第二天一早，素颜跟着顾厂坐着直达动车去安徽大合光伏。

 

     顾厂在这四个小时的动车车程的时间，他又给她涛涛不绝地讲了几个精彩销售精英的案例。

 

   她听了津津有味，甚至联想翩翩，遇见即时的他们。

 

可是最后一个故事让她亢奋地瞪圆了眼睛，认为他在说笑，问：真的、假的？厂长，这个故事有点夸张？拿着现金250万去咂国企XX，这国企很牛我知道，进去迁线搭桥要花费许多费用，问题有这个必须带这么多现金在身上吗？你说这老总开着宝马，后备箱上放250万现钞，不可能，不现实，我这么认为！可能是25万，被你们这传话的人传得变质了吧？

 

     顾厂看着她，发出鼻音，蔑视地哼了一声。演讲正说得兴高采烈的时候，被人这么质疑打断，多少有点扫兴。

 

     素颜看着他不说话，咧着嘴乐：看你这样，绝对真实的事，我信！但是，在我们附近，我每天步行半个小时上班，也从来没有发现，工业园区的路上有哑巴打手姿？至少目前我没有发现！

 

      被人这么怀疑，顾厂终于没好气地回击：那全厂都是哑巴，公司给他们有很好的福利，吃住都在厂里，要出去也是班车统一行动，他们有哑语老师给他们上课，包括生产作业指导。

 

     素颜听了嘿嘿笑：生产作业的人都是哑巴，比较适合脾气不好的领导，领导说一套，让哑语老师表达一套，事情总是向积极一面，好管理呕，比较适合你，顾厂？

 

顾厂用手打她的头，笑着继续说：那当然，用伤残人士，企业可以不交税，还有很多实惠，比如拿着这个招牌去其它政府机关要订单，你能不可给他吗？他跟你死绞蛮缠为伤残人士献份爱心、做慈善事业。你能耐何他？实际的利润都在他的私囊，你以为那个老总大发慈悲心啊。还有，你以为他们浙江商人是什么做生意？实力啊？那是用钱咂出来的人际关系，走后门进的！这是现实！这话也是那老总自己说出来的，用250万去咂，能咂进你知道他能一年能得多少销售业绩？能翻几倍吗？

 

      素颜听着他振振言词，狐疑地追问：真是真事啊？！250万咂XX，咂不进绝不回来，真是英雄好汉。千金散尽还复来！如此大丈夫气慨，那如果成了，他真实能换回来有多少？

 

      顾厂继续陈词激昂地说：至少一个亿。250万算什么？他能花这么少钱砸进去算他有本事了，你知道真实开销是多少？那群王八蛋能是省油灯吗？是无底洞。你知道浙昌以前的销售总监吴江？就是上次我跟你说的他签了1200万的订单出事后被赵董炒鱿鱼的那位？

 

素颜听到浙昌的上届销售总监，立刻敬佩地说：他叫吴江，一口吃下一个天的姓，配着这江，我说呢，这么气势磅礴的人物，这名真称他，英雄啊！

 

顾厂也点头认可地说：他，其实在以前根本没有做过销售，只是国企的职员，提前退休出来，应聘私企，夸大其词地赵董面前说他做过销售，并认识许多国企相关人物，能为公司拉进多少订单。后来如愿以偿做了浙昌的销售总监，大半年时间他是很少进公司，他都在外面工作。配着客户是花天酒地，三个月的攻关费用就花了76万！他是用他间接间接一个同学的朋友的关系，循序渐进的人际关系，一直牵出国企相关负责人，花了三个月，才终于进入打样阶段，样品前前后后打了快三年，才顺利通过认证，他们是高端的产品，国内没有几家都达到要求，就这样，第一次的订单就是下了400台，一台3万多，超高利润，价格几乎是供应商说了算，没想到后来出质量问题。

 

素颜：三年的时间，他就签这一个订单吗？

 

顾厂：没有，签成一年销售额上千万有好几家，包括洁能和天源。

 

