今年三月显得特别的寂静，每年的这时候都是各大白电企业高调宣布新品上市的时机，今年集体保持沉默。自2011年下半年以来，家电市场深陷终端需求低迷，市场充斥着一股股悲观情调，市场经过这两年家电下乡的快速普及，农村市场在渐渐饱和，冰箱大幅增长的日子似成过去，包括海尔·美的等大品牌，传统强势品牌容声·新飞·美菱已经出现了负增长，这种行情更加加剧了经销商的恐慌。

     成也家电下乡，败也家电下乡，家电下乡是国家为了扩大内需抵御金融危机而推出的政策，家电下乡冰箱是最大的收益者，加速了冰箱向农村市场普及速度，透支了未来几年的销量，同时由于国家法制的不健全，给了许多投机型企业以更大的机会，给处于生存边缘一批经销商无限的机遇，家电下乡没有对家电市场起到净化，反而增加了家电企业的数量，同时加速了更多企业渠道下沉到三四级乡镇市场，未来的市场是企业与企业之间全产业链的竞争，包括渠道商之间的竞争，每一个渠道商都是各个企业在当地的军队，品牌最终的胜利将是企业长期坚持持久战的结果。

     多品牌操作的趋势必然使企业进行大规模的资源整合，包括品牌·产品架构·营销模式·推广等等，可以预见的是，未来几年行业将出现多个白电航母型企业，不仅产品阵容强大，市场根基深厚，而且拥有强大的集团后盾支撑，激烈的竞争必然对中小企业产生冲击，洗牌的速度和惨烈度将大幅提升，市场格局瞬息万变。市场留给三四线品牌的机会不多了，今年底家电下乡及将结束，对于机会型的三四级品牌，市场销量一旦不明朗或者市场容量萎缩，将是集体撤离的时候，市场留给大品牌将是一个更大的广阔舞台。

    从去年的家电下乡冰箱销量来看，美的冰箱依然保持着强劲的增长势头，三四级市场继续完善网络布局，销量下滑最大的还是二三线品牌，包括像我去年服务的二线冰箱品牌，去年销量大概只有前年的一半多一点，我记得当时陕西区的经理也很郁闷，市场下滑是无法改变的，原因公司太擅长价格竞争，面对飞速发展的市场，继续延续十几年前的赊销制，不仅低价，而且铺货，销量的增长源于企业违背行规粗放式的管理，问题积累了一大堆，又想在短期解决，于是提价不欠账，短期失去的一大批核心经销商群体，在没有建立品牌优势的前提下，一下子想吃个大胖子是不现实的。一句话，企业从价格战到价值战没有转型好，没有迈过这个坎。

   随着家电下乡政策的结束和冰箱市场的萎缩，对于三四级乡镇市场的经销商也是一个转折，他们互相也该到了洗牌阶段，市场的马太效应也将越来越明显。一个乡镇再也容不下十几经销商竞争，销量随着时间的流逝，必将集中到少数几家经销商手里，同时国美·苏宁大连锁加速下沉到县级和发达的乡镇，竞争又将迎来一个空前的惨烈，未来市场的主角将是一个个大厂家加大商家的竞争格局。