曾经的电话机大王,彩电大王,著名的国际电工专家,曾经中国最富有创业激情的家电企业TCL,曾经引领中国家电营销潮流的TCL,“以速度冲击规模”,在CRT时代通过渠道下沉和产品降价,成功地阻击了外资品牌的扩张,赢得了内销市场冠军的头衔,为中国彩电品牌的集中,为中国彩电产业的规模作出了不可磨灭的贡献。
谈到早期的中国家电营销,TCL绝不能不提,彩电渠道创新开创了中国家电企业深度分销之先河,凭着一块钻石镶嵌手机和韩国影星金喜善的一张笑脸,TCL手机顺势引领中国高端时尚手机之牛耳,那时谁还会想到TCL还有后来的暗淡呢?收购汤姆逊和阿尔卡特,TCL真正做了一回国际化的先烈,经历垂死挣扎下来已是物是人非,可喜的是TCL已经成功扭亏为盈,开始了新的征途,世界第一CEO韦尔奇没有做成的,李东生做成了,就是盘活汤姆逊,没有经历失败的企业不是一家伟大的企业,看一个人的历史,只有辉煌过后才有价值。
这几年,TCL相对沉寂了很久,近几年的营销潮流由美的引领,但目前美的也遇到了增长的瓶颈,也在经历转型中的阵痛,TCL比美的经历的更彻底。近日TCL厨卫电器开始在陕西上市,经过与朱总和刘总一周来在市场的调研,多少有点失望和打击,渠道开拓的困难和想象超出了我们的预期。几日市场走访下来,流通渠道对TCL品牌并不怎么看好,以TCL龙头彩电为例,已严重衰落,许多县城形象最好的是海尔和美的、海信、创维、长虹美菱,甚至在部分县城看不到TCL彩电的门店,形象也显得过时老旧。TCL是最早注重三四级市场分销的企业,也是最早拥有三四级市场强势客户的企业,可目前的现状是许多当地大客户已经投入海尔、美的的麾下,即使忠诚一点的客户,也只是保留经营TCL彩电,在我们拜访的几个乡镇,门头上是TCL彩电和美的空、冰、洗和小家电的招牌,这些客户就是拒绝经销TCL冰洗和小家电,不是因为质量和售后,而是美的空冰洗及小家电太强势,美的已经成为消费品牌,而TCL空冰洗及小家电还停留在流通渠道品牌阶段,也许是TCL这几年失血太多,终端宣传没有及时跟上才给美的以超越的机会。TCL是绝对的品牌,但最终决定品牌价值的是产品销量,即销量转化来的市场占有率、知名度等,没有产品销量,TCL就是一个品名。TCL彩电的下滑影响了TCL其他产品的销量,而且TCL产品各部门各自为战,在家电企业渠道为王的今天,TCL是早开的花,迟结的果,在专卖店建设上反复不定,幸福树不幸福,以致使自己目前远远落后在海尔、美的、长虹美菱之后,反观美的的强势,在一个县城或乡镇,最少有四个美的专卖店,分别是制冷、小家电、厨卫甚至还有小天鹅空冰洗,每个乡镇满大街都是美的的门头和宣传,再加上无处不在的广告,美的不旺销那才叫不正常呢。
“革命尚未成功,同志仍需努力”,TCL的道路依然很漫长,TCL厨卫更加倍努力,另辟蹊径,在市场下滑,品牌洗牌的时机选择上市,意味着TCL厨卫在陕西异常艰难。