顾厂走到生产线的流水线机器台上，抛下话：你去找章总去，他命令，我立马上执行。素颜，体谅啊。顺便你帮我整理一份近期打样和下单客户的方案表单过来，一会我会找何总谈判。

 

素颜正准备扭头走，听了跓足说：行了，我劝你别跟他PK，行情你没有看明白？每次都是他把你给PK出来。我一会找章总，我管他现在是什么政策，先配合我把前面的接进的客户的订单给处理了再说。一会OK，你就给我立马回办公室，二个小时之内把画好，我可不跟你开玩笑，这样乱七八糟的管理，我是受不了，让客户怎么想我们公司！对了，我看你不要找他谈判了，赶紧写份建议书投到董事长办公室，力荐一下吧！

 

顾厂：公司走流程，不能跨级上报，我有跟他说，他们一个鼻孔出气。

 

素颜：也难怪，趁着大好形势赶紧撤退吧！

 

顾厂：走，肯定的，但在，我在，就一心助他们兴旺发达！你这个月接进的客户方案，必须都给我努力签成单！

 

素颜：行，支持你的决定，你，积极配合我，什么都不是问题！

 

素颜看着章总进办公室，追了过去，敲他门：章总，不好意思，打扰你一下。

 

他见她进来，满脸堆笑，热情让座，没等她开口，他就开门见山地直奔主题：素颜，我正想抽空找你好好谈谈，强通这月下订单过来了，量加二倍，你要理解一下现在技术支援生产？！

 

素颜坐下来，看着他一脸的笑无敌意，缓和了一下情绪说：章总，我也是个明白人，现实的情况，哪个轻重缓急，我有数，但格力特我追了四个月了，曾经有一次机会就是决策慢了半拍，我们打了一个擦边球，今天这事，他们公司技术和采购大力支持我，在公司领导那里力挺我们。我们真要积极配合。他们一年至少也是上百万的订单，跟强通是没有法比，但是强通也是跟同行三分秋色或四四开吧。何总经营的策略没有错，目前也是生产任务为重，但是，已经接进来的项目，还是尽可能的做到善始善终，给客户一个交待。也利与我们公司外在的形象。公司政策变了，这个要及时通知，我也想签进象强通的大批量订单对吧，但是这A级客户要打进去是需要时间，不是也要从打样开始的吗。比如天源，大半年打样还是没有通过吗。公司如果就近的政策，低于百万的小单不想接，就索性下个命令，一句话，我趁早回客户，我们也要站在客户立场着想，自己模棱二可，不要担误客户的正事对吧？

 

章总听着她一连串说词，端正何总的经营理念表态说：何总也没有这么说，不接小客户，但是你看，公司这情况。现在锅小，粥少对吧，后面要增资，计划采购的生产设备，股东现在还在争执没有批。增资的金额有可能下降，慢慢来，你这样吧，急，先让厂长派小李先做，不急的你先跟客户缓几天。

 

素颜听了，想想：小李，新来，你还是让顾厂做。我现在就这格力的订单最急，现在客户要二个小时内交二维图，价格在采购那边也是象征性的意思了一下，750，这个价格我们是有丰厚的利润的。今天上午合同回传，你昨天说了十天能交货，我们接了合同就赶紧做样吧。厂长那边，你不下命令，他不会回办公室，他那个脾气你知道。

 

素颜出了办公室，不一会看着顾厂进来。坐在电脑前，半个小时就把图做好，发给她就走了。

 

下午，合同回传，她下生产令找副总签字。

 

这时候何总进来，她看见厂长找他，一起进了办公室。没一会就听着办公室何总发火的声音：你不知道轻重，是吧，现在订单都做不完，优化什么屁方案，接那些浪费人工，不挣钱的打样干什么？

 

说这句话，办公室是突然打开门，就只有这句话传进素颜的办公室。

 

他说得没有错，她听到了也不生气。但做为总经理这么处理有点过急，她跟自己说，以后我一定要控制自己不要乱发火，否则真会不小心伤人心。但他这么处理这个事情总觉得也不完全正确，不管你是什么原因，那是你们领导没有管控到位，请来一位5000元技术，让他上生产线做流水工，没工就调人，钟点工是多少钱啊。泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能成其深。目前独注一掷在一个客户上。好则好，如果一旦发生突发事变，在短时间不能妥善解决，风险是可遇见的。

 

素颜看着目前的状况，二位高层全心在这强通的大客户上，这是何总一年对董长最立竿见影业绩和工作能力的见证，他们疯狂也属正常。派着得力手下在强通长期驻扎，发生任何交货不及时，打样不及时，品检有问题，现场第一时间解决。又是送礼又是请客吃饭。她认为他把这个事处理得非常好！他之所以对她的客户缺少厚待，那是强通在行业里暂时没有其它客户可替代。她手上的客户都不争气，就是上市公司也是在百万徘徊。有了这强通，这都让他看不上眼，至少现在看不上眼，属于正常现象。

 

强通三家供应商，现在采购已经不给订单浙昌，差不多要把他彻底踢出局。斯达和龙腾平分秋色。浙昌的销售跟单三番五次打电话，被采购经理给了最后一次的黄牌警告。这次抢走他们心头肉，这次一定会让赵董父子俩全线观注斯达的动态，他们的产品定位不同，主力部队不在这块。或许说不准他们已经暗暗开始发动强烈反击。她为他们这种运营管理方式存在高风险。高风险也会有积极的一面，丰厚的回报。

 

她突然起到JIMQQ空间的说说和他个人签名的语句：XX古市悠远，钱景光辉灿烂！她马上敏感，他现在在进攻强通，就他们公司的实力比自己这公司要强大好几倍，心理想估计好时光不多了。

