1月25日周一，早上八点。

 

     深圳威士达采购部经理曾智威上线发一张笑脸跟着她打招呼，她已经有一个月没有跟他沟通了。她是有意地避开他，因为她最近公司的政策改变，她真不知道如何跟他说。

 

好事多磨，有时候，这叫隔夜梦多。他是主动配合她的工作，让付款方式月结二个月变是月结一个月，方案也做了，发给他公司工程部核对的时间拖的太长了，以前何总同意给他打样免费，现在下令一年销售量没有上二三百万，全部都收费。

 

科威达因为是上市公司，他的集团有名，但实际目前的销售量不大，明年也是一个小批量，订单给他扩大明年上200台，估计产品的销售额也是在100万，这个在何总面前没有说服力度。而且他们公司的对外的信誉没有口啤，也是她最头痛的事。她想为她吹牛也过不了关！

 

曾智威跳出的QQ发来的话：怎么，不认识了？

 

素颜看着他发呆，此时真不知道如何跟他解释，发了一朵玫瑰花，打上一排字发过去：你永远在我心中！

 

曾智威继续发话：你上次那个方案，后面要怎么配合你呀？

 

她看着他这样，更让她心理比较难过，不诚信就是不对，她拨打了他的电话：曾经理，新年好！

 

曾智威：素颜，那方案接下来要怎么样配合你？

 

素颜：方案要找你们的工程师好好核对，因为你给我们提供的是平面的图，那个数据失真，我们在他们基础上画的3D一定要认真校对，双方技术沟通无误，我们就会按这个确认的图纸打样，但，有一件事我得跟你说，现在政策变了，打样全部收费。你考虑一下，不难为你，我们生意能做就做，不做，我们还是好朋友？

 

挂了电话，她能感觉到他有被伤着，这是他从来没有的遭遇吧？他曾经在别的销售面前爱理不理的。

 

素颜在QQ上留言：曾经理，谢谢你的好意，工作上难为你，你就不要勉为其难了，有机会去深圳，我一定抽空去见你，约你出来饮早茶，也欢迎你来上海来做客。

 

曾智威：好的，新年快乐！常联系！

 

最后几天，全国人民都处在新春佳节倒记时。提前走的员工，都提前回家了，办公很冷清。

 

公司剩下销售在追款，剩下副总要做最后的尾单，一个人，象以前的顾厂一样没黑没白地在拼命。还有财务的小妹妹在处理最后的财务报表，办公的电话打进来都是要钱的债主。

 

素颜一边追着债，一边跟着以前的客户在QQ上聊着天，一边在线看着销售类似提升的技巧与沟通的书。

 

文章有时候就是那么给力的二句话，就能激发她的灵感。心一冲动就开如进攻目标客户。

锐气这LANCE去见几回了，他也积极配合就是没能让项目推到日程上来，最近联系他，在他吱唔的口气里她发现有点问题，他坚信地说她，是不会成功的。约了几次都拒绝。

 

她想好招了跟他QQ聊天：嘿，LANCE，你们什么时候放假？最近还在战斗啊，提前逃跑吧，这一到年尾守在岗位上的都是追钱的，不利你采购工作啊？

 

LANCE：呵呵，不过，我们例外，在等着供应商来取钱。我们守信用，我们周五放假。你们呢？

 

素颜：那就是说你最近比较有空，要不，出来KTV吧？

 

LANCE：点到我痒处了，什么时候？

 

素颜：今晚就来，怎么样，你选择个地方，一展歌喉。你什么最拿手？我提前做个准备？

 

LANCE：什么，唱个歌你做什么准备？

 

素颜：哈哈，帅哥出席，我怎么也得约上几个漂亮小妹来捧场不是吗？就我们二位多没有意思？

 

LANCE：不要，老婆知道要骂的。

 

素颜：那带老婆出来呀！

 

LANCE：她不喜欢这个场合。

 

素颜：那我就带我姐姐家的女儿来吧，也好让你老婆放心，方便她随时检查！

 

LANCE：你不如带你老公出来得了！

 

素颜：我有这意愿，可是我老公跟你老婆是一个样，不入KTV！

 

LANCE：算了，我心领了！

 

素颜：那改吃饭吧？约你几次总说没有空，这年底了也没有什么事了，放松一下吧，你也别当我这个是商务饭局，纯粹是我个人请客，在吉威，让你自罚了那么多钱，表示一下我心意好吧，你知道你是我做销售自己努力的第一单，你对我真得意义很大。你应该也最了解我，你说我不会成功，我也没有打算一定要成功，其实成功在每个人的定义是不同的，有的人认为成功是有自己的事业有很多钱有权等等吧。我的成功就是每天都在进步，人生就是修行，我认为这个销售职场最利与人进步了，变得比昨天更优秀，这个我就认为非常成功了，我每天都在努力改变曾经那个不好的自己，让自己变得更优秀。

 

LANCE：你有这个心态不错！

 

素颜：我所有的客户里面，你是我聊天最多的，你应该最了解我，我想找个机会，你好好说说我，我希望2013年，我能有个突飞猛进的提升。这个，只能你帮我，因为你最了解我！

 

LANCE：我又没有做销售，给不了你好建议。

 

素颜：你只要把你认为曾经进攻你的销售，做单做得你最心服口服的人的事告诉我，然后你把我跟他一个对比，就是给我最好的建议了，晚上我去找你，五点在你厂门口见啊？

 

      LANCE：好吧，你来吧，我不一定能给你什么建议啊？

 

      素颜：好简单，你把你认为最优秀的销售列出来，把我放在他们旁边，优缺点，一条一条往下来写，一比就出来了。你可是我新年最给力的老师，明年销售业绩提不提高都靠你指点迷津了！

 

      LANCE：你给我下套呢？！我跟你说，

 

       素颜此时已经下线，赶紧抓时间赶车回上海。