对我品牌现状的几点忧虑

     对我品牌冰箱的现款现货，商家也是理解的，今年我品牌主动抛弃过去赊销的模式，主动向行规靠拢，经销商经销我品牌主要是出于以下两个目的：一是我品牌冰箱能带来很高的利润空间；二是我品牌冰箱是一个老品牌，做起来心里踏实，退换货比较方便；三是，我品牌厂家的实力雄厚，即使以后冰箱洗牌还有集团支撑。以前经销我品牌的许多商家主要冲着赊销来的，所以许多经销商抱着一种投机心理，去经销我品牌冰箱，每年我品牌都坏不少帐。

对我品牌现状我有两点忧虑：一是如何从价格战走向价值战，尽管上游厂家的领导口口声声讲，要做好转型，但如何引导这种转型呢？企业的发展阶段不同，但对于目前的市场，我品牌冰箱的转型更是显得举步维艰，让人忧虑的是价值战如何实现呢？上游领导的承诺有多大的可信度呢？至今已到我品牌冰箱销售的旺季，但很难看到我品牌冰箱的推广活动。今天在党睦市场看到原来在蒲城联手商场给严正其卖货的导购员康菲菲开始做索伊冰箱的业务，她手里拿着索伊冰箱全省统一的冰箱促销单页，其中就有索伊联手央视打造强势品牌的宣传，而且把一款三开门冰箱打出特价1299，就在这样的情况下，康菲菲的工作难度依然很大，韩电冰箱的利润空间保持在七八百元之间，相对韩电，我不知我品牌的优势在哪里？这些对于我都很困惑。

还有我对蒲城市场很不理解，许多在市场销声匿迹多年的品牌借助家电下乡死灰复燃，对于商家不理解，为了钱，可以不顾一切，只要利润高，不管什么品牌都经销，所以这里是陕西杂牌冰箱最集中的地区。对于今年的转型，我还没有向他们讲清楚，他们许多还沉浸在去年的模式中，我已失去往昔大手一挥的气势，而对大品牌小品牌的集中发力，我很被动，本月海尔冰箱大发力，每台利润空间可以达到四五百元，商家们也很精明，即使二线品牌利润空间再大，但销售很难，有扯淡的时间可以多销售几台海尔冰箱，所以这样算下来海尔冰箱的利润大一点，所以他们愿意跟海尔的政策走，还有面对美的旗下的小天鹅冰箱，戴军锋的营销攻势也很猛，所以我的处境也很艰难。

第一点忧虑是，对于我品牌冰箱的价格政策很不统一在渠道造成很坏的影响，我品牌冰箱的政策很灵活，但灵活的有些过度，所以各的商家互相价格穿帮的事情经常发生，今晚宁天龙忽然给我打电话说，好像我骗了他，大荔我品牌冰箱每台带五张家电下乡卡，这就又让我陷入深深的不解中，因为这样的事已进司空见惯了，我相信宁天龙没骗我。

我越来越觉得自己像一个汉堡夹层，上面是跟上游厂家的领导博弈，上游对我的政策越收越紧，下面是面对这些像狼一样凶狠的经销商不断地发飙，面对他们对我品牌冰箱政策的不断质问。有些事情我无法理解，我是一个看起来很风光的“假王”，我在这里拥有很高的权威，受到很多同行的尊重，但我背后的苦衷不知又有多少人理解呢？

  2011年4·13