日志

渠道很疲惫

张俊屏 2013-9-7 18:10

认清事物的本质很重要，许多刚开始从事业务工作的人往往容易进入误区，那就是认为通过跟经销商拉近关系达到推销产品的目的，其实这是一个很大的误区，不能被经销商表面的义气给迷惑了，生意上不要相信任何人，再亲密的关系随着利益的转变瞬间逆转，多年来我也走入这个误区，不要在生意上轻信任何人，作对自 ...

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初秋

张俊屏 2013-9-6 09:06

初秋的深夜凉意浓浓，送走了酷暑，迎来了秋天。秋天是收获的季节，可我的收获在哪里呢？任凭年华随时流，但观世事异无语。无可奈何花落去，似曾相识燕归来。仰之弥高，钻之弥坚。停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。多情只是春庭月，犹为离人照落花。 当夜幕降临，薄薄的雾纱上苍穹，天塞满星空，却不 ...

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关于蒲城市场旺季攻势之浅谈

张俊屏 2013-9-5 16:04

今年可能是我品牌冰箱大跃进提升品牌之年，也可能是渠道崩溃之年，其他地区可能前期操作妥当，销售可能能上一个台阶，但对于蒲城市场可能意味着难度加大，作为杂牌冰箱聚集重地，这里的经销商对于产品价格很敏感，似乎价格是第一生产力，作为蒲城市场的开拓者，前期上游厂家也确实投入不少物料和战斗机政策，对杂牌冰箱也 ...

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对我品牌现状的几点忧虑

张俊屏 2013-9-3 09:26

对我品牌现状的几点忧虑 对我品牌冰箱的现款现货，商家也是理解的，今年我品牌主动抛弃过去赊销的模式，主动向行规靠拢，经销商经销我品牌主要是出于以下两个目的：一是我品牌冰箱能带来很高的利润空间；二是我品牌冰箱是一个老品牌，做起来心里踏实，退换货比较方便；三是，我品牌厂家 ...

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开学了

张俊屏 2013-9-3 09:15

“疯”了四十多天，终于迎来了新的学期。儿子同同的好日子也算结束了，无论他是多么的不情愿，都得面对枯燥的现实。同同已经上了两年幼儿园，九月刚刚迎来了他的四岁零九个月年华，只是今年他面对的挑战很大，他要转学了。从蒲城乡下幼儿园转到西安大华幼儿园，这对他幼小的心灵是一个很大的考验，他要尽快适应这里的环境 ...

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当我和渠道都失去动力的时候

张俊屏 2013-9-2 15:20

渠道走货很缓慢，渠道商对于我品牌冰箱有很大的抱怨，我品牌冰箱由原来免费铺货且坚持低价霎时过渡到高价且现款现货，型号还是原来的型号。在我品牌冰箱还没有成功抓住消费者心理的时候，我品牌冰箱营销价值战打得很艰难。如果是往昔，我很会坚持执行下去，无奈巧妇难为无米之炊。上游领导口惠而实不至，使人心理一下没底 ...

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创业守业同进步

张俊屏 2013-9-2 14:29

根据我对低学历老板的观察，他们通常经历几个阶段，第一阶段，从事自己并不情愿的职业，一般做点小生意；第二阶段，发现一个机会，迅速抓住机会，取得成功。他们能够抓住机会，不是源于知道，而是比同事更有悟性，创业成功后，他们容易自我膨胀，以为那些高学历的人没有什么了不起；第三阶段，当企业的规模超出自己的管理 ...

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