今年可能是我品牌冰箱大跃进提升品牌之年，也可能是渠道崩溃之年，其他地区可能前期操作妥当，销售可能能上一个台阶，但对于蒲城市场可能意味着难度加大，作为杂牌冰箱聚集重地，这里的经销商对于产品价格很敏感，似乎价格是第一生产力，作为蒲城市场的开拓者，前期上游厂家也确实投入不少物料和战斗机政策，对杂牌冰箱也确实形成一定的威慑，厂家对蒲城市场很重视，抱着建功立业的激情，我很想横扫蒲城再创辉煌。同时下定决心把我品牌冰箱做成市场前二名。在这中间我见证了杂牌冰箱昙花一现的盛开，关乎原因与上游领导也做了深入探讨。我认为最主要的原因是那些杂牌冰箱没有在终端渠道建立根基，也就是，没有统一的终端形象，业务人员对其的维护也不到位，我当时提出的观点是要使我品牌做大做强，应该简单制胜，终端做好形象建设，始终在终端店面保持八到十款样机，两年前的豪言壮语至今历历在目，可悲的是，今天我又要重蹈覆辙，那些杂牌的覆辙。

两年了，我没有建立起我品牌冰箱在消费者心目中的美誉度，依然时时深陷产品的价格战而不能自拔，现在的我跟两年前的我简直是两个极端，那时的我踌躇满志，现在的我心灰意冷，辛辛苦苦打下的江山转手又要沦陷，努力打造的终端形象又要成为泡影，没有很好的坚持保留终端网点的那八款样机，没有改变我品牌冰箱原有的颓势，没有真正建立起我品牌冰箱的拉力，面对今年冰箱的突然提价，渠道突然失去了动力，我一时半会也没有很好的办法去解决这些问题。

我也终于明白渠道的背后是品牌，在产品没有做好提升营销价值的时候突然提价是渠道的大忌，没有做好价值战的准备突然放弃价格战，上游厂家的变化也让我一时半会难以适应，对于他们的营销水准我很难苟同。

既来之，则安之。对于大局我无法改变，也许我只能改变这个小环境，那么，对于上游厂家目前给我的现有资源，我只能灵活运用，一方面打击对手，扩大我品牌冰箱在这里的市场占有率；另一方面，又要做到保护经销商的利益，提高渠道经销商的积极性，顺利打好剩下两个月的冰箱市场攻坚战，现在我就对近两个月规划陈述如下：

1，              抓大放小，分解政策，保护好各方面的利益，协调好上游厂家、投资人与我之间的关系，让大家都有利。

2，              坚持在每个重点网点打出一款特价机，以182升冰箱为主，一方面做到打击竞争对手的目的，另一方面在旺季冲量。

3，              加大促销力度，为了提高渠道的积极性，积极协助经销商做好集会促销，对某些经销商的能效标识虚假宣传睁一只眼闭一只眼。在县城四个方向重点抓四个客户，同时提高产品的中标价，鼓励经销商多销售冰箱，同时监督他们互相不砸价。重点推两个型号，以215和181为重点推广型号，215统一标为2999,181为2499，这样完全超越去年的利润空间。

   2011年4·16于蒲城