看着地里的庄稼一天一个样，再有不到两个月就要开始夏收了，想想春节之后到现在，又有多少时间就这样白白流失呢！反思这段时间我们的所作所为，严格推行县级代理制，在大荔遇到了意想不到的挫折，我不知我该负多大的责任？

     上午在老庙海虹家电城，老庙是富平一个比较大的乡镇，经营家电的有六七家，以海虹家电城为最大，海虹家电城冰箱主要经销海尔、我品牌冰箱，以海尔为主，海尔冰箱年销量达到80多万，我品牌由于疏于管理，处于放任状态，样机老化不堪，且以前几年耗电量大的老式冰箱为主，没有上家电下乡机。据老板娘介绍，我品牌冰箱年后销售只有区区两台，而海尔三月份的销量就达到十万元，这真是天壤之别啊！不知公司领导听到消息有何感受？我品牌冰箱利润空间远远达到海尔几倍以上，那为什么我品牌冰箱的销量达不到海尔冰箱的十分之一呢？进店给人的感觉除了陈列很整齐，吴海红也舍得花钱装修，看来经过几年的发展，进步商家渐渐意识到形象对销量产品档次的提升作用。

      谈话中，老板娘对我品牌冰箱终端提到了不少问题，促销严重滞后，我品牌冰箱噪音大、售后服务不到位，而且业务员只知道不停地向商家压货，没有心思帮助商家消化库存，她特别提到了金正、TCL、富士宝公司的业务，他们对终端拜访比较勤，每逢农村集会，他们都亲自来搞促销，宣传品牌，每次的效果都不错，家电下乡后，TCL.、荣事达都主动来盘库，及时补差价，就是迟迟不见我品牌的行动。

      回头再看冰箱展台，海尔冰箱错落有致，很规范地陈列着，POP粘贴、宣传画、立牌、带灯想的展台，给人以放心的感觉，加上海尔冰箱在中央台的广告力度，海尔已经深入百姓心中，反观我品牌冰箱的展台，地台用着荣事达冰箱的物料，样机孤零零地摆放着四个，POP已经很陈旧，立牌是几年前的立牌，已经落满了灰尘，给人感觉天生就是不可靠的杂牌形象。这样的印象谁还敢再买我品牌冰箱。老庙是澳柯玛、白雪冰柜的天下，我品牌冰柜在这里很少有人问津。我品牌冰箱的优势就更小了，这样的位置，这样的样机、陈列这样的老款冰箱，POP、立牌，这样大的耗电量，这样低的知名度，我品牌冰箱怎么能上销量呢？

       海尔冰箱在不断深入乡镇，海尔终端形象在不断加强，美的冰箱在不断地崛起，荣事达、小天鹅等价位已经低于三线品牌的价格，美的冰箱虽然没有明显降价，但已经把政策放到一步到位，美的冰柜目前的利润已经接近三百元每台，TCL冰柜的价位已经接近我品牌冰柜的价位了。今年四月份，对于冰箱市场，一场价格大战不可避免，一线品牌的推波助澜，必将对二三线品牌造成很大的压力。

     一线品牌精在产品，强在终端，胜在品牌，弱在利润和渠道，渠道最大的竞争力就是乡镇经销商之间的竞争。面对家电下乡，行业主导品牌纷纷放下高贵的身段，大家都面对乡镇市场，在零售价相差不大的情况下，消费者当然选择愿意花钱消费品牌货，那么势必对二三线品牌造成压力呢？二三线品牌在渐渐失去价格优势，市场的天平在向海尔等行业主导品牌倾斜，在这种情况下，我品牌冰箱没有展台。终端没有专人维护、促销没有人去协助，在荣事达、小天鹅等昔日大品牌放下身段低价促销的情况下，我品牌冰箱还有什么优势可言呢？

也许今年是我品牌冰箱的存亡之年，至少在陕西是这样，美的冰箱三月份在富平的回款就达到96万，想想可怜的我们，整个渭南地区还赶不上人家一个县的回款。美的冰箱在富平专门有一个业务负责，真正可以说做到了精耕细作，我们的理想是好的，但我们实施起来难度太大，我们缺的是业务，缺的是形象，缺的是宣传，还有，我们长期赖以生存的价格优势在慢慢地流失，我品牌冰箱的明天我真的不敢想象，我唯一能确定的是我每天都为这个品牌的发展而努力。

2009年4·10