脱离销售市场一线已经快半年了,带着深深的伤痛愤然离开了,带着对曾经坚守的错误模式的失望离开了,更痛惜是对几年时光的浪费,过去就这样过去了,时间会淡化一切的,无论过去有多么大的屈辱,都应该有个交代。曾经有过欢笑,但更多追求的是经销商销售冰箱的数量,不同的是,作为产品业务,所追求的是销量的无限扩大,更多的是追逐那可怜的千分之五提成,用这点微薄的收入养家户口,另一方面,是对曾经理想的坚持,实现自身价值最大化。回想蒲城三年,我深深陷入无限的恶性循环中,对企业对我的代理商合作伙伴对我个人都是致命的,曾经摸著石头过河,没有现成模式可循,责任没人敢承担,一切靠自己强撑着,现在想来,我自身性格存在很大的问题,借鉴成功的企业,学习别人成功的经验,反思别人的失败,成功总结出一条适合自己的营销模式,将是提升自己能力的捷径。对于70后的我,再也不敢豪言壮语地说自己还年轻,没有80后的青春,没有90后的的激情,我的前途注定是有限的。但作为经销商的他们,永远追求的是销售产品带来的无限利润,今天我们可以歌舞升平一切尽不言中,但明天也许就是天涯陌路,一切都是利益决定的。
我在反思什么是商业?在商场上坚持什么样的原则,尤其在眼下道德败坏没有底线的市场环境中,如何在这险象环生的市场中游刃有余,同时也在努力脱去传统的儒家思维,在商言商,一切按规则办事,保留以往的诚信作风,同时更应要求自己以生意人的眼光看市场。
原本小农意识的我,被时代的大潮卷进这波涛汹涌的商业大潮, 苟延残喘挣扎在社会的底层,面对同龄人事业有成,只有无奈和祝福,道别千言万语,是自己的选择和思想消极,那时的我只有在心里默默地鼓励,一定要坚持,把原有的市场颓势给搬过来。
没到月底,整天厂家一遍一遍的电话催促,没有办法,只有下狠心到市场催款,委屈只有自己明白,我不知我当初的选择是处于经济利益还是理想呢?问题全是我的,利益是厂家和代理商的,我只是一个职业营销操盘手。
但是面对我品牌的市场颓势,我很无奈,对厂家冰箱政策的无须调整,对渠道政策的前后不一致很无力,我能做的就是管理好自己的小区域,很多时候我亏得很大,为了抢市场,我租了车跑市场,有时候收效很微,有时候今天谈好的回款计划,如果明天不去催的话,可能会被对手抢走,很多时候就是我最铁的经销商都忽然不接我的电话,我知道是我的对手在用各种利益诱惑他,甚至经常是朋友变对手,在面对利益取舍时,昨天的友谊变得苍白无力,作为业务的我,只能死缠烂打,管用亲情这张牌,加强沟通,无形中在我的经销商心中形成自己的标准,坚决打击对手,绝不能让我的对手意图得逞,有时候为了点回 款,拥抱曾经坑害了我的经销商,我一直以来坚信生意人讲和气不讲骨气。
面对 商场的许多乱象,我只要努力去适应,利益,只有利益,才是维持一切商业活动的源泉,世界上的一切制度,如果离开了利益,就成不了制度,几年的业务生涯,我真正的感受只有四个字“攻心洗脑”,功心就是用你的人格魅力征服经销商,用你的市场口碑赢得经销商的信任,就像热恋中的男女,要让对方深深地爱上你,洗脑就是持续不断的灌输企业和你自己的标准,让经销商满脑子都是你企业的品牌,这一点很难,我没有做好,希望自己以后更加努力。