日志
- 数学方法终极破解销量品牌之谜
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用一句话证明你最近浏览过营销类网站…… 销量、品牌。 最近一段时间，关于销量与品牌的讨论有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”之势，这个话题开放度很高，因此各种观点都有，仁者见仁智者见智。 如果你愿意，其实把它看做一个数学问题也未尝不可。题目大体应该是这个样子的： ...
- 哈佛看不到的商业案例之六
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小区附近有两个大众浴池，一个老板姓张，一个老板姓李，生意都一直很好。 然而，近几年煤炭价格一直暴涨，张老板和李老板都抱怨成本高了。 张老板是一个聪明人，他很快发现，晚上九点之后基本就没有人来洗澡了。由于平时去洗澡的人都是一个小区里的邻居，大 ...
- 用数学之手，脱掉广告的比基尼
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前几天的一个午宴上，客户跟我提起了上世纪九十年代初美国百货商店老板约翰沃纳梅克那句经典的话“我的广告费有一半浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这句话道出了很多老板的心声，也是广告学的经典难题，类似尺规作图三等分任意角，或者求证当整数 n 2 时，关于 x, y, z 的不定方程 x^n + y^n = z ...
- 谁在看谁的屁股？
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模仿与跟随，是最低成本的创新方向。 大雁南飞时，总是呈人字形或一字形井然有序，这是你看得到的。你看不到的，还有两点：一是头雁轮流当，二是更重要的，后雁借助前雁挥动翅膀产生的气流，飞翔起来能够省力三分之一。 这与企业的跟随是相仿的。 ...
- 营销人，你离真相有多远？？
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公车司机的日记：今天，我照常上班。上来一个老头儿。我播放车载广播： “ 请为老弱病残孕让座。 ” 没过一会儿，后边就乱成一锅粥了，许多年轻人对老大爷拉拉扯扯，坚持要给他让座。我就纳闷儿了：这大爷长得也不像李嘉诚啊？我开了十几年车，这样豪华的让座阵容我还从没见过 …… & ...
- 有钱大家赚——案例分享
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好的生意，就是有钱大家赚。——题记。 杨总是我去年八月份在青岛的一个饭局上认识的朋友。因为性格相投，交谈甚欢，相互多喝了几杯，留了联系方式，相约有空再聚。话只当是说说而已，谁曾想没几天就接到他电话，盛情邀约我前往烟台喝酒。那时我正在深圳操作医疗器械项目，一时难以分身 ...
- 凤凰涅槃——吉昌酒店策划简记
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吉昌酒店是卢总投资两千多万在陇南地区一个风景优美的小镇上兴建的一座小型综合性酒店，主要业务包括餐饮、住宿、休闲购物等项目。开业最初，各方面都还算过得去。但是很快的，餐饮部业务呈现颓势。经过公司高层讨论，决定以价格竞争，然而，经过几轮降价之后，酒店只是像接受电击的垂危病人，短暂反弹后便再度恶化 ...
- 不看后悔一辈子的口碑速成秘籍
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操作试点市场常让我陷入到童年黑着鼻孔生炉子的记忆，先把报纸团成球点着塞进去，等看见点火苗了再加木块，等木块的燃烧初现端倪并呈愈燃愈烈之势时，就可以添煤了。添煤是个技术活，必须得用个头适中的，太小的煤块会漏下去，太大了引不着。怎么判断炉子点着了？看看煤块通红，火苗呼呼作响，一般而言就没问题了。 ...
- 听老苏戏说高端白酒那点事儿
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几个月以前，茅台申请奢侈品曾成为白酒界与营销界热议的话题，形成很多流派的观点，各抒己见，百家争鸣。最近也不清楚是否已申请成功，但我一向不觉得茅台像奢侈品，如果一定要申请奢侈品，倒是不如拿某些官员的肚子去申请，按喝进去的茅台计算，那绝不是宰相肚里能撑船，而是宰相肚里装宾利，当之无愧的奢侈肚子。 ...
- 区域性白酒品牌，一把东风便可火烧赤壁
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在单一品牌越来越罩不住的情形下，很多白酒企业开始实行双品牌战略，两条腿走路。如衡水老白干的十八酒坊，沱牌曲酒的舍得，稻花香的清样等等。从字面就不难看出，第二品牌的定位都是基于原始品牌基础上的提升，向中高端迈进。对于品牌升级而言，这是较为稳妥的途径。双品牌带来的显而易见的好处至少有两个，从积极的 ...
