周二上午八点十分。

    顾厂就订单生产进度做了简短的工作安排后，办公室的相关负责人各就各位，忙碌开了。

    这时何总带了一位即将上任的副总章超----中等身材大眼睛帅哥，朴实低调。简单随意地介绍二句就带他到生产车间参观。

                 宁大哥又在网上催货，素颜跟他说不要催了，再催产品都会给催没了，又要重新来。宁大哥也明白自己在修改上浪费了时间。开了二句玩笑就下线了！

    从天源科技回来这一周了，跟进样品测试进度是没了一点成效。那天在谈判桌上何总抛出的下降的五个点，那赵总喜上眉梢的态度能有个180度逆转，结果项目还是停留在原处丝毫没有突破性的进展。

     素颜盯着笔记本天源科技的客户联系资料-----一愁莫展。

     想着去年跟进原采购经理田明，花尽心思，好容易等到他们有采购任务，巧舌如簧把他约出来送礼吃饭。把底价套出来，当时还以为就是吉威的成本管控不到位，暗示也责怪张总坚信田明的底价不真实，为此僵持不让价。高出竞争对手200元没能成交。

      现在细细想来，就是真给机会了，也未必成功。曾经自己还以为去年元旦时如果参加田明的新婚大宴，以公司的名义送上一份昂贵的贺礼，就能把此事给办成。现在看来，也是自己太嫩，涉水太潜了，资励不够。天源科技人事复杂，不是一人说了算，一锤子敲的买卖。如果当时张总、安妮批准参加他的喜宴，那送上的贺礼也不过是一个数字的垫底。

      突然想起离职前与张总就天源的事，怪在张总疑虑失误而丢单也是不正确的。现在看来，客户的实情了解的不透是阻碍项目进展最大的绊脚石----来回折腾耗精力。

      如果当时吉威成本管控好，真能下降200，跟竞争对手一样价，真让他给了个顺水人情，介入打样的机会，结果还是会踢出局。

     去年联系他们技术到研发没有一位工程师愿意挑大梁的。这回他们怎么想开了，学会生存法吗？

     这时何总趁着章超在跟生产一线的工人聊天的时间，叫素颜进办公室问天源科技的进展情况，他也是被天源科技谈判桌上的形势给给忽悠了。

    何总一脸笑颜问：素颜，天源科技怎么样？

    素颜看着他一脸自信，真不知道如何跟他实情汇报：何总，上一周跟进没什么进展啊？还是以生产赶进度，没时间上机测试为借口推脱。

    何总玩着手机，一听汇报马上严肃起来：素颜，这样不行的，你要花点力度跟进啊，等他有时间测试了，不是要错过旺季，到淡季又陪他们吃喝玩乐，那不是要开支啊？！

    素颜听了接话：是啊，何总，那位技术既然收钱了，就要有这个胆子来承揽一下义务，要不给个积极配合也行，我就不明白，技术要我们按新方案2来打样，为什么他们品检要按我们方案1来测试呢？说我们长宽都少了2MM，你说我们能把样品做成这样吗？

                何总一听就上火了：什么，我们送去的样品，他们不按优化的方案检测吗？他们到底想干什么？来回折腾这么长时间了，那旧的方案的样品上次，不也打样送过去了吗？

              素颜听了忍着说：别提了，我跟他们说送去的是方案1的样品，为什么要按方案2的数据来测试。你知道吗？这般混蛋又把我们的方案2的样品按方案1来测试。说我们的产品又长了。我真的被他们如此内部不沟通而折服了。还有那位技术，拿了钱也不办点实事！你说他们演着哪出戏？还是我们根本就是没有找对人？

              何总听了如此穷折腾，来回踢皮球，他豁地站起来发号司令：素颜，你今天下午给他们那副总打个电话，跟他们好好说说，他们把供应商当什么了，要配合，我们都积极配合，要降价也给降了，测试个样品，如果真实产品不合格，那就出检测数据出来，不要弄虚作假，假得也太离谱了，有他们这样当领导，有这样员工做事的吗？按部就班，不动脑子啊？

             素颜跟着他扩大渲染：是啊，他们如此做出来的事，也不觉得有损他们企业形象，内部管理太乱了。这明白着他们企业各部门的协调有严重的问题。何总，他们这样拿着供应商的钱不当一回事，咱们也别跟他们折腾了！他们的付款方式还信用不太好！

              何总听了特别提醒她：这样吧，反正也是看中他们企业品牌，做进去，也不接他太多的订单，如果他们还这样折腾不好好配合，咱们找个时间，专门开车去一趟把样品统统拉回来，好了！

              何总说完没兴趣离开办公室。

              素颜舒了一口气，庆幸这个烫手的山竽终于踢还回去了。

             天源科技是做进去和做不进去都是一样，除了立个口啤，没有一点实惠，烦事不断。这回让何总彻底死了心，她才能无所顾忌地发挥，顺势而为。

               她不想再找采购经理吴静和技术张晓军，这二位一直就没有好态度配合，不是不接电话，就是草草说上二句挂电话。那生产副总赵钱也好象起不了什么实质扭转乾坤的作用。

              素颜上了采购现任和原任经理二人的QQ空间，在相册里有他们公司组织一起出去玩的相片，她是一位一位地局部放大，给他们一位一位看相。

               然后打开他们公司官方网站，看他们技术总监宁可凡在上次光伏展上新闻采访的视频，听着他回答记者的提问。他回答的真是滴水不露又点到适可而止。

              想着那时候现场跟他聊天，就高出200差价，他也没有态度恶劣，而是语重心长地说：为什么高出这么多啊，是不是？这行业材料都是透明的，要给客户利益最大化，才是永续经营的硬道理，我们公司也是这个政策？！

              宁总的话没带刺，话不多，但一样字字扎着你，不痛不痒，但意味深长。

               电话销售要提高效率，得跟高智商的人过招，学着他们处事态度，说话的技巧。

               素颜拨打宁总的手机号，细声悦耳问候：宁总好！我是素颜。

               宁总接了电话，听了很客气：素颜，我知道，怎么样，见到生产副总赵钱吗？

               素颜话里夹笑声：宁总，就是特别为这事来感谢你的，见到了，赵总人很好！你现在忙研发什么新项目呢？你们公司可是国内外有名，现在能与行业老大相媲美，都是你技术掌陀有方啊！

               宁总笑呵呵：哪有，怎么样，产品有做进来吗？

               素颜听了也笑嘻嘻：跟你说老实话吧，宁总，我们家给你们打样的产品，就如同把球踢进你们家的门边，来回在门外瞎转悠，你们把门不是一位大将啊，太严啊？你要不再给介绍一位当家作主的吧？否则，还得在门外踢上二年也不一定进得去了？

               宁总继续呵呵笑：怎么样啦，赵总管采购的呀？再官大的那找老板，可是老板不管事啊？