很多基层老业务经常抱怨，业务越来越难做了，客户也越来越猴精了，蓦然回首，突然发现自己不会做业务了。当初做业务的那种韧性不见了对没有意向没有实力的客户再也提不起兴趣再谈下去。随着时间的推移，凡事都要结果，至于过程怎么样，已经不重要了。开拓市场时，怕别人拒绝，怕别人不给面子，因为很多老板都比营销老鸟年轻，渐渐地发现，自己很难再低下头，对客户的拜访频率在渐渐减少，对新客户的电话跟踪也越来越少，尤其致命的是，再也听不进去上司或同事的忠告与批评，对新人或下级提出的诚恳批评有时显得很愤怒，刚愎自用一意孤行形容再也恰当不过。经济在不断的发展，市场环境在不断的发生变化，而我们的思维还停留在过去产品普及阶段，如今的社会，产品同质化、营销同质化、技术也同质化了，暴利时代已经终结，微利将是今后很长一段时期的主流，因为消费者只需输入产品条码便可知道价格，电商正在革实体店的命，同样，激情澎湃的新人们也正在革营销老鸟的命。

一个优秀的结果考三点：正确的思维方式、激情和能力。思维方式主要受学历、经验、学习能力等支配，能力主要受智商的影响，我们唯一能改变的就是工作时的激情，对脆弱的生命体而言，心灵充满失落，情绪就会失望，工作就会失态，于是导致失业，从而失和，这种人生注定萎缩成侏儒的标杆——失败。三十几岁的一线营销人几年下来一直在做“布朗运动”，能力、思维几乎没有任何的提高，更可怕的是已经暮气沉沉。面对家庭的压力、面对新人的挑战，面对职场瓶颈越来越突出的矛盾，毕竟营销是歧视老人的行业，35岁是一线营销人的死亡线，但现实是许多已过不惑之年的人依然拼搏在市场的最前沿，扪心自问一下，除了销售我们还能干什么？如果换一种乐观积极的态度，面对艰难险阻，也不过是“暮色苍茫看劲松，万云飞渡仍从容；好个人间仙人洞，无限风光在险峰”。生活本来就是一个洋葱，你必须一层一层地剥开它，有时还会被熏得泪流满面。

年老的营销老鸟，拿出你的勇气，激发你的斗志，每天都充满激情地开始销售工作，不管你目前所处的地位如何，永远要“男儿何不带吴钩，收取关山五十州。请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯”。