 

她看着那卖力的顾厂，心理支持他负责的工作态度，继续沟通接进的客户。

 

天源是光伏龙头企业，做进他们家的订单，是一种行业权威的体现。浙昌是天源独家供应商。她的公司去年跟进大半年的打样的产品，品检还是没有通过，这个月要全部退还，她跟采购三番五次沟通，从他们研发总工那里做工作，再次重新打样。

 

她想想现况，也不想烦领导，私下回绝二个小客户，还有一个客户，是上市公司，第一合作，都避免不了要打样这个过程，进攻了二个月，才给了二个项目方案在做，这个她告诉自己必须坚持。管他们何总怎么变政策，她都要想法坚持到底，至少靠这二三家，就轻松完成业绩指标，管是进是退，要二手准备。

 

听着一串急急的脚步声，素颜看着何总出公司。

 

 

2月18日 周一

 

早上，七点半。

 

素颜见章总在办公室，跟他问好！

 

二人在办公室冲咖啡，章总春风满面，素颜看着他印堂是发红：素颜，强通的订单紧急，我近期要忙生产了，你那些需要见的客户，先预约一下具体时间，昨晚我和他还聊到你，他今天进公司，说要跟你谈一下，找个时间何和你一起走访客户。

 

素颜应对自如：没事，谁去都行，年前推到年后，赶紧的吧，再推年都过完了。公司的事我能理解，有时候，政策改变要让下面人知道。或者营销的政策改变要开个会宣布一下吧，就比如那前天发生的那事情，是不是要有个工作交接啊？

 

章总：叹！这公司内部缺少沟通，沟通不到位！

 

素颜听了惊讶看着他：那这个事，你是副总你要处理啊！

 

章总：好处理就处理了？你看他们，全部都是亲人，慢慢来吧！何总也给我也下了目标，一年完成五百万。素颜，你要好好配合我啊！

 

素颜：什么？你还有时间跑客户？对了，年前说好的去客户那里，现在一推又推，何总，没有一个定时，我这边把关系做透了，你们要是没有时间，我自己去，大过年总得表示一下吧！

 

这时何总进公司，素颜这话，章总没有回话。何总见素颜在，就笑着迎面坐下：素颜，现在强通的订单又翻了一倍，现在公司以生产为主，理解一下，我们要把抢进来的订单生产出来，好好抓品质、管控！你那些小的公司能推就推了去。

 

素颜看着他坐在沙发上，现在看他已经没有以前那种敬重，对他是莫名反感，脸上刻意地装和颜悦色，裂着那假笑的嘴，自己都觉得虚假，自己说出来的话都觉得自己很恶心：何总，你这强通这单，一直让我观摩，悟到不少做单技巧，说真的，之前我还暗自担心呢？就这个客户，方方面在侍候好，一年至少也是上千万。

 

章总在一帮冲茶打趣：何总，是做单高手，公关客户强人，我们要跟他好好学学！

 

何总听了乐得腮在抖，她听了副总顺风拍马的话，听了想吐，何总摆着领导的权威笑着说：呵呵，只要是产品，哪有没有问题，有问题就解决吗，我不是派小何长期驻在那里，天天陪着他们采购吃喝玩乐，你说，哪家有我们这种快速响应的服务。是不是？有时候我在想，素颜你有你的强项，你陪客户聊天，建交，然后让副总配合你公关客户，有的事，你女人家是不方便出面的，让副总代你处理。今年你把手头的大客户整理出来，写份调研表，我们一起坐下来评审，咱们要花最小的代价收获丰厚的利润！是不是，章总。

 

章总赶紧接话：是，素颜啊，年底董事长给我也安排业绩了，咱们一定要齐心协力完成啊，要不然全部都薪资减半。

 

素颜听着他们在唱双簧，丢下章总的话，直接应付着何总：叹！何总，你这几句话真是惊醒梦中人。吉威的张总就差你这个，否则第二年他不会丢这么多超过级大客户！

 

何总一听，横目冷对：吉威，张总，怎么是一个级别呢，呵呵，章总是不是，我跟你说，素颜，你眼大眼睛看着，我一年就能超过他们的规模。

 

素颜看着他们得意的样，心理已经跟顾厂一样很厌烦与他们共事。赶紧下定决心，狠下心，想自己的事，要提前到案头来，剩下的日子要开始为下一个目标做准备，她想到这里接话说：何总，那是，用不了一年，可能就半年，就超越了，何总，你的销售策略是正确的，我已经在年前的时候，提前就做足功课了，今天提前给你汇报好消息。天宇光伏最近有新项目需要打样，采购洪强这二天打算把图发过来，不过他说打样要免费！

 

何总听着天宇光伏眼神一亮：天宇，有听顾厂说他们量不错，付款也很爽，打样免费？章总，你了解一下，看看，要不给配合一下素颜，给他们打样吧？！

 

章总接话：打样最好还是要他们付款，否则他们不珍惜？

 

素颜抢话：现在是机会，不要不懂的珍惜，顾厂说，浙昌去年攻进他们的单子，足足花了半年的时间请他们采购吃喝玩乐，这一回只不过是我陪他聊了几句投机的话，开个天窗，给个机会打个样介入！

 

何总笑：花半年时间，有屁用，就象男人追个十八岁的不急着嫁的小姑娘，就是追个十年也不一定得手，换个追个半老徐娘的试试，不用花物力精力，是不是就得成了？轻而一举，章总，是不是这个理啊？！

 

章总拍着巴掌：精辟！何总。

 

素颜暗自骂了一句屁精，看着他们二人乐着屁颠屁颠的样，在想，把这个单了这时说出来是帮正忙还是帮了倒忙。