个人资料

2012-06-18

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-6-18 21:21 (评论)

  56马上参与

  

  站着尿尿的必看之文。
  人为财死，鸟为食亡。赚钱，是每个人都感兴趣的事。 你可曾想过，赚钱的秘诀到底是什么？ 如果你没看到老苏这篇文章，很可能， ...

2012-06-13

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-6-13 21:25 (评论)

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  优乐美、香飘飘，销量快速翻倍的秘笈
  营销界有很多妇孺皆知的故事。比如卖梳子给和尚，卖鞋给岛上的光脚土著，卖杜蕾斯给太监，还有一个就是把牙膏口扩大一毫米的经典故事。这些故事就像 AV ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2012-6-13 19:33 (评论)

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  把爱情装进杯子，把财富装进口袋
  如果你足够细心，在肯德基、麦当劳、德克士这样的休闲餐厅，不难发现两个细节。第一、虽然丰富的产品线提供给顾客更多种选择，但从消费品类来讲，对于几乎 ...

2012-05-05

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-5-5 18:02 (评论)

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  铁血试点市场军规六条
  在作者看来，营销这件事，最大的魅力在于不确定，俗话说，好汉不赚有数的钱。有赔有赚，潮涨潮落，才是男人的人生。世界上没有无风险的生意，稳赚不赔那不 ...

2012-04-22

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-4-22 17:03 (评论)

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  浮生三记（二）——抵挡不住的暧昧
  老话说的好：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。这句话一语中的，鞭辟入里，直说到男人的心坎上。 跟哥们喝酒，哥们跟我分享他的艳遇。最近交桃花运 ...

2012-04-19

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-4-19 08:44 (评论)

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  浮生三记（一）——不是营销也是营销
  一小伙子跟我诉苦，后悔不该念大学。看看身边那些高中毕业甚至初中毕业就开始闯江湖的昔日同窗，现在大多有车有房，不乏身家百万的。我笑了笑 ...

2012-04-17

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-4-17 23:46 (评论)

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  哈佛看不到的商业案例之七
  最近一段时间以来一直很忙，出于工作的需要，身体与思想都在路上，有时一天之间就能经历四季变幻。忙碌之中，思想很难得到沉淀，因此写不出什么有价值的文 ...

2012-03-29

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-29 18:14 (评论)

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  数学方法终极破解销量品牌之谜
  用一句话证明你最近浏览过营销类网站…… 销量、品牌。 最近一段时间，关于销量与品牌的讨论有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之 ...

2012-03-28

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-28 18:13 (评论)

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  哈佛看不到的商业案例之六
  小区附近有两个大众浴池，一个老板姓张，一个老板姓李，生意都一直很好。 然而，近几年煤炭价格一直暴涨，张老板和李老板都抱怨成 ...

2012-03-27

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-27 14:14 (评论)

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  用数学之手，脱掉广告的比基尼
  前几天的一个午宴上，客户跟我提起了上世纪九十年代初美国百货商店老板约翰沃纳梅克那句经典的话“我的广告费有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这 ...

2012-03-23

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-23 18:10 (评论)

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  谁在看谁的屁股？
  模仿与跟随，是最低成本的创新方向。 大雁南飞时，总是呈人字形或一字形井然有序，这是你看得到的。你看不到的，还有两点：一是头 ...

2012-03-22

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-22 17:10 (评论)

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  营销人，你离真相有多远？？
  公车司机的日记：今天，我照常上班。上来一个老头儿。我播放车载广播： “ 请为老弱病残孕让座。 ” 没过一会儿，后边就乱成一锅粥了，许多年轻 ...

2012-03-19

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-19 15:37 (评论)

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  有钱大家赚——案例分享
  好的生意，就是有钱大家赚。——题记。 杨总是我去年八月份在青岛的一个饭局上认识的朋友。因为性格相投，交谈甚欢，相互多喝了几 ...

2012-03-16

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-16 15:45 (评论)

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  凤凰涅槃——吉昌酒店策划简记
  吉昌酒店是卢总投资两千多万在陇南地区一个风景优美的小镇上兴建的一座小型综合性酒店，主要业务包括餐饮、住宿、休闲购物等项目。开业最初，各方面都还 ...

