日志

中高端热水器二三级市场渠道分析

张俊屏 2013-4-10 11:22

目前在中高端热水器市场，万和和万家乐牢牢的占据热气市场中低端的大部分市场份额，海尔美的已经瓜分大部分三四级市场中低端热水器市场。从中怡康的统计数字来看，虽然国产品牌的销量远远领先外资品牌，但两者之间的零售总额相距不大。那么，在广大三四级市场，国产品牌依然占据大部分市场的前提下，中高端热水器品牌的 ...

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萧条的铜川新区

张俊屏 2013-4-8 14:34

铜川是陕西乃至西部的工业重镇，也是国家第一批资源枯竭型城市，由于城市建设依山傍水（老区河水几近干涸）发展空间有限，所以在十几年前铜川就开始艰难的转型，着重发展煤化工业、旅游业（药王孙思邈故里）、特色农业等产业，同时也做好了再造一个铜川的新区建设。 新区位于铜川与西安的黄金分割点，背靠一马平川 ...

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当90后的一线销售遭遇70后的一线

张俊屏 2013-4-7 17:15

时下，常有 70 后的朋友抱怨，自己真的老了，把握不了 90 后新新人的心灵。而时常又有 90 后的新人诉苦说， 70 后不给他们机会，时时对他们抱有戒心。也许是两代人成长历程的不同所致吧， 70 后大多数人伴随着改革开放而成长起来的一代，他们成长的时代物质确实有些紧缺，家中时常有兄妹几个，从小 ...

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真正的蓝海在哪里？

张俊屏 2013-4-5 22:01

自 2011 年下半年以来，我国经济开始进入中速增长阶段，长期以来支撑经济增长的三驾马车出口、投资、消费，出口随着美国的次贷危机和欧债危机接连爆发以显疲态，不间断大规模的投资已经造成产能过剩和资源极度浪费，剩下的只有刺激消费一项了。但几年来形成的政府主导一切局面未曾改变，国富民穷，两级分化愈加严重 ...

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业务新人如何快速赢得经销商的好感

张俊屏 2013-4-1 10:37

春节过后一批批新人源源不断地又加入到销售大军的行列，带着冲天豪气憧憬着未来能做出一番大事业，同时又一批批先前参加工作新人像泄了气的皮球黯然退出这个行业。目睹了大量新人的兴衰沉浮，作为曾经手把手带他们的“老兵”，谈谈自己的感受。现在很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候，一方面显得踌躇满志，很想有 ...

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名品电热水器下乡三大阻力

张俊屏 2013-3-29 08:23

三月气温变化无常，各个厂家都把精力投向了渠道客户。面对去年销售的整体不景气，大家都把宝压在今年的销售上。面临大家电销售利润率越来越薄，许多厂家和业外资本都把重点放在了厨卫电器的投入上，以期在最短的时间抢占家电界最后一块丰厚的奶酪，作为厨卫电器的一部分电热水器也不例外，期待在新农村建设上分得一杯羹 ...

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根

张俊屏 2013-3-25 10:05

这是一个几百年以来与世隔绝的小山村，经历几十代人的生生不息的村庄。这里完好无缺的保留着远古以来的的优良传统，民风淳朴，大家互敬互爱，长幼有序，几百年来几乎没有一个离异之人，大家依然保持着男耕女织的远古作风。几百年来，大家一直生活在一起，论说渊源，几乎村里每个人都能攀成亲戚；几百年来，大家的祖坟几 ...

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陌生、伤感的故乡

张俊屏 2013-3-23 18:54

得到姨夫去世的消息，心情很沉重。千里之外的我，匆匆放下手头的工作便急速回故乡。今年刚过 60 岁的姨夫由于肝癌晚期不幸病逝，一切都是那么突然，突然的让人不敢相信这就是事实。看到二姨痛不欲生的样子，我只能好言劝慰，希望她能早日化解心中的悲痛。我知道我这次来，象征意义大于实际意义，希望多少给二姨以精 ...

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故乡的夜

张俊屏 2013-3-19 21:09

自火车西出宝鸡便进入陇东大地，火车不断地从这个隧道进入那个隧道，窗外的风景时断时续。越是西行，越是空旷萧条。过了定西，已经没有春天的影子，但内心的激动却随火车的飞驰久久沸腾，越靠近故乡，心情越沉重。 早晨七点多从西安坐火车出发，经过火车、汽车十几个小时的 ...

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