日志

老板多是梁山好汉

张俊屏 2013-8-29 19:57

在广东、福建、江苏、浙江，我们发现一个特殊现象，无学历的当老板，有学历的当老总。有人感叹，社会不公平，知识无用。 其实，市场经济很公平，大多数老板是“被迫成功。” 个体户变老板 有一对农民夫妇，在北京一家菜市场卖菜，只能算 ...

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我品牌的渠道再推力在哪里？

张俊屏 2013-8-28 17:21

我品牌冰箱在消费者心目中是名牌吗？有多少人知道这个冰箱品牌？我品牌冰箱在陕西销售了近十年，那么渠道销售我品牌冰箱的最大推力是什么呢？为什么美的冰箱能制定很可行的提货政策，一步步把经销商套住，让他们全力销售美的品牌的冰箱？为什么后起的美的冰箱市场串货很严重呢？而且美的冰箱持续不断地加大专卖店开拓力度 ...

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销售工作就是人生

张俊屏 2013-8-27 11:16

高尔基有句名言：“工作快乐，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地狱。”许多人也许有过这样的体验：当上班时与别人发生别扭，或是工作上遭到以外的挫折，或是受到领导的责备批评，便会觉得工作没有趣味了。而上班时感到工作没有趣味，下班后回到家并不一定能到解脱，因为实际上休息也只是工作的延长。而若工作愉快，下班 ...

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杨虎城故居与甘北小学之行

张俊屏 2013-8-23 11:41

阳春三月，风和日丽。春天是充满梦想的季节，每个人此时此刻都怀着美好的理想，想在今年打拼一番事业，作为家电经销商的党建宏也不例外，他有自己在新的一年新的打算，其实我也看出来了，在经营的某一方面，他受我的影响比较大，同时，他也对我品牌今年的销售抱有很大的希望，因为我品牌冰箱却是给他带来了源源不断可观的 ...

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把握渠道的运筹能力

张俊屏 2013-8-23 11:03

对于那些被渠道难题困扰的营销经理们来说，加强能力修炼是最现实的。只有正确地剖析渠道的运筹能力，企业才能从纷繁发杂的社会现象中启迪人智，摆脱困惑，走出迷茫。 一， 别把客户推给别人。 “饭碗是客户提供的，”能够说出这句话的企业不能够说没有，但真正将之贯彻到企业运作之中的恐怕很少。不 ...

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近距离观察美的冰箱渠道乱象

张俊屏 2013-8-22 10:40

也许是非市场营销科班出身缘故吧，我对拥有市场品牌的渠道陷入深深地迷思，如果是五年前，我会滔滔不绝地给你大谈特谈理论，但现在，随着在冰箱行业默默耕耘五年，亲眼目睹了我品牌冰箱从极少的几个型号，到现在上百个型号，从只做县城市场到全面开发乡镇，这几年一直在忙碌着混日子，盲目地去实践渠道建设和维护，对销量 ...

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再次感受美的冰箱的霸权

张俊屏 2013-8-22 10:27

美的电器被益为家电行业的公敌，美的并不是一只会打打杀杀的莽汉。事实上，美的有着清晰的发展思路和精准的市场策略。通常，美的的宗旨就是让其他企业做行业的是试水者，等到技术成熟，利润丰厚的时候，美的就花大力气用钱砸市场。这无疑是一种高明的蛰伏，在行业看来就是“流氓文化”，美的是家电行业的“定时炸弹”，因 ...

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春之感

张俊屏 2013-8-21 11:57

又是春天阳光明媚，蔚蓝的天空像刚用清水洗过一样，碧空万里，终于又看到蓝天了，此时沉重的心也可以彻底放下来认真品位大自然的美。离家十二载，大部分时间都呆在西安，雾气沉沉的在西安度过，很难在西安欣赏到真正的蓝天。记得刚到西安的时候，连续几个月看不到明媚的阳光，更谈不上在夜晚看流星了。当然，这几年随着节 ...

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