一切平静以后，就是总结，其实很多时候从对手从标杆身上学到的要远远大于书本。回顾美的冰箱三年来在市场快速崛起，感慨无限，作为曾经的主要对手和学习的对象，我对这个企业充满崇高的敬意。

    那是每到年底 冰箱来年开盘的时候，市场上到处谈论的是美的，我们营销人私下流传的是防盗防火防美的，美的俨然已成了行业的公敌，每到开盘，美的就向市场上有点影响力的经销商发出邀请，记得09年美的冰箱开盘的时候，美的在西安香格里拉大酒店召开全省经销商大会，届时来了一千多号有影响力的陕西全省家电经销商，可谓盛况空前，那几年美的通过资本运作，先后并购了华菱·荣事达·小天鹅等家电区域强势品牌，快速切入冰洗市场，对白电老大海尔形成虎视眈眈之势。

   凡是在市场上有点影响力的经销商都被美的邀请去参加营销会议，可以说美的公司已经吃透了陕西地区家电市场，为了开盘会议，美的可谓煞费心机，家电竞争，只要控制了各个地区有影响力的经销商，就可以致市场之牛耳。通过那几次会议，经销商对美的冰箱有了全新的认识，，美的集团那三年冰洗发展突飞猛进，市场很多强势经销商被美的活生生刮走了。

    美的制冷在全国成立了59个营销公司，整合华菱·荣事达·小天鹅原有的空调·冰箱·洗衣机业务，形成了空冰洗三军联合作战的态势，美的系所有空冰洗的整合无疑给其经销商提供了更多的选择，在一年中有了很好的销售节奏，能抓住每个产品的销售机会，形成经营上的互补。当然了美的白电也在积极推动渠道体系的变革，从而为经销商创造更多的利润空间，比如推动一县一点区域小代理，对市场精耕细作，美的系这么多的品牌和丰富的产品线能使经销商在整个一年中形成多个销售高潮，一个乡镇不仅建立美的专卖店，还有荣事达和小天鹅专卖店，形成高中低全方位的竞争格局。

     产品整合驱动竞争力提升，美的冰箱在09年业绩创新高，当年陕西区域销售额突破2亿人民币，市场占有率突破百分之二十，远远把传统强势品牌新飞·美菱·容声抛在了后面，家电市场是完全竞争市场，竞争淘汰很高，未来将是集团之间的寡头对抗，竞争的结果将 是冰箱品牌不会超过10个，世界潮流浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，那是我全身心感觉到处都是美的冰箱全方位的竞争压力。

      我一直在思考美的冰箱为什么会后来居上？也在反思我所服务的冰箱品牌，论资历我品牌是他的祖师爷呢，面对市场黑云压境，我在 苦苦探索该如何提高我品牌冰箱的市场占有率，现将美的冰箱的优势分析如下：

      一是,产品力提升市场竞争力。

       高端产品是冰箱行业技术含量最前沿，高端产品的竞争力也是冰箱企业在品牌·研发·制造·市场等方面综合实力的体现，美的凡帝罗系列冰箱的成功推出，即树立了品牌形象，又为美的冰箱成功地抢占了高端市场。

      二是，营销整合激发经营活力。

      美的那是的整合将进一步发展多品牌，多品类产品集团军作战优势，大幅提高美的系的综合竞争优势，对以后的家电行业竞争格局产生深远影响。通过营销平台的整合将进一步提升美的冰箱渠道的广度·深度和效率，构建全方位的营销策略，高举产品技术和品牌优势，通过增加高端新品的销售比重，全面提升一二级市场的影响力，在三四级市场则大力发展专卖店网络，迅速扩大美的冰箱的市场份额。通过营销平台的整合，使美的冰箱技术优势，品质优势得以充分发挥，同时借助整合后的机制优势，管理优势和营销优势，为美的冰箱以后的发展扩张奠定坚实基础。

   那时通过对美的冰箱营销分析，我制定的方案就是把我所服务的二线冰箱品牌打造成市场第三，集中资源在部分乡镇形成局部优势，一步步蚕食市场份额，绝不能让美的轻易得逞，制造矛盾，以人性化的营销瓦解美的铁血般对经销商的压榨，提出“快乐挣钱，无后顾之忧享受，做出自己”，成功争取了不少对美的不满的经销商加入我品牌经销队伍。