素颜：吴总，他是功高镇主了。他，心不会死，有机会，一定会圈土重来！他年龄多少？

 

顾厂：五十多岁了，他们的确在谋划，要把配套的相关产品全部推上生产线，计划首次投资就是几千万！

 

素颜：他们要强强联手，市场的黑马即将腾空而世。叹！能体会，你为什么跟何总、金董还有那般股东合不来，是道不相同，不相为谋。差距太远了！

顾厂：你知道他们第二次融资多少？

 

素颜：我看到了各股东的出资帐会报表了，包括第一次合股成立，到这即将的第二次融资，金额的确让人失望！但事以即此。

 

顾厂：我坚决不投，我明确地告诉他们我要撤，退出股份。

 

素颜：现在，就强通一个客户，一年的订单就上千万，他们投资警慎有警慎的好处，来一副总，你就闲下心来，做好份内的事，安心拿你的股份不是很好吗？

 

一不小心，又惹得顾厂上火：那副总在干什么，公司大小的事还是我在指挥，行业积累了十多年的经验，意想天开地改变生产工艺，产品捅娄子了吧，最近他们又悄悄改回来！一位领导新上任，前后就出了这么低智商的问题，手下就那几个兵也调度不好，从来不发脾气，说明他自己没有实力。借着别人的力量来生存。成天开车充当一线的兵去外协。在哪里能体现他的统筹能力，强通又下了一批订单，生产计划表，这么简单的事，是他管生产，我是技术，叫厂长那是能前叫习惯了，他不是会议上叫我顾工，或顾总监吧？就这么简单的生产排表，还是我来做。那何总，他看不明白吗？他是自己心理有鬼？

 

素颜：你有听过吗，领导都是对的，不对，是因为自己不会变通，何总他一天是你的顶头上司，你就得学会跟他沟通。他说的做的都是对的，我们当他手下的，只能服从，哪怕我心理跟你一样不服气。我们也得好好从自己身上找毛病。至少何总身上有他的优点，是让我们学习的吧，还有那个章总，我也看不到他的统筹能力，至少现在看不到，但他有这个机遇坐到这个位置上了，他一定有闪光点，是值得我们学习的地方，你想想你自己，你有统筹能力，我非常认可，可是你不觉得，你成天把那般兵给指挥的鸡飞狗跳了？性格有严重欠缺？！这副总身上正好有你这方面的欠缺！

 

顾厂听了反驳地说：你知道何总为什么挖这章总，他是在用调虎离三计，把他竞争对手的管生产的副总调出，悄无声息安置在我们公司，不会引起竞争对手的警觉，同时这一个月之内竞争对的生产一定会多少混乱，后续供给那家大客户的产品就会出产品质量问题，一量他们的销售和领导处理不好，就会产生矛盾，这时何总另一事业部的销售真好趁虚而入，上个月他不是说他攻进一个大客户，就是那家。

 

素颜听了他这么说章总的来历，被这商业的计谋所刺激，这何总是有谋有计的，商业狠角，只要他盯准的猎物，他会想办法至到他倒下拿下。

 

她突然想起何总曾经跟自己说的一些事，她分析这事是十有八九是可信的。心有口出：你听谁说的？如果是真的，也正常，这商场谁不用阴招，说明他鬼才！给股东带来实惠的利润。

  

     顾厂：是，这是他强项。集团内部都知道，只有那章总一个人蒙在鼓里！你知道集团总部来的空降CEO，我来这里一年的时间，你知道上任几位了，告诉你，真实的就是将来也不会有一位能连续任职二月的，你知道为什么？

 

       素颜快速地回想了一下，他这四个月见过的二位新面孔。最近是没有再见，惊讶地问：那位新上任的真走了，有一次在中餐的时候，我有听他们说，说那那新上任的家伙还敢太岁上动土，活着不腻烦了，一个月就让他滚回老家去！真走了？

 

