最近小米高调进军智能电视领域，凭借先前积累的品牌知名度，企图一举占领消费者的客厅。小米并非智能电视市场的先入者，要想成功切入陌生市场必须有绝世武功。高性价比一直是小米的杀手锏，此次也不例外。小米电视祭出的价格是2999元，与爱奇艺电视机低配置一致，但比乐视、联想、康佳的智能电视具有很大的冲击力。暂且不论小米、联想等IT跨界企业能否成功，其实传统渠道主要由国内六大品牌（海信、TCL、创维、康佳、长虹、海尔）及外资品牌三星、夏普及索尼，他们的市场份额接近九成，留给二三线品牌仅剩下10%的液晶电视市场和正在萎缩的CRT电视市场。

     事实上，中国大大小小能够制造电视的企业有100多家，比较活跃的，拥有品牌的企业大概有二三十家。随着家电下乡及惠民工作的相继结束，这些二三线品牌的生存越来越困难，但不管市场环境又多恶劣，市场总会有需求，那么二三线品牌的市场机会在哪里呢？

一，              价格优势。传统营销中的产品、价格、渠道、促销四要素，只要把其中之一要素发挥到最大，那么，在差异化的市场竞争中也能找到适合自己的生存之道。走访家电渠道不难发现，二三线品牌同尺寸的产品比一线品牌便宜不少。以42英寸产品为例，价格差大概在1000元左右。彩电是个讲求规模效应的行业，规模越大拿到的面板价格越低廉，反之则越高。一线品牌与二三线品牌的采购面板的渠道不同。通常，一线品牌直接从厂家采购，双方签订全年协议，而二三线品牌多通过代理采购面板，还有位代理的利润卖单，制造成本优势不大。但营销成本低成就了二三线品牌的价格优势。于一线品牌动辄上百人的省级队伍及几亿元的广告推广，很多二三线品牌可能整个公司都没有这么多营销人员，往往一个省也只有一两个业务员。

广州理想凭借超低的价格优势，迅速抢占三四级农村市场及工程市场。以32英寸液晶为例，品牌机一般发价都在1500，而理想只有999元。凭借两三个型号，一个驻地业务，广州理想一年也能轻轻松松在西部某一个省完成四五千万元的销量，凭借前期持续不断的积累，熊猫和乐华也在部分地区建立了强大的根据的市场，目前已开始建立自己的专卖店系统，进驻部分国美、苏宁大连锁，假以时日，也会晋升一线品牌行列。

二，              网络的迅速发展也为二三线品牌提供了 成长的机会。

虽然国内彩电市场的品牌集中度越来越高，但竞争还不够充分 ，只要找到适合自己的道路，即使是国内二三线品牌，也有希望突围而出。

在京东商城上，销售比较活跃的有19个彩电品牌，其中包括熊猫、同方、创佳、京东方、乐华、盘古等二三线品牌、

三，              差异化打造自己的优势。

2012年，以外销为主的厦华出口业务占比仍高八成，但是厦华并没有放松市场建设。在传统彩电市场，通过与家电连锁及自建专卖店参与竞争外，2012年，厦华在工程商用市场去得了突破，包括触控电视一体机、电视墙、竖屏广告等差异化市场，外来厦华将在这方面加大投入力量。内销加外销与商用加家用的两条腿走路的策略已收到实效，在传统彩电市场不振的情况下，2012年厦华整体保持盈利。

作为CRT时代的佼佼者，熊猫正在积蓄平板时代需要的正能量。2012年七月，有消息称，南京熊猫正在斥资350亿元引进国内最先进的第十代液晶面板生产线。由此可见，熊猫在产业链布局上打算已经非常清晰。