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风生水起10-----遇事喜忧参半才踏实
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顾厂电话问正在加夜班的技术廖工，图已经按修改的方案去开模下料生产了。
素颜听了放下心，跟顾厂道别后在附近找了间酒店住下。上网查明在要会见二家客户详细资料。
第二天独自去会见南京国电赵工。去年在吉威跟他们有打过一次交道，因为报价偏高不让价而没有合作成。
那时不成单，主要原因有二个：第一赵工虚报了实情，说他们及着要货，时间上不能拖延，为此让吉威滋长了一种作单的坏心态，报价上涨二个点，并咬住不放，打趁人之威战,损人害已呀；第二、 跟进采购经理时，议价环节没有审势度势，跟着张总二人不会脑筋急转弯，二人都只顾着蝇头小利，结果鸡飞蛋打。
后来没事就这个项目一直在深刻地检讨，跟他们采购李经理聊天，得知当时就是因为价格死咬着不松口，龙腾的价格就高了二十元，为此而丢了一个不小的订单。她自己在这个项目中造成后果可占上六层的主因。
兵按实情汇报没错，但将要有远见才行！
就昨天中企电力这个项目，在吉威努力三次，被张总三谈三崩的例证，素颜开始清楚认识一个真理：签单实质上最有力度还是公司的给予的人性化政策及本公司在市场上性价比高的竞争力的商品。
就昨天中企电力这个项目，在吉威努力三次，被张总三谈三崩的例证，素颜开始清楚认识一个真理：签单实质上最有力度还是公司的给予的人性化政策及本公司在市场上性价比高的竞争力的商品。
至于个人的与客户的沟通，与行业竞争对手PK下来不成单，在某种意义上来说与个人的能力是不成正比。所以一线的销售要有一个良好的抗压心态来取悦自己，别拿跟着跟自己有心而力不足的条件造成不成单的项目来给自己加压惩罚自己。
伤谁都千万别伤了自己，倒下了，还得再等个百年后投胎来还愿。
伤谁都千万别伤了自己，倒下了，还得再等个百年后投胎来还愿。
一路她带着回忆来到国电大门口，拿出身份证办了通告证，跟着来接她技术赵敏进了他们的工厂。
赵工跟他电话的声音一样磁力男中总音带着三分笑声，典型儒家学派，和颜悦色。
赵工跟他电话的声音一样磁力男中总音带着三分笑声，典型儒家学派，和颜悦色。
进了他们办公地，生产和办公联合体约二千平方米厂房，一览无余。
二边整齐放着比姚明高的变电箱柜，老三界学校的学生桌伤痕累累，摆在机器边，上面放得零乱的安装零件的工具。各机器边是穿着工作服的一线工程师在组装机器。
赵工带着素颜参观了现在流水线上组装产品，介绍这是目前批量每年是三千台销往军工通信电源。
素颜后听了眼亮得看着现钞，乐着问：这个产品，改良一下用用我们的产品，一定会给你们节省不少后期维护的成本。
赵敏拿着素颜给他的资料点头说：这个型号，是有计划改，不过要等明年，不过，改良了，你们接不了我们的订单？
素颜耐闷地追问：为什么？是价格问题？
赵敏说：价格不是问题，按你的报个双倍也行。军工只认性能过硬。主要这个项目要跟集团采购部签意项书，你们现在不是合格的供应商啊！
素颜听了，想想明年才改良，那今年就好好争取机会吧：那，赵工要多帮帮忙，给指条明路才是啊？
赵敏带着她到正在研发的光伏产品，批着说：这个有机会，从这里开始做起！
素颜看着这500KW的光伏逆变器，上面已经有WLP产品在上面，好奇地仔细察看，这就是上次丢单的产品：这不是龙腾的产品？怎么，质量不行啊？
赵敏走过去，用手比画着说：测试没什么问题，还没有付现呢。目前是感觉通电时间久了，有滋滋声，担心耐温不够？有想法新优化一下方案？
素颜听了龙腾没有付现的样品，接着试探地说：龙腾为客户着想，人性化做的楷模，改良再继续找他们做啊？
赵敏说：上次做方案说了，想做厚点，他们技术工程师说这个厚度最好，一是可以降低采购成本，二是能达到产品性能指数。
素颜：那结果呢？是否真能达到？
赵敏：叹！我们有自己的想法！他们有他们的想法。
素颜马上听明白了他的话，技术和技术遇上了，对眼那最好，不对眼，就是相互PK，这个她领教过了。连忙肯定他：你说的也是我们行业普遍存在的沟通问题，供应商是一味为客户优化方案，降低采购成本，但不好好地耐下心听客户的真实诉求！这样吧，你有什么想法，我让我们的技术总工配合你完成你的构思方案。
赵敏听了很开心：好呀，我先做个优化，下周传到你的邮件箱？
素颜听了，又想到一个问题：但是，不是我们不是你们的合格供应商吗？这个能合作吗？
赵敏拍拍胸脯说：没问题，这个我们技术说了算，就是刚开始单子不大，你要有准备？！
素颜：行，进个门，交个朋友，后面的再说。
素颜离开中企电力，赶车去江苏中通国际电源，这是一家在2000年成立的公司，在短短十年的时间，研发新品获全威科学专利达三十多项。主要销售美他欧市场。就中通国际光伏这一条流水线与WLP的相配套的产品一年至少在三千套。
肥沃土壤地方就有着不少狼在盯着， 人性文化在这里一定能见识一位特别耀眼的名星！
去年在光伏会展上认识了他们的技术，把采购经理蔡志伟的手机弄到手。结果电话打过去，一听是吉威就没有兴致，再打就是不接电话。偶尔撞上他在办公室，就是搪塞的客套的话。跟进没有任何起色。
这一会换了一个公司，估计他也记不清曾经。
大多数做销售经常走出的误区，自己也犯这个思想的错误，没事自己把自己当个名角，记着过去被他拒约的辛酸往事，一点一滴，拿别人的优点跟自己的缺点比，越比越伤悲。
客户那边呢根本就不当你存在这回事。你说，没事跟他们较哪门子劲。自己气死自己，还找不到凶手！
不过，就这个，素颜多少存在一种阴影，见他有压力。正好赶上中餐后的午休时间，想想还是不打扰他午休的时间，只给他发了一条短信，告诉他，她按预约的时间下午一点半钟之前会带样来拜访。
结果到了他们门口，填了表，打电话给他时，他说他收不到短信，有事先离开工厂了。
素颜这时感叹：这销售不能为客户考虑太多了，结果委屈的是自己。来了没见上人？错过见不上你就算了，换个能当家的也行？她灵光一现，计上心来： 蔡经理，我不是不想打扰领导午休时间吗？
蔡志伟口气转变，客气地说：你要提前给打个电话呀？这样吧，一会我联系一下，看看其它人有没有时间接待一下？
过了一会报了个电话给素颜，素颜问他：这位赵工是负责技术还是？
蔡志伟说：采购部经理，你找他吧？
素颜一听采购赵经理，她还想继续问清楚谁管比较大的问题，蔡经理挂上电话。
接着她打电话给赵经理,如愿进了他们办公的总部，见到一位上了年级的赵经理，旁边正坐着一位销售，他们坐得很近，聊得很投入。
素颜明白，她的出现不是时候，搅了他们的兴致。
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