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《与狼共舞》销售在路上61----强势进攻

热度 11已有 270984 次阅读2012-8-5 21:23 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

素颜跟着JIM和CHARLES上了三楼台阶，一路被灯花打点富丽堂皇。时不时传出楼上客人在KTV包房里喜笑和山塞版的歌声。

路上CHARLES什么话也没有说，JIM忍不住地告诉素颜：姐姐，已经定标了的事情，你又上去活动干什么名堂？采购又找我们杀价，你知道他们跟林总的关系不一般，他们可是什么都说了，这不，他又认为有机可趁了，一叠人民币封口费，让我们支持原价！他好好活动顺理成章。不过，这一万定金。正好把我欠的帐还上！素颜你也实在点，成全他算了！现在是你那个总监，你说张他能买你的帐吗？我想想就火，我连续二个月给他谈下并接进几个大客户，每个月不是固定几十万地订单，跟他谈涨薪的事，他不涨反而出政策治我，你说让人伤心吧，以前完成五万奖二百，现在是完成五万扣二百。没功劳也有苦劳是吧，我想想我每次出差没座位我都是一路站着回来的，就没提按时就餐，回来报个销还票票的。那个工业区设施有这么齐全吗？没有票不给报，不是当天票据不给报？去他妈的，老子越想他越恶心！

素颜看着发完牢骚JIM，站在中立的角度说了几句公道话：老板找业务员进来，是给他开拓市场挣钱的，不是跟他来分钱的，把自己的角色摆正了先！有一天你当老板你能体会。

沉默的CHARLES听了忿忿不平，对素颜说：你太嫩了，混时间长你就看彻底，出来做销售就图一个钱字？人现实点，谁给我实惠我帮谁？！

JIM接话：林总人大方，做事有义气，也不让人左右为难，这钱也是他自己私人出的！

素颜听了由衷感叹：这么说，这林总真是会做人会做事啊？单子没签就提前给提层啊！对我们个人没有一丁点损失，损失了公司的利益。林总真能算计。龙腾有他这样的销售总监坐阵，销售业绩能不青云直上？！叹！人和人真是不能比，人家是一步看五十步！

JIM添油加醋：素颜，你说吉威的销售总监张总和林总这方面差距太远了！如果他同意给我加薪，随便象征给我意思点，你说我能跟他闹吗，付出不成正比！林总方面可是吸才石！

CHARLES建议性地劝：素颜，一年了，发生了很多事，你应该能明辨是非。为自己多想点！有的事自己决择吧。

三人上了三楼。楼上装修如龙宫晶莹剔透，五颜六色的灯光彩灯影射在昂贵的石材上泛出星光闪闪，宽敞的通道，二边是闭门的包房门口整齐地站着清一色制服的服务员。

走到318号房，服务员递给素颜一纸片，上面写着：请你到“死要爱”房间。素颜看了把纸条，一人向楼上走去，看了412门开着，里面传来爆发式的摇滚乐，走到门口时见林祺一个人拿着麦克风唱萧敬腾的《狂想曲》，他边尽情唱边学小鸟一只手伸开在飞，逗着站在门口的女服务员咯咯笑！“海顿的旋律，牛顿的引力，迟钝的自己，穿越了古今，我在天上飞，天上飞，天上飞 ”。

素颜站在门口打量里面的环境，正规豪华KTV的包厢！配置齐全，宽敞的空间里空气还算清新。

想想JIM和CHARLES说的话，自己也拈量了一下，一会跟他开战了，环境是不利与自己。站在门口的，自己鼓励自己不能展示太胆怯，女人胆小害羞只会在某方面引起男人更大的兴趣，触成他趁势而上的机会。

刚才还想进去劈头盖脸骂他唱得难听，象公鸭噪子的素颜，这一会脑子灵光一闪，笑盈盈在嘴角挂着空姐的标准仪容，拍着巴掌进去连声贺彩：林总，唱得好！林总，你歌声真是宏量，腔味十足，真是有大牌名星的气势！

林总看见素颜进来，放下麦克风，听她这样夸他好意外，自己是在乱唱，根本没有好好发挥，自己都觉得唱得走调变质她还夸。真是能忽悠。故意用手捏了一下耳朵，装腔：我怎么听着不太顺耳啊，素颜，感觉不到你的真诚呢？素颜啊，你变得太快，刚才你还在下面骂我呢，失足摔死，这一会变成这样，难以接受啊！

素颜把还在闹着的音响关掉，转过身说：那林总，你得休量一下，风向星座的这种性格啦！随时都在变通！

林总边走到沙发坐下边招呼服务员：噢！是吗，你风助我火啊，那就定格吧，别再受外界影响了，风吹火蔓延，一会夜总会烧着了，咱们都赔不起！服务员，服务员，把门帮忙关上！素颜，我就喜欢你现在这性格，水性杨花，保持住不要再变！

