对于五一促销，耿总没抱多大的希望，对于今年的销售，耿总强装乐观，因为他要给下面的渠道商以信心，其实耿总的新店在强撑着，今年两个卖场的销量赶不上往年一个卖场的销量，而且场地费用又无辜增加了几十万，家电的寒冬在切切实实的上演着，也许今年是家电的转折年，以后再也很难再现火爆的销售场面了，随着家电下乡冰箱的快速普及，从去年开始冰箱的销售在逐步萎缩，这一点耿总很明白，无论如何，都要把这两个卖场撑起来，树立强大的蓝天电器形象。

    今天主要拜访108国道沿线的户县周至两县的乡镇，主要有大王，甘河·涝店·尚村·终南五个乡镇，这里属于西安周边，是耿总的薄弱区，所以今天在这里耿总的个人品牌立马打折，更多的是随行的业务杨鹏在跟客户喋喋不休的讲产品，我偶尔协助一下，其实我已经三四年没有来过这里了，这里的变化很大，除了原来的老户认识我之外，新进入者已经不知道我是谁了？这里受西安的影响很大，客户对品牌很苛刻，尤其这些老户，随着新进入者的不断增加和新品牌的进入，竞争的惨烈度也在逐步升级，虽然是五一，大家都在搞促销，街上的行人也很多，但进店的人很少，只有商家在孤独的品尝过度竞争后消费者流失的苦酒。对今天的感受主要归类如下：

   一是，乡镇经销网点在急速增加，虽然市场行情不好。家电下乡不仅没有优化市场，反而更加刺激了更多人的加入，五步一岗，十步一哨，一个乡镇经销家电的大约有二十家左右，经营品牌各异，以美的系最多，而且各个乡镇间距也只有十来公里，每个乡镇人口大约只有四五万，以老人和小孩为主，这样的布局极不合理，市场恶性竞争在所难免，大部分商家退出这个行业是肯定的。

    二是，90后逐步加入经销商的行列，他们大多显得很稚嫩很乐观，沟通起来很方便，同时也比较容易被忽悠，在所在市场基本都是配角，他们大多依靠父母或者贷款经销家电，对于他们中间的大部分人，我都有种担心，他们肯定是以后几年市场洗牌的对象，只是目前凭借极低的房租苟延残喘。

   三是，品牌格局变化很大。前几年不可一世的美的冰洗尽现颓势，“调结构，保规模，要利润”之后，爆发式增长后再也不能显现，发展后劲不足，销量下滑明显。海尔保持着缓慢增长，为了打压二三线冰箱品牌，特推出192升冰箱终端零售不到1400元，今年市场整体在萎缩，国产品牌好像只有海尔在艰难保证增长，以往很多强势的二线冰箱品牌已经在终端消失匿迹了，包括曾经叱咤风云的星星冰箱等，市场正如金焕民老师所说“坐火箭上来的企业像螃蟹，一红就死，那些没死的，以领先就平庸”这可能就是中国企业的宿命吧！还有就是西门子冰箱在默默崛起，五个乡镇西门子冰箱的样机摆放很到位，这在前三年是不可想象的，西门子冰箱进入中国十几年以来基本没有广告投入，就是靠品牌和口碑的积淀逐步形成了现在的品牌号召力，同门兄弟博世同样在中国没有多少广告投入，试问国内家电品牌又有那家可以停止广告半年或者一年？今日的发展趋势是北上广（北京·上海·广州）美国化，一线城市北上广化，二线城市一线化，其实二三线市场留给二三线品牌的机会不多了，真正的品牌决战已经在这里打响了。

   四是，对耿总有点失望。耿总先前在这里开发了几个网点，但由于所代理产品售后问题频发，耿总本人的服务又不到位，一时使商家失去了信心，所以耿总在新市场不断的重复猴子搬包谷的故事。为了增加销量，耿总跟业务员一起不断重新开发网点，能套一把算一把，完全变成了流寇似的的作战方式，这与我先前对耿总的看法大相径庭，如果耿总还坚持这种做法，他绝突破不了咸阳地区的空间限制，如果不很快改变，他已经到了自己事业发展的瓶颈。