路的逆向需求则让企业完全占据了分销商自由选择的优势。
- 做广告不如做新闻，做新闻不如做公益，刺激终端与消费者的最高境界，其实也就是公共营销。
- 分销商在发展到一定时期以后，急需管理、营销、人力资源方面的专业指导、
- 营销是一种合作关系，合作意味着双方是某种利益为纽带的关系。
- 品神韵，强化产品差异，突出产品优势，不断满足经销商对产品的需求，才能维持稳定的合作。
- 在产品同质化越来越来严重的市场环境下，无差别的分销模式或日益发力。因为对企业而言，分销商不仅仅是在分销产品，更是在分销产品的外延，包括文化、省份等精神层面的商品--这就要求企业在产品传递过程中，要赋予产
- 把握了渠道商的“六寸空间”，就等于把握了市场。
- 赚钱，战略性地引导赚钱，成了厂商吸引渠道上的重要砝码，商业的本质在现代市场被绚烂多姿地演绎着。
- 对家电生产企业而言，谁掌握着规模大、效率高、运营成本低的销售渠道，谁就赢得市场。
- 市场和生意，是靠品牌、渠道、合适的价格，一点点卖出来的。
- 如果没有百事可乐的紧追不舍，可口可乐很难永远保持警惕，碳酸饮料不一定有现在这样的世界影响力。
- 经销商的利润是靠一分一毛的积累，赚钱不容易，导致经销商舍不得花钱在人员的培训和管理上，其实这才是经销商的大头。
- 渠道与品牌就像人的“躯体”与“大脑”，一个执行者，一个谋划者。大脑笨拙，智商低落，就算有健康的身体，又有多大用处呢？反过来，就算有聪明的大脑，却四肢瘫痪，又能成就什么呢？所以渠道与品牌是对立统一的。
- 从营销的角度看，启动了消费者就等于启动了市场。
- 市场营销是721原则，即花70%精力服务与消费者，把消费者的需求放在第一位，投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商的关系，在战略上实行卖方市场向买方市场的转移，这是脑白金营销的核心所在
- 无论是成熟品牌还是处于市场开拓期的品牌，如果能将渠道利润分析得越严密，越能让合作伙伴增加合作的信心，继而实现品牌的持续发展。
