前景黯淡，销售下滑，尤其对中小品牌的代理商影响更大。春江水暖鸭先知，作为一市场一线的业务员对市场兴衰荣辱更有真真切切的感受，同时也是受行业波动和经济萧条最大的受害者之一。业务员的存在就是为所在公司的产品销售创造价值，尤其在中小代理商公司服务的人员要求更为苛刻，只要结果，不问过程，但市场高速增长的“井喷”期一去不复返，面对今天的销售不景气，即使马不停蹄地奔波在市场一线，也很难改变市场的颓势，再加上老板恨不得把所有风险都转嫁到员工身上。你的老板随时盯着你，他想让你为他创造更大的奇迹，最好逆势增长几百倍，也许你们曾经是亲密无间的兄弟，一起打江上，一起下乡扛枪，但这一切都是建立在为攫取市场高额利润的基础上，当外部环境不支持这种高增长时，行业面临洗牌，以你老板的那点实力，淘汰或者转型是必然的，于是以往千日的好都抵不过今日业绩的不理想，所有的真情都暴露在失去利益支撑的阳光下，今年见得市场恩仇录太多了。

处在这样的小型代理公司，一线市场营销人员你的前途何在？也许这里暂时是你解决温饱问题的避风港，但这样的避风港也经不住狂风暴雨般无情的打击。当业绩狂飙时，老板眉开眼笑，对于费用的报销连看也不看一眼，颇有江湖大哥的风范；当你的业绩一蹶不振时，老板总能找出你的种种不是，久久盯着你那成百上千的费用报销，想方设法找理由克扣点，甚至你的底薪也要一扣再扣。每当听到这样的代理商朋友们抱怨业务员是怎样花掉他那点白花花的银子而市场毫无进展时，我都沉默以对，既然选择当老板，就有胸怀承受市场的种种风险，作为一线业务，为什么又要求他与你一同忍受市场的风险呢？作为打工者，我很反感这种人，作为曾经的小老板，我更看不起这种人。

制度定了再废，废了再重新订，队伍散了再建，风气不好再整，整风之后不久又打回原形，中小代理商老板永远在这样的循环中徘徊。中国几千年的历史其实就是皇帝的家族史，表面上的独裁统治看起来效率很高，但始终不能摆脱“坏皇帝”层出不穷，因为这种高度集中但缺乏制衡的制度，避免不了皇帝做坏事。中国人的骨子里自古就有很强的“皇帝”意识，尤其在自己所处的强势环境里更为明显。

公司前景何在？你的前景何在？人在年轻的时候可以承受一切贫穷，可年老了怎么办？精力衰减，还有选择的余地吗？公司发展好了以后，是老板的，发展不好，你还要与他一同倒霉，何苦呢？现实中，这样的例子比比皆是，这样的悲剧每天都在上演，即使是行业精英，也很难承受这种没有规则的折磨，每天都为可怜的工资和少得令人心酸的报销而担心，君臣相互抱怨，那还有心思去开拓市场，共度难关呢？跟着这样的老板简直就是在浪费上帝赠与的时间和精力，这样的老板就是在作孽。

奉劝奔波在一线的业务，如果你的老板言而无信、利益熏心、反复无常、自私自利；如果你的公司前景不明，老板胸无大志或者忽悠成性；如果你的公司毫无规则，一切希望都寄托在老板身上等，那么，请你及早离开这个公司，否则，你就是在慢性自杀，这样的中小代理公司，没有任何前景可言，奉劝厂家的营销人员，莫如中小代理商公司，千万不要哥们变仇人。