2012-03-05

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-5 15:23 (评论)

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  不看后悔一辈子的口碑速成秘籍
  操作试点市场常让我陷入到童年黑着鼻孔生炉子的记忆，先把报纸团成球点着塞进去，等看见点火苗了再加木块，等木块的燃烧初现端倪并呈愈燃愈烈之势时，就可 ...

2012-03-02

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-3-2 22:53 (评论)

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  听老苏戏说高端白酒那点事儿
  几个月以前，茅台申请奢侈品曾成为白酒界与营销界热议的话题，形成很多流派的观点，各抒己见，百家争鸣。最近也不清楚是否已申请成功，但我一向不觉得茅台 ...

2012-02-12

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-2-12 23:37 (评论)

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  区域性白酒品牌，一把东风便可火烧赤壁
  在单一品牌越来越罩不住的情形下，很多白酒企业开始实行双品牌战略，两条腿走路。如衡水老白干的十八酒坊，沱牌曲酒的舍得，稻花香的清样等等。从字面就不 ...

2012-02-06

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-2-6 10:04 (评论)

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  商战之雪刃寒光
  方舟子此人，声振寰宇，妇孺皆知。虽无嗜痂之癖，却素以四处揭人疮疤为业，并乐此不疲，民间赞曰“打假斗士”。终于去年遭铁锤伏击，幸而善奔逃，只受皮外 ...

2012-02-03

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-2-3 11:38 (评论)

  12马上参与

  

  让第三终端因你而不同
  在医药行业，终端也是排名次的。一般而言，第一终端指的是医院，第二终端是药店，第三终端包括了城乡结合部及广大乡镇、农村的医院、私人诊所、单体小药店 ...

2012-01-16

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-1-16 04:25 (评论)

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  普药做品牌，没钱怎么玩？
  随着国家基本药物目录出台与新医改政策的综合影响，中小型药品生产企业面临的市场形势日趋严峻。在优势富集效应的作用下，强者愈强，弱者愈弱。与肺活量数 ...

2012-01-12

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-1-12 21:51 (评论)

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  谁在山寨上帝的创意？
  爱因斯坦和爱迪生有什么区别？ 光看电视不学习的孩纸可能会回答，后者是一罐奶粉。 爱迪生的发明改变了我们所在的这个世界，爱因斯坦的研究则发现 ...

2012-01-11

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-1-11 23:24 (评论)

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  山西老陈醋，怎么抢回自己的奶酪？
  山西煤老板请京官吃饭，酒过三巡，京官拍着胸脯说，给我一百万，京城没有我办不成的事。煤老板说，我给你一个亿，你把天安门城楼上的大照片换成俺爹行不？京 ...

2012-01-05

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  苏强专栏 发表了新日志 2012-1-5 10:27 (评论)

  2马上参与

  星巴克，你也瞅瞅
  元旦期间，在杂志上看到一篇文章，讲的是星巴克与 85 度 C 的事。后者是台湾的一家连锁咖啡店。据说 2010 年时，在台湾它就以 17 亿人民币 ...

2011-12-29

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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:55 (评论)

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  蒙牛，你瞅瞅
  最近两天，黄曲霉事件又把蒙牛推上了舆论的风口浪尖，一时风头无两，虽是不好的风头。在网络、微博上，凡提及于此，无不口水横飞，千夫所指，当道歉对于蒙牛 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:45 (评论)

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  案例纪实：营销不是书上写的那些事儿
  数月前，我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻，带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北，誓言要打造中国最好的手机商务电池，光材料成本就达到接近二十元一块。不 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:43 (评论)

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  爆炒概念，如何做到不粘不糊？
  免责声明：本文作者不是厨师，文章内容不谈做菜，因眼神不好误读本文与作者无关。 　　炒概念这回事，最初应该是由医药营销 From EMKT.com.cn ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:40 (评论)

  1马上参与

  表弟市场湿身记
  在干了第十二杯扎啤之后，表弟仍能准确的拍死一只降落在他左奶上的蚊子。他扬起已如猴屁股般酡红的脸问我：哥，去撒泡尿不？我点头赞同。我们从马扎上站起来 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:38 (评论)

