顾厂摆着手无情地拒绝：行不通！

 

素颜被这么直接拒绝，不死心：啊？本人另有隐情！

 

顾厂看着喝口茶：说说看吧？

 

她小声地跟他说完，他质疑又高兴地说：不错的条件，股份还加提层，很丰厚，你为什么不去？

 

素颜摆手加摇头：激情+目标+行动，我都有了，可是目前我是没有突破，老在原地踏步。我有时候在想是不是我思维的方向错了，这样跑得越快不是死得越快吗？我这几天权衡了一下这行业的龙头，就认定他们这一家比较适合我深造！下一东家他给我下一年3000万的指标？

 

顾厂看着她说的那个数字，一拍胸脯说：也不难啊，看看他们的产品是不是走高端，浙昌销售主力已经在北京驻扎了一个月？

 

顾厂语速加快：轨道交通，一个新研发的项目，国家投资了几个亿，他们已经给他们生产了第一批研发的相关配套的样品几百套就是400来万。

 

素颜好奇地问：样品怎么会这么多？

 

顾厂调开笔记本电脑里的在轨道交通上用的WLP产品，那是她见到最精美的艺术品。他指着一个说就这一个一套成交价就是几千元，一个研发的一节车厢里就要用上100多套，还有他们高压的电抗器，一个就是几万一台，还有变压器，你说要不要？

 

素颜嘿嘿笑：明白，有信心了，目标决定格局，激情燃烧梦想，开始努力工作，打消升造的想法，学习牛吃草的精神！

 

顾厂：吃进去的是草，挤出来的是牛奶？！

 

素颜：想得美，是牛低头吃，不挑草是好是坏，反复咀嚼的精神！争取优质客户，培养粉丝团，将来组团去挑战下一个目标。问题是，你？我是越来越理解你为什么在这里情绪这么大了？

 

顾厂：休会出来？

 

素颜：对，深刻体会出来了，我也不知道是不是好现象，听着你说得越多，我也变得不脚踏实地！不是研究怎么去做销售冠军，去做销售精英，是在这里跟着你学如何走捷径升官发财？哈哈，你说的很对，我们要不断挑战高职高薪！我去了一定带上你做后盾！

 

顾厂：呵呵，没问题，我的薪水是按每年至少30%的递增！

 

素颜：是吗？象你学习，任务太艰巨？！不能想，越想越抑郁，我现在明白职场上的人为什么得抑郁病了，都是自己给自己折腾出来的！

 

 

下午二点半。

 

素颜调整了工作的积极态度：不向困难低头、不气馁、不灰心，跟着这强劲的竞争对手继续PK。她想以前张总说得对，销售是什么，销售就是在一切都不利的公司的情况下，产品一堆毛病的情况下，照样把产品给卖出去，还要卖上价！

 

这何总天天火急火了地，请来一个副总也不管业务，从来也不开会。就更别提鼓舞士气。找他去商讨怎么进攻客户的策略，他找几句话他不是做销售的话搪塞了。一天到晚被生产的事忙得充当一线的生产工去了，领导做成他这样真是低调到尘埃里去了。

 

她想着这群恶着发着绿光的野狼，把市场的价格降幅这么大，他们还有利润空间吗？只为完成销售量，不管赢利？素颜突然想起JIM。听说他们的机器到位，董事长给他下2013年一个亿的销售额指标，他已经开始为明年的业绩疯狂进攻。不但销售自产自销的产品，还走旁门左道接三线代理，电抗器、变压器、甚至连IGBT和电容甚至电组柜一齐物以类全，捆绑销售，真是饥不择食。

 

小伙子真是精神可嘉。也是一种方法扩大他的客源，打通交情的一个方法。她给山东海能光伏的技术王海打个电话：王海，你昨晚跟我说万工在找什么资料，看看我能不能帮上忙？

 

王海：你昨晚在车上，好吵，我也听不见你说话，是这样的，万工现在在生产工艺上还是有质疑，这二天一直在山东市场转，他想了解焊接的工艺，那个项目方案他有新的想法，你看看要不要来一趟，带技术过来现场沟通一下？

销售要坚持与客户保持畅通无阻积极有效的沟通，从中增加感情，同时也能从谈话中找到下一步的进攻的突破口。

 

素颜听了继续说：没问题，不过还是先了解情况一点，最近我们技术手上有许多的项目，一时走不开。对了，最近有销售去你们那见万工了吗？

 

王海回忆地语速说：我们这里比较偏，其它的公司销售没有来，但有一个小伙子，他来三趟了？

 

素颜听了三趟，马上警惕地问：是不是又高又瘦的！强实集团是不是？

 

王海肯定地说：对，是他，强实，我跟他打过招呼，他一来就找万工去了！

 

素颜停顿了一下，继续接着问：你们项目，领导怎么看，行业都有报价？有高价和低价，悬差这么大？

 

王海笑着说：取中间价？用铜，现在的考虑成本及高，他们在更换方案？

 

素颜：是吗？明白，你们这项目要推到什么时候，领导不急吗？

 

王海：年后要的定的，主要是市场竞争，想降低成本。

 

素颜找到新的突破口，建议地说：行，我们集团做笔记本上面的散热器，经常要是铜和铝的部位焊接，应该能在技术上多少能提供可行性的建议方案？！

 

挂了电话，素颜想了一下看看JIM的进度到达什么程度，拨打了万工的电话：万工，你好，我是素颜，项目上的事？

万工接了电话态度没有以前友好，有点敷衍，从语气就能听说来JIM一定是跟他有深入的交情，不是一两顿酒菜的事：你好，没什么进展，领导现在没有空？小王说你们人们要过来，我真没有空！

 

素颜明白这小王真是够朋友，替他下战书。这一年的QQ聊友，是聊上同盟了：万工，我们最近也没有空，主要是技术没有时间，我业务过去见你，也解决不了你燃眉之急，我听说你真为焊接工艺上的事劳心呢，我们集团大老板他是从做笔记本的小型散热器起家的，铝和铜这焊接上有技术经验，要不这样，明天我让他打电话与你沟通一下，有必要我们再搜搜空去你那会见你，行吗？

 

万工听了很激动，沟通开始向有利进展：好啊，好啊，真为这事烦呢，我这几天考察了几家工厂，你这样，你们有时间尽早带方案和样品过来一趟，我们领导也想在年后定项目，结案啊！

 

素颜挂了电话，跟顾厂说：新的机会，不拼价格，拼技术实力，避免恶性竞争，让我们的产品跟同行有差异化，有点睛之处！看你的了，想好，明天你跟他私聊？

 

顾厂赞许几句，继续闷头做他的方案。

 

素颜见科威力候克林上线，向他打招呼。

 

候克林：====

 

素颜：样品送过去这么长时间，没听你有反应，沉默就是意味着通过了？

 

候克林：叹！不容乐观，等明天一早发品检报告给你？

 

素颜听了耐闷不解：不会吧，我可是前后给你快递二个样品过去了，第一个是包装没有考虑出了个小毛病，至少第二个有这个一见钟情的可能性吧！这二个样品我可是亲手入箱的！它们都是无可挑剔的佳品呀！

 

候克林：是他们在验货，我一见钟情管什么用，继续保持沉默，明天见传票吧？

 

素颜想一定是有一层关系没有做透，还有一个人在作怪，继续调侃：传票？宣布死刑？！今晚，其不是要，彻夜不眠了！

 

 候克林：稍安勿躁，多死几回，你这职业病就能治表除根了！

 

  素颜：几天不见，你又道高一尺！不错的疗法呕！试试。