一年又将很快过去，日子如流水。你的2012年过得还好吗？也许此时你正意气风发憧憬着自己美好的未来，也许你此时正困惑着，为什么理想与现实有多么大的差距？也许此时你正沉浸在成功的喜悦中，感觉营销是这么的简单与轻松；也许此时你正对营销百思不解，为什么书本与实际操作有如此大的出入呢？也许此时的你正为一年的工作成就而感到庆幸，也许此时的你正为复杂的人际应酬而感到苦恼不已……，总之，不管怎样，我们都将融入社会，不管愿意与否，我们都将在一年中完成从一个大学生到一个职业营销人的转变。

     面对即将逝去的2012年，你真正用心总结了吗？你静下心来，是否思考过我为什么要选择销售这个行业？我对销售充满信心吗？如果仅仅是为了糊口，我还是劝你早早离开这个行业，因为这里的失败案例比比皆是。在即将过去的一年，你收获了些什么，失去了些什么？你在哪些方面做得比较好，在哪些方面做得不到位，哪些方面需要改进，哪些方面需要加强学习，都应该心中有数。你对自己的未来规划好了吗？对以后的职业生涯是否有详尽的目标，是否想在未来的销售生涯大展宏图，还是默默无闻了却此生呢？俗话说：|“良好的开端是成功的一半”，有些事情从一开始做，就知道结局了。那么，我们是否清晰知道自己五年、十年以后的结局呢？对于未来，在这里谈谈我个人的看法：

     一是，你真的在这一年做到真正的职业化了吗？什么是职业化？作为一个营销人员，是否思考过一个好的营销人员的标准是什么？在这一年中，你真正用心执行了公司的业务流程和规章制度吗？真正按上司的要求规范自己了吗？在这里我要说的是，只有认认真真执行了公司的业务流程和规章制度的人，才是一个好业务，否则，你很难有一个美好的未来。只有认认真真执行了这些，你才能理解其中的规律性和科学性，对自己以后的提高有很大的帮助。现实中，遇到很多刚毕业的营销新人，他们很多对公司的流程持排斥态度。往往因为流程繁琐而敷衍了事，对要求填写的表格马马虎虎，在实际业务工作中，我行我素，这山望着那山高，心态很不稳定。有时候他们很有个性，许多人一下市场，从此就消失了，很少主动给其上级主管打电话，总认为没有必要。其实，作为基层一线营销人员，要随时让你的上级知道你在干什么，要随时主动给上级汇报工作，在工作中你要时时明白，上级才是你的第一顾客，首先要满足上级的需求。取得上级的支持，才能争取到更多的资源，服务好真正的客户。

     二是，在这一年的工作中，你是否敬业？敬业是形式还是实质，只有自己最明白，在未来的岁月里，时间会证明一切。销售其实没有什么捷径可走，如果有的话，那就是你比别人更加勤奋。上帝对每一个人最公平之处是，无论富贵贫贱，资质高低，每个人一天都同样拥有24小时，不会多一分钟，也不会少一分钟。但同样的一天24小时，每个人的获得却不一样，有人努力认真，也有人虚耗度日，经验积累与成长的脚步也因此大不相同。

     当你把敬业变成一种习惯的时候，从短期来看，是为了公司，长期来看是为了你自己。只有在不断的销售实践中，你才能渐渐领悟到营销的真谛。只有在不断地犯错中，你才能取得更快的进步。趁着年轻，花同样的时间去积累比别人更多的工作经验，而经验要积累得快，除了比别人更努力工作之外，似乎找不到其他方法。一句话，你的勤奋在哪里，你的成就就在哪里，两个原本条件相当的人，十年后的能力、经验以及相对而来的工作成就却大相径庭，这就是敬业与否所导致的结果。现实中，很多刚毕业的营销新人，抱着给多少钱干多少活的态度，往往把薪资待遇放到了第一位。至于敬业，很多时候，只是敷衍。有一部分营销新人，干脆采取欺骗上级，虚报行程，夸大自己的劳动强度，目的就是混工资混费用。其实，你的上级就是一步步从营销的基层做起的，你的每一个小伎俩他都看在眼里，只是出于各种原因，他暂时不想说破而已，这样的行径真的很危险，与其这样，还不如选择踏踏实实的做好工作。

三是，你对未来有良好的职业规划吗？现实是，许多刚从事销售的新人，因为来日方长而恣意挥霍自己的青春，每天在一线悠哉度日，对于上司布置的工作敷衍了事，有时候略带小聪明蒙蔽上司。这样在不知不觉中，逐渐落后于同仁，以致最后不得不迷茫。现实中，很多人之所以一年的工作重复了十几年，就是因为从一开始就选择浑浑噩噩，不知道自己奋斗的方向，最后只能以失败而黯然退出销售行业。在实际工作中，我发现很多营销新人很有天赋，但问起他们的职业规划，他们都说还没有想好，走一步步看一步，就是规划也没有用。他们在很多时候拒绝去改变，宁愿躺在自己的舒适区也不想计划自己的未来。

正确合理的职业规划是事业取得成功的关键。职业规划也就是自己阶段性的职业目标。有了目标，就有了努力的方向和动力，更重要的是帮助自己真正了解自己，为自己筹划未来，避免对自己的未来产生迷茫。你做好了自己未来的职业规划了吗？营销工作既是神圣的，更是残酷的，既可以成就你，也可能使你长期处于贫困中，既可以不断锻炼提高你的能力，也可能一步步磨蚀你的斗志，天堂与地狱就在一瞬间，你做好了选择吗？

销售是一门实践性很强的工作，需要用一生去感悟。营销新人们，今天的每一分投入都为明天在市场上创造个人价值和打造个人品牌奠定基础。世界上最远的距离就是头和脚之间的距离。一旦征服了从想发到行动的距离，梦想的阶梯就会变成成功的坦途。祝大家在未来的岁月里取得更好的成就。

《销售与市场》成长版，编辑：吴明，作者：张俊屏