日志
- 激励你一生的36句话
- 转自世界经理人： 1、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。 2、体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。 3、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素 ...
- 家电业务员如何开拓三四级乡镇市场
- 家电一线营销几年下来，对于如何开拓三四级乡镇市场有很深的体会，现在就谈谈我这几年市场感受吧！ 一，全面了解拜访县镇区域的所有家电经销商和竞争品牌格局，对商家对各个品牌必须有个全面了解，要对这个市场了如指掌。通过经销商经营品牌大小就能了解其思路和实力，通过全面拜 ...
- 为失败的乡镇家电经销商画像
- 这里我们姑且不谈那些成功的乡镇家电经销商，特以失败的经销商为例，看看他们身上都有那些特征？ 一，抱怨。抱怨太多太深，抱怨市场行情不好，抱怨竞争对手不守规则，抱怨当地政府干预太甚，抱怨农民消费者太挑剔，抱怨厂家支持力度太小，抱怨生意太难做，产品利润太低，总之，听他们一席高论 ...
- 2010初我对于渠道产品提升销量之困惑
- 以下是我2010年1月6日笔记摘录如下： 我一直在思考，如何提升我品牌冰箱的的销量？虽然对目前的待遇不是很满意，对自己在这个组织中所受的对待愤愤不平，但我有我的原则，那就是做人有底线，即使那2000元的工资，也要创造2万元的效益。盛年不重来，一日难再晨，现在的时间已经是21世纪 ...
- 中小家电企业不要盲目崇拜“品牌营销”
- 2012年，市场饱和，楼市低迷和家电下乡等政策驱动力减退，在过去几年中扶摇直上的家 电业似乎迎来了一个发展困境。家电寒冬，整体在反思，市场衰退，行业不景气在考验着我们,市场洗牌的呼声在一遍遍地震撼着我们的心灵。未来怎样度过？以后的路怎么走？所以这些都在考验着我们对现状对未来的把握 ...
- 一个经典的冰箱促销案例
- 那还是两年前的事情了，今天做得更多的是回忆，曾经的岁月让人怀念，岁月抹去了不少人生的痕迹，但永远也抹不去那些精彩的瞬间。 2010年是陕西家电下乡进入的第二年，也是销售冰箱的最高潮，农村冰箱普及率急剧攀升，大小品牌都进入了火热的市场争夺中，在那一年大家都取得的良好的销售 ...
- 一个二线冰箱品牌转型之“失”
- “ 转型”，2012年每天都听到这两个字，上至国家，下至企业，在家电界更加的明显，尤其是这两年的明星企业美的，自去年下半年以来美的的增长速度明显回落，转型势在必然，不可否认整体家电企业均在潜移默化、默默转型。市场环境恶化之下，更需要企业积极转型适应恶劣环境。其实，从2011开始，我曾经服务过的那 ...
- 自欺欺人，中国人已被宋襄公灵魂附体？
- 先来讲一段很多人都知道的 故事 ，话说春秋时期，有个国家叫宋国，国君叫宋襄公。宋国正和楚国交战，屯兵泓水北岸，此时楚军姗姗来迟，刚抵达南岸。当楚军开始渡河时，宋国右司马(相当于总参谋长)建议宋襄公说：“楚军人数比我们多，我们可以乘他们渡河之机发动进攻。”但宋襄公不同意，他说：“仁义之师绝不会乘人之危，在 ...
- 中小家电企业在三四级市场如何从产品营销走向品牌营销？
- 从事家电一线营销已经七八年了，目睹了曾经辉煌极乐的大小家电品牌不知有多少了，如今许多已淡出了市场淡出了我的视野，留下了许多空旷时空的叹息！是的，许多企业“火箭式上升，雪崩式垮塌”风光不过三五年，演绎了一部部生死离别的现代悲剧。那么，在家电界依然渠道为王的今天，中小家电企业如何从产 ...
- 星星冰箱苏坊镇100万销量是怎样做出来的？
- 淡出蒲城县域那块曾经激情燃烧的岁月已经大半年了，看到如今家电行业惨淡经营，回顾逝去的日子，感慨万千。 苏坊镇位于蒲城县东面，是蒲城县14镇中不算大的乡镇之一，人口大约有3万多。星星冰箱经过两年多在蒲城的高速增长，网点布局比较健全，几乎可以覆盖全县90%的乡镇，在乡 ...