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  第三只眼看本山
  话说某天笔者看小品集锦，无意中又把本山大叔的《卖拐》温习了一遍。看过笑过之后，似有所悟，想了半天，茅塞顿开，这不是在教咱怎么卖家用医疗器械嘛 …… ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:33 (评论)

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  哈佛看不到的商业案例四
  笔者这里有个商战的真实案例，虽然小，但是颇耐人寻味。　　　　 　　农贸市场的海鲜区虽然摊位很多，但是品类划分明确，卖鱼的专卖鱼，卖蛤的只 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:22 (评论)

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  马云，你太委屈
  最近，淘宝的事闹的沸沸扬扬，举国关注。本来就光芒四射，亿万青年偶像的马云再一次被推上风口浪尖，从报纸刊登的记者招待会的照片上可以看得出，马云很纠结 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:20 (评论)

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  破除信任危机的坚冰
  开篇之前，先与各位分享一个小故事。 　　话说的是大约猪肉还在六七块钱左右的年间，山东腹地某县城周边几个乡镇，曾屡屡发生抢羊事件。由于农户家 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:19 (评论)

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  浅谈药品电视广告四要素
  现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接。细心观看，不难发现有些产品越做越红火，广告投入也越来越大， ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:18 (评论)

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  少数派报告
  面对同一个问题，一百人里有九十人能想到的办法，一定是平淡无奇的解决方案。有九个人冥思苦想后的结果，属于略有智谋的策略。剩下最后一人，不解释。 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:15 (评论)

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  实务操作：如何把电话改装成提款机
  操作医药保健品，咨询电话是与患者沟通的纽带，也是促成销售的最直接途径。因为多数潜在顾客，一定会在电话咨询后再做出购买决定。从理论上来讲，排除掉联系 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:15 (评论)

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  细节差异打造竞争力终端
  通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气， ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:11 (评论)

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  娃哈哈新广告背后的“惊天秘密”
  最近晚上有空偶尔看两眼山东卫视，无意中发现哇哈哈营养快线广告升级了。原来传播的好像是 “ 牛奶加果汁， 15 种营养素一步到位。早晨喝一瓶精神一上午 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:10 (评论)

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  新营销环境下的骡子法则
  众所周知，骡子是马和驴交配的产物，抛却繁殖能力的缺点不谈，与马和驴相比，骡子个头高大，爆发力和耐力都更强，更适合干庄稼活，因此也更受到农民兄弟的喜 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:08 (评论)

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  旭日升冰茶的绝密战机
  旭日升冰茶，爽口，爽心。　　 　　如果你不是九零后，应该多多少少对这句话有点印象。在如同健力宝一样轰然坍塌若干年后，旭日升被汇源收购，再出 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:06 (评论)

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  一辈子卖糖水，还是改变世界？
  前段时间，乔帮主过世引起很大轰动，正如网络盛传，他生前刷我们的卡，死后刷我们的屏，相信乔帮主如地下有知，一定会为之深感欣慰。悼念的人中，果粉有之， ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:05 (评论)

  1马上参与

  应对多元化，中小药店何去何从？
  近日，笔者在济南漱玉平民大药房购药时，意外发现了中国邮政快递（ EMS ）。经了解，此项业务是由山东邮政发起的合作，以期实现互利共赢，邮政借助药店的 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:04 (评论)

  1马上参与

  院长的一天
  回春堂医院的李建军院长最近很烦心，连续在聪联招聘和前程不忧打了好几期半版招聘，广告费好几万，称心的人一个没招来。这年头经济危机，很多人钱包瘦了胆却 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 21:00 (评论)

  1马上参与

  终端成交五大拐点
  终端成交，火候的重要性一点也不逊于烹饪。销售人员在不恰当的时机说出不恰当的话、做出不恰当的行为，倒在成交前的最后一秒，是很正常的事。 ...
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  苏强专栏 发表了新日志 2011-12-29 20:59 (评论)

  2马上参与

  做生意赔了？卖药翻身！
  今年十一长假过后，一个久未谋面的老朋友李总到济南办事，顺路来看我。一别数年，重逢格外亲热，我略备薄酒，稍尽地主之谊。酒酣耳热之际，逐渐了解到他的 ...