日志
- 商战之雪刃寒光
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方舟子此人，声振寰宇，妇孺皆知。虽无嗜痂之癖，却素以四处揭人疮疤为业，并乐此不疲，民间赞曰“打假斗士”。终于去年遭铁锤伏击，幸而善奔逃，只受皮外伤，筋骨无损。近日，与韩寒互掐的新闻又闹得甚嚣尘上，世人侧目。春节期间多有闲暇，关注之下，我对方舟子的印象有了很大转变。 最初，这场口舌之争的双方 ...
- 让第三终端因你而不同
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在医药行业，终端也是排名次的。一般而言，第一终端指的是医院，第二终端是药店，第三终端包括了城乡结合部及广大乡镇、农村的医院、私人诊所、单体小药店等形式。第三终端的概念最早在 2005 年被提出，随即呈星火燎原，愈演愈烈之势，成为众多药企眼中的救命稻草。随后的几年里，会议营销、渠道激励、三员拦截、 ...
- 普药做品牌，没钱怎么玩？
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随着国家基本药物目录出台与新医改政策的综合影响，中小型药品生产企业面临的市场形势日趋严峻。在优势富集效应的作用下，强者愈强，弱者愈弱。与肺活量数十亿的巨无霸制药企业相比，众多籍籍无名的中小品牌身不由己的陷入价格战的泥潭拔不动腿。 受制于微薄的利润空间，带金销售、底价出货、降价促销等是很多中 ...
- 谁在山寨上帝的创意？
- 爱因斯坦和爱迪生有什么区别？ 光看电视不学习的孩纸可能会回答，后者是一罐奶粉。 爱迪生的发明改变了我们所在的这个世界，爱因斯坦的研究则发现了很多这个世界以外的东西。前者的工作需要大量的动手实验，光灯丝材料就尝试过一千多种。后者的研究投入了大量匪夷所思的脑力劳动，时间、空间、质量等抽象的东 ...
- 山西老陈醋，怎么抢回自己的奶酪？
- 山西煤老板请京官吃饭，酒过三巡，京官拍着胸脯说，给我一百万，京城没有我办不成的事。煤老板说，我给你一个亿，你把天安门城楼上的大照片换成俺爹行不？京官略一思忖，说，行，一个星期给你办妥。过了一个星期，煤老板到北京来看，城门楼子上的照片还是毛主席，觉得上当了，找京官退钱，京官不退，说事儿给你办妥了不 ...
- 星巴克，你也瞅瞅
- 元旦期间，在杂志上看到一篇文章，讲的是星巴克与 85 度 C 的事。后者是台湾的一家连锁咖啡店。据说 2010 年时，在台湾它就以 17 亿人民币的年销售额超越了星巴克，在马来西亚它的业绩也与星巴克持平，全球范围内的其它区域， 85 度 C 的开店速度也像滴在卫生纸上的水一样势不可挡，而且店店盈 ...
- 蒙牛，你瞅瞅
- 最近两天，黄曲霉事件又把蒙牛推上了舆论的风口浪尖，一时风头无两，虽是不好的风头。在网络、微博上，凡提及于此，无不口水横飞，千夫所指，当道歉对于蒙牛成为膝跳反射的时候，说什么都已经显得没有太大意义。能说出类似“供应香港的产品比内地的更安全”这种话，蒙牛的公关很明显跨越了普通公关与文艺公关，轻松迈进 ...
- 案例纪实：营销不是书上写的那些事儿
- 数月前，我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻，带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北，誓言要打造中国最好的手机商务电池，光材料成本就达到接近二十元一块。不干这行的对此没概念，品牌电池的材料成本通常不超过七八块钱，那些你没听说过牌子的电池很多都是按吨批发的，由此不难想见这哥们制造的电池质量，那是小母牛过六 ...
- 爆炒概念，如何做到不粘不糊？
- 免责声明：本文作者不是厨师，文章内容不谈做菜，因眼神不好误读本文与作者无关。 炒概念这回事，最初应该是由医药营销 From EMKT.com.cn 人所创造，后来屡屡引起轰动以后，逐渐被其它行业纷纷效仿，并取得了大大小小的成功，比如负离子空调、立领男装、 27 层净化水乃至能洗地瓜的洗衣机等等。限于 ...
- 蝙蝠不是鸟，鲸鱼不是鱼，净水器不是水家电
- 净水器和保健醋有异曲同工之妙，都属于举而不坚的品类，都在做，都在温水锅里煮着一只半死不活的青蛙，食之无肉，弃之有味。追根溯源之前，让我们首先在共同回顾一下数轴模型。 数轴模型是苏强多年前提出的一个简单工具，简单说就是，将消费者体验以数轴的形式体现，正常产品或服务的作用在于将消费者体 ...
