这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个变革时代，也是一个失落的时代；这是一个奋进的时代，也是一个大浪淘沙的时代；这是一个充满机遇的时代，也是一个到处充满陷阱的时代；这是我对这个时代的注解，没有最好，只有更好。

    有人问，三四级品牌在这个时代有市场吗？现如今已经进入品牌时代，他们还有生存空间吗？我的答案是“有”。如果不信，你去乡镇市场看看，下面主要以家电品牌为例，当北京·上海·广州等城市的用户开始使用西门子·海尔等国际化大品牌的法式对开门四五百升冰箱的时候，陕西等西部边远省份的农民正在普及双门的一二百升冰箱，“冰熊·水仙·尊贵·万事发 ”等品牌是他们的首选；当北上广在普及大屏幕3D电视的时候，陕西等地的农民正在使用“川野·理想·熊猫 ”等品牌的小屏幕LCD 电视，甚至是早已淘汰的CRT电视；当北上广等大城市一波波滚筒洗衣机更新换代的时候，谁可曾想在陕西等西部部分乡镇的农民连最原始的半自动洗衣机都没有普及，这就是今日之中国，我不知道怎么定义她，身为中国人，我虽然不曾研究我们的国体，但我无法超越现实，这就是市场。

    这几年，每次我下乡镇市场，每次都触目惊心，牛车与奥迪相向而过，耕牛与农机同时播种，乡镇经销家电的商家，既有“海尔·海信·TCL·创维等大品牌”，又有“ 冰熊·川野·理想”等品牌电视，既有西门子·三星冰洗，又有航天之星·华日·万事发等冰洗，商家各有各的销售市场，大家相安无事，活得都很滋润。近距离观察这些商家，海尔·美的·海信·TCL等大品牌厂家的经销商共同的特征就是店面都很大，形象都很好，资金实力都很雄厚，经营的白电品牌都是美的·容身·美菱等大品牌冰洗。再看看那些经营杂牌的商家，店面规模都很小，或者是经营太阳能的，或者是经营五金的，或者是经营小家电的，，同时还有一个现象就是经营杂牌电视的商家大多经营杂牌冰箱。

   其次再来分析乡镇的家电营销模式，为什么这些杂牌会有生存的空间呢？虽然家电销售进入了漫长的寒冬，但市场不断有人退出，同时有不断又有大量新人拥进来。分析分析家电在乡镇的销售吧，农村相对城市人情味比较浓，产品主要销售给熟人圈子，所以农村的销售最主要拼的是商家的个人品牌，在许多地方老板个人的品牌远远大于所销售的产品的品牌，大部分消费者听信于口碑权威，经销商特别愿意推销利润高的杂牌产品，去忽悠他的兄弟姐妹。

    明白了以上两点，你也就理解了杂牌长期存在的原因了吧，作为三四线品牌的厂家，你难道对市场不充满信心吗?曾经的TCL·创维们不也是那个年代的杂牌吗？上个世纪末，长虹电视在大将南北势如破竹，又有几个经销商去经营TCL·创维呢？包括今天没落的乐华电视，那时也是响当当的大品牌啊！在看看TCL是怎么做的？不管卖不卖，只要逢会TCL就大张旗鼓地高促销活动，到处是TCL的宣传条幅·拱门·产品单页等等，谎话说了千变变成了真理，消费者产生了审美疲劳产品自然也成了名牌。这些都是鲜活的成功案例，谁说今日中国没有成功的机会？那么在乡镇市场三四级品牌如何开拓市场呢？

    一：建网点，这是关键。对乡镇市场做一个全面的分析，对商家作一个详细的分析，那些商家是我们的潜在顾客，那些是我们的对手，商家想的是什么，我们能为他们提供那些帮助，他们为什么要选择我们的品牌呢，总之乡镇市场看似简单，其实大有学问，高中低品牌都能在这里找到自己的经销商，市场做好了大家都有肉吃的，必须把乡镇市场吃透。下面以熊猫电视开拓陕西乡镇市场为例，作为曾经的老品牌，熊猫电视在这几年的市场竞争中早已没落，早已踢出电视前十名之后了，堕落的俨然就是一个地地道道的杂牌，在海信·创维·TCL·海尔等大品牌的夹击下，熊猫的市场空间岌岌可危，但熊猫经过对乡镇市场的分析，重点发拓经销 志高冰洗·太阳能·小家电·五金经销商网点，在条件成熟的地区主动进入名品大店，虽然在总量上熊猫没法跟 那几个大品牌厂家 比，但去年就是这些“苍蝇蚊子”店为熊猫贡献里将近五千万人民币的销量，说难听点，苍蝇蚊子都是肉，量变引起质变。

    二：有了网点以后，我们一定要把促销放在首位，迅速提升品牌的知名度，把现有网点激活，通过销量提升带动品牌的提升，毕竟绝对的销量成就绝对的品牌，借助于乡镇经销商的个人品牌先在一个个乡镇做成名牌，一点带面，假一时日，一定 又能诞生一个中国名牌。因为伟大是熬出来的，罗马不是一天建成的，可口可乐·IBM·西门子等国际大腕建立品牌已经历了一百多年了，所以我们当前急需抛弃的是轻浮。

    三：有了乡镇经销商的带动，有了农村的品牌知名度，下一部重点开发县级市场，把促销的重点放在县级市场，以县级市场促进农村市场，以农村城市推动县级市场，形成良性循环。农村包围城市，如果有理想的化，可以大胆向城市进军，完成品牌布局，甚至可以走向世界。

    最后以一个真实的案例激励正在创牌阶段的厂家：一个没有市场，没有渠道，没有资金，没有资源，什么也没有的人，为什么最后战胜了一个有市场，有渠道，有资源的这样一个人？这两个人就是大家熟悉的毛泽东和蒋介石。