       顾厂：走了，他是犯大忌了，动董事长身边十年的铁杆人物的利益了，不动，命中也会走，这集团上上下下都追随他十多年了，他们是根深蒂固！他们这种经营管理理念要改变难啊！我们公司这经营理念一门生，一样！改变不了他，只能改变自己！

 

素颜拿起车上的杂志，随便翻开，形在看而神在想，章总将来真知道了何总的计谋，也不会怪他，至少他已经得到了他的实惠的利益，如果这边真不适合他，那边他所熟悉的行业还有职位备选，他在何总这里，只要顺着他的性格，他永远有奔小康生活的活路。何总会不断给他诱惑的职位！顾厂呢，他在一开始合股就得到了他所想要的股份，在过程中，他合群，善与他们较量的这心智，让他了解这集团、股东的真实的内幕。在实际的公司运营中，他清楚明白，他们的经营管理模式上不是他所追求的。他们的言行跟自己的目标差距太远，他坚信自己的信念，不被周围的信息所迷惑！也不为强权所动摇，向着自己心理所要的目标而努力。

 

在这个集团，副总以上的级另各自都有小算盘，各自为阵！面和心不和，但为了大家共同的利益就会团结一心抵制外来空将帅。

 

顾厂看着她半天没声，试着问：我知道我性格比较偏激，我比较不太适合去做管理一线的工作，我要求人很严格，容不得别人犯错。但我的经营理念大的方向是不会有错。公司开始就不同意招行业的销售，他自己带着他那没做过业务的亲戚跑了大半年，流动资金花完，这就是失策，公司的损失。他以为这跟他那个是一样，是个没有技术含量的产品。结果呢？10个月后才接到稳定的订单？后这二个月的订单还没有利润，还是处于亏损的状态。这是人为造成的。按正常公司能三个月的时间扭亏增盈，他们现在用了一年时间完成，这不是成功，强通的订单按正常生产工艺作业，合理配用资源，比如一年一千万的销售额我们最大利润能有50%的利润，而事实过程中，在生产中因为人的原因，管控不到位，造成利润损失，少了20%，这个结果，表面上是在营利一年挣了几百万，但实际上呢，这叫亏损，亏损了也是上百万。这不叫成功，你明白我说的意思吗？

 

她听他这么说，言之有理，让她的经营理念又有提升，欣赏地看着他说：你考虑的很周到，精打细算，成本管控。让公司得到更多的实惠。但你得学会跟上层领导去沟通，甚至去学会越位沟通。因为你这是为股份的利益着想，是好事！比如副总的事？

 

没等素颜说，顾厂抢着接话：公司这一副总存在是不合理，他的薪水请四位人员，这个公司能运转的非常好。我在领导的时候，何总坚决不许加人，如果调进二位这行业专业工程师，他们就能在生产上保证产品的每一道工艺不出错，再配一细心有责任的品检，把关质量。再多招一名生产人员。比这一副总要减省多少钱你知道吧，薪水相抵扣，省下来跟你算，一个月住房补助金、手机补助、汽油等相关的补助，一年至少明着看到眼里就能省下5万元。这笔钱又可以添几人工，现在我们缺少的是操作工。

 

素颜听了，他算得如此详细：你说的正确，事实已经证明了，你的判断，我也是这么想，公司现在缺少的是你得力的助手，而不是超越你权力的领导，二位超越你职权的领导，都是不专业不懂行，只会让企业成长的步子放缓，让公司运营简单的事情变复杂！

 

     顾厂：他已经听不进了！

 

     素颜：也没有，我感觉有的事，他有被你的观念在改变，他还是多少听的进去。

 

      素颜扭过脸，看着窗外，一路向前，让目标更明确、更坚定不移。

 

闭上眼养神这一瞬间，我们要开始学会舍弃曾经在路上阻碍我们成长的人和事！努力成长，变得更优秀，学会走向权力的宝座，否则只能被别人管控！

 

     她睁开眼睛，看着蓝天上那一轮红日，远远地散发着黄色的光芒。