我一直在思考：什么是品牌？品牌是怎样炼成的？作为一个市场营销人员，怎样看待品牌的作用？同时也在思考一个问题，为什么中国的新锐家电品牌你方唱罢我登台，火箭式上升，雪崩式下降，风光不过三五年，面对市场中品牌更新换代异常激烈，我也深陷其中谜团不能自拔；目击市场淘汰速度，真让人有点应接不暇，同时，在广大的农村三四级市场，家电新锐品牌永远也淘汰不完，回想我曾经在蒲城制定的 “ 剿匪计划”，今天看来，我已经成了被围剿的对象，想来真令人匪夷所思啊！

    新锐家电品牌永远也成不了气候，只是在市场销售的旺季时不时把你骚扰一下，打乱你的部署，影响你的销量，这也是家电市场特有的现象，中国专利保护不力，杂牌伪劣冒牌货大量充斥乡镇的大街小巷，这是制度问题，加上地方保护主义比较盛行，已经大到严重影响大品牌的正常发展，市场榜“大款”的现象比比皆是，例如在乡镇市场，九阳豆浆机就有珠海产的，有深圳的，有浙江的，甚至还有香港的，真是鱼龙混杂，让人真的无法辨别真伪，冰箱更杂了，容声有上海的，有香港的，宝马奥迪也敢拿来作为冰箱品牌的也大有人在，去年在我所在的渭南市场一度出现了格力冰箱，除了字母有区别之外，其他跟格力空调的标识没有什么区别，更离谱的大胆有成龙代言，误导了一大部分群众，这些行为已深深伤害了以上大品牌的经济利益。

    当我们再一次次听到中国企业不断喊出要做百年老店，回头看看那些真真的百年老店，可口可乐·西门子·IBM，他们至少在市场存在了一百五十年以上，可口可乐每年在中国持续不断地投入广告，不断加强其在人们心中的印象，持续扩大在年轻一代中的影响力，西门子冰箱在中国几十年如一日保持着老面孔，以其精致稳定的质量品质赢得了不少工薪阶层的青睐，那么他们究竟成功在何处呢？坚持，伟大是熬出来，是经历几代人持续不断的努力，勤勤付出的结果，也是西方工业精神的结晶。

   今天在回顾我曾经服务的星星冰箱，其实从内心将，星星经过22年的持续发展，已经在部分人的内心中留下了点印象，按时间发展将，星星已经具备了腾飞的基石，星星冰柜驰骋大江南北无人不知无人不晓，但现在星星冰箱的销售已经颓势尽显，经历过大起大落的星星冰箱，今年正倍受内部变革和外部市场萎缩的双层夹击。星星冰箱从以往的铺货赊销到目前的现款后货，同时价格又在持续提高，使渠道商一下子失去了动力，给新锐杂牌以机会，星星冰箱的突然变革，使经销商一时无法适应，许多地方又回到了刚开发市场的初期，各户流失严重，甚至部分地方成了空白。经销商之于企业，就像军队之于国家，一个国家的军队实力决定这个国家的长治久安。同时渠道又是反映企业市场的温度计，渠道的发展与状况会明确显示市场的发展趋势。星星冰箱在完全没有建立品牌的错误时期，在没有辅助任何营销活动的情况下，抛弃赊销制是对的，这是行规，贸然提价是错误的，后来的市场表现已经证明了这一点。同时 星星冰箱对渠道商的管理一直停留在高利润的原始刺激下，市场竞争的结果就是不断有新锐品牌以远远高于大品牌的利润空间吸引经销商，单比利润，星星冰箱永远比不上杂牌，比品牌比不上海尔·美的，那么星星冰箱的优势在哪里？星星冰箱的优势在于企业的实力雄厚，品牌历史长，利润空间不错，经销商销售起来后续服务有保证心里比较踏实，不管市场竞争有多惨烈，我相信星星冰箱一定拥有美好的明天。星星冰箱的错误就是在于没有做好从价格战到价值战的准备工作。

    回顾星星冰箱目前的惨状，使人不免想起九十年代的苏联东欧的 “休克疗法”妄想一夜之间从计划经济迈向市场经济，渴望一下子融入国际社会的心情是可以理解的，但这样的后果造成国家长期衰退，至今俄罗斯还没有恢复到前苏联解体时的近况，反观中国，坚持循序渐进的改革，一步步取得了经济发展的成功。

   其实一切当代史都是历史，如果你对现状困惑，那就去读读历史吧，其实目前发生的一切在历史上已经发生过，如果你对历史感到困惑，那你也该看看现状，其实历史正在上演。衷心祝福我曾经服务过的星星冰箱一路走好！