温馨提示 和气讨账
文/洪莲
我的店位于村子的中心位置,客源大都是熟悉的村民,经营中常会遇到一些忘记带钱或手头确实不宽裕的老顾客,赊账也就在所难免。赊账销售是为了方便顾客、稳定客源,但有些时候“赊账容易讨账难”,所以在讨账过程中,一定要掌握技巧,尽量避免与顾客产生矛盾;否则不仅会有悖赊账的初衷,还可能有损店铺的形象。
我在经营实践中摸索出了一套温馨和气的讨账技巧,下面就和大家一起分享。
讨账有技巧,赊账也是有学问的:第一,赊账要选好对象。在日常经营中要多留心,凡有过不良赊账行为的人,概不赊账,免得赊账变成死账。第二,务必留下赊账人的手机号,这样可以在讨账时方便联系。第三,贵重商品概不赊账。
我一般会将讨账时间设置在节日前。比如,临近中秋节,在店里的醒目位置摆出一个温馨提示牌----中秋节将至,本店需要购进大量商品,资金不足,请广大顾客朋友理解并支持,谢谢!这样一来,不仅能给忘记欠账的顾客提个醒,还能给想要赊账的顾客一个暗示,使其不好再张口。我相信,但凡不是故意欠账的顾客都会体谅和理解的。与人方便自己方便,所以大多数人会主动还账或钱货两清。
与此同时,我会给不常上门购物的赊账顾客发个短信,先说些温馨的祝福语,然后顺带把讨账提示发给他们。对于一些确实不方便还账的顾客,我在语言上表示理解,让他们感觉到我的诚恳和关心。这照顾到了赊账顾客的面子,不至于得罪顾客,有利于他们在手头方便时能够主动还钱,对于维护客源也能发挥一定的作用。