日志

我认识的海尔和美的

张俊屏 2012-3-11 11:28

家电界的寒冬真的来临了，今年的市场显得特别的冷清，大家都在平静中等待着，希望市场能有一个转机。我也在去年悄悄离开了我一直以来拼杀的市场一线，其中的落寞只有我自己能深刻体会，一个征战多年的将士突然刀枪入库，马放南山，那是什么样的感受？下面就把我近三年来对家电界两强海尔与美的乡镇所见 ...

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三年来我所认识的美的冰箱营销攻势

张俊屏 2012-3-10 15:05

一切平静以后，就是总结，其实很多时候从对手从标杆身上学到的要远远大于书本。回顾美的冰箱三年来在市场快速崛起，感慨无限，作为曾经的主要对手和学习的对象，我对这个企业充满崇高的敬意。 那是每到年底 冰箱来年开盘的时候，市场上到处谈论的是美的，我们营销人私下流传的是防盗防火防美 ...

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业务工作是什么？

张俊屏 2012-3-10 13:18

脱离销售市场一线已经快半年了，带着深深的伤痛愤然离开了，带着对曾经坚守的错误模式的失望离开了，更痛惜是对几年时光的浪费，过去就这样过去了，时间会淡化一切的，无论过去有多么大的屈辱，都应该有个交代。曾经有过欢笑，但更多追求的是经销商销售冰箱的数量，不同的是，作为产品 ...

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市场“乱象''是怎样形成的？

张俊屏 2012-3-8 14:49

我一直在思考：什么是品牌？品牌是怎样炼成的？作为一个市场营销人员，怎样看待品牌的作用？同时也在思考一个问题，为什么中国的新锐家电品牌你方唱罢我登台，火箭式上升，雪崩式下降，风光不过三五年，面对市场中品牌更新换代异常激烈，我也深陷其中谜团不能自拔；目击市场淘汰速度，真让人有点 ...

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对冰箱市场未来的几点看法

张俊屏 2012-3-8 12:54

今年三月显得特别的寂静，每年的这时候都是各大白电企业高调宣布新品上市的时机，今年集体保持沉默。自2011年下半年以来，家电市场深陷终端需求低迷，市场充斥着一股股悲观情调，市场经过这两年家电下乡的快速普及，农村市场在渐渐饱和，冰箱大幅增长的日子似成过去，包括海尔·美的等大品牌，传 ...

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走过人生的悲欢离合

张俊屏 2012-3-7 15:52

走过人生的悲欢离合，看过人世的如梦浮华，知道所有的辉煌终会归于平淡，所有的繁华终将化为云烟，心便在一份坦然和宁静中漫步，在一份恬静闲适中感悟人生极致的美。走过人生的风风雨雨，纯净的心田里对人世间只有无尽的祝福，愿天下太平，国家强盛，社会祥和，人民安康；愿每 ...

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未来冰箱市场的销量在哪里？

张俊屏 2012-3-7 15:09

从全国家电下乡整体而言，冰箱市场正一步步从饱和走向萎缩，尤其在乡镇三四级市场普及的更迅速，大趋势不明朗的情况下，未来冰箱市场的销量在哪里呢？ 面对目前这种市场格局，也许投机机会型企业在选择撤离抛库存，在考虑转移投机方向，而更多的集团军在计划有 ...

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三四线品牌如何开拓乡镇市场

张俊屏 2012-3-6 19:05

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个变革时代，也是一个失落的时代；这是一个奋进的时代，也是一个大浪淘沙的时代；这是一个充满机遇的时代，也是一个到处充满陷阱的时代；这是我对这个时代的注解，没有最好，只有更好。 有人问，三四级品牌在这个时代有市场吗？现 ...

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区域家电代理商发展中的瓶颈及对策

张俊屏 2012-3-6 16:18

接触区域家电代理商已经七八年了，早年我时常听见他们的豪言壮语“三年准备、五年反攻、十年成功”的口号，当时“我们野心真的很大”。可岁月蹉跎淹没了多少的年华与梦想，他们有的如今已黯然隐退，消失在历史的长河中；有的依然痛并艰难地死守自己的一亩三分天地；有的还在坚持圆自己曾经的美梦，成功 ...

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