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高尔基有句名言:“工作快乐,人生便是天堂;工作痛苦,人生便是地狱。”许多人也许有过这样的体验:当上班时与别人发生别扭,或是工作上遭到以外的挫折,或是受到领导的责备批评,便会觉得工作没有趣味了。而上班时感到工作没有趣味,下班后回到家并不一定能到解脱,因为实际上休息也只是工作的延长。而若工作愉快,下班了、放假了、心里便会想着工作的快乐,而且是回味无穷。
可是如果工作不顺的话,一看到自己成绩低落,有人便会觉得“没意思,不干算了”,也有人会觉得“不可能!我有能力干出成绩来!我一定干出成绩来,证明我不比别人差!·····如果能不甘心、不服气,则会有救。因为他会想办法克服困难,努力赶上或超过别的竞争者,这样,他一定会反躬自省,去发现自己的确定并加以改进。
相反,一般销售员,当工作不顺耳感到疲惫时,总认为责任不全在自己。他感到自己整天四处奔波,费尽口舌,绞尽脑汁,工作十分辛苦,成绩不好,一定会有其他许多原因。例如:公司的销售策略不对、商品不好、市场萧条不景气、主管领导的失误等一大堆理由,好像都是别人的错,而他自己一点也没有错。这种想法是那些把工作当成一种被迫的人的通病。
工作不能和休息分离,它是决定人生喜忧的基本因素。可以说,工作便是人生。
人生是很奇妙的,当你感到工作有意义、有价值时,便会工作愉快,而工作时心情舒畅,就会把这快乐情绪感染给客户,这样,销售成绩自然会好起来,生意好,便能多挣钱,钱多了又可以去观光旅游,这便是一个良性循环;反之,你若觉得工作迫不得已、没意思、没价值,那么工作时一定很不愉快,这种低沉情绪,同样也会感染客户,当然销售成绩不理想,生意不好,赚钱就少,不但没钱去玩,而且更没有这种闲情雅致去快乐了。
其实销售工作是很有意思的。他能充分发挥销售员的个性、思维和能力等,从而开拓自己的事业。有人认为,这个优越性是任何职业所不能比的。
销售员可以发挥创造力的方面很多,问题在于你是否有此干劲,并持之以恒。销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
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