素颜看着喜皮士的林总，看着那已经关上的门，告诉自己即来之，则安之。也找沙发对面坐下来，听着后面林总骂她水性杨花，上脸想修理他一顿感，突然想那个不祥的梦，不能跟他发生争执，当争执产生，会增加男人征服的欲望，也不利于沟通交流，告诉自己今晚发生的一切事情必须从假我的立场来应辩，想到这里立马改变策略，变脸：林总，你这么夸我，可是销售总监给女兵最高的赞美了。

林总想用一万对付JIM和CHARLES的方法丢在素颜面前，一想女人背后是深不测，难以掌控，我骂你水性杨花，咱们是坏到一起，把门关了，看你还有什么本事，收了你，有了证据好给我乖乖听话，用那得意的醉眼上下瞄着素颜，这时听她这么解释水性杨花，是他所料不及，诧异问：此话怎讲？！

素颜想只能强势进攻，以恶制恶，当女人要坏过男人的时候，男人是会被她的言行倒胃恶心，同时就会对此人失去兴趣？！让自己处于安全状态！

素颜想到这里，给他一个详细的恶心答案：女人做销售就是学你们男人的思维方式不感情行是，以理性为主，永远认为下一个是最好，狼性的文化这个不太适合女销售，那样形容的没有女人味，用上水性杨花这四个字，才能彰显女销售的风采。你说是不是？你以后回家赞美夫人也别在用贤妻良母，这四个字好贬人，你懂吗？说明没有家地位受人摆弄，现代知识性的女人身上也需要水性杨花，说明现实生活中的女人会变通。不要一根筋到底。落花有意，可是水流无情，风起云涌电闪雷鸣，是叶是花甚至是枝是杆也要随风坠入夜，何况女人是吧！

林总听了她这么解释水性杨花真是倒胃，还让他回家夸他老婆水性杨花，真是让人作吐，真想抽她二嘴巴。心理想她估计也不是什么好鸟，当婊子又给自己立贞节牌坊，他克制一下自己的情绪，把红酒打开，倒在二玻璃杯里：呵呵，葡萄美酒夜光杯，素颜，来，一起喝一杯，不打不相识！风相星座应该跟火相星座是很搭配的，风助火势吗？来，干杯！

素颜拿起酒杯跟他碰了一下，端在嘴边抿了一小口。

林总喝了酒放下杯，想这女人皮可真厚，想想被他攻击的没有面子，继续找茬接着擢：素颜，我要是没有记错，这水性杨花的意思，分明是贬意词。怎么到你这里转一圈，这么一解释，这女人的水性杨花，这性情变得还很知性前卫啊？！对了，我刚才唱得真好听啊！你的品味不会这么差吧！

素颜端着酒杯，翘起二郎腿，看着他保持平和的表情，暗自夸他船头调的可真快，调整了一个舒适姿势说：真好，林总，没人夸你吗？不是我品味差，是你太谦虚，说不好的人，只能说明他们不懂欣赏！

林总用摇控把旋转的彩灯开动，五彩的灯光斑斓晃动：噢！是吗？那以前还真没有人象你这么夸过？素颜，要不要你也来唱一首？放松一下！

素颜笑着摆手：我五音不全，怕要了你的命！

林总端起酒示意碰杯：噢，那我真想听听！女人三十如虎，四十如狼的声，听你的唱腔就能辩你几岁？

素颜碰了杯：女人芳龄永远都十八！林总你别辩，一辩都是夕阳无限好，只可近黄昏了！

林总放松地笑，把旋转的射灯关上：呵呵！年年都十八！

林总想这女人实在对她感不起兴趣，你说一，她有三四五在等着反击你。转正题吧，想了想从包里拿出三叠人民币推过来给素颜，叨着烟用眼睛瞄着看素颜。

素颜早有钱出现在这个场合的准备，如何处理好这件事，避免不必要无畏的牺牲。看着桌上的钱，按正常的反应是拿起钱丢在他身上，扬长而去。但这种反应造成的后果就是结了仇家。以软击石，伤的是自己，倒霉的也是自己！也许你在这里为公司拼着正义，结果那边还不领情的事大有人在。二边都不讨好！

林总看着她在犹豫不决，又拿出三叠人民币砸了过来：你看这样行了吧！按你们的报价，以三分之一的份额，一年下来你的提层就是这个数，我一次性支付你！你想清楚，你们那公司张总真能让你拿全吗？有的事我们都心知肚明，你弟兄就是活例？卸磨杀驴！

素颜听着他这明晰的言语，直率强势象锋芒刀架在她的脖颈上，他这样不是给人台阶，是很容易引起对方的本能对抗意识，非常的反感，她看着他在舒适地靠在沙发，烟雾弥漫在他周围。

钱真出现在这个场合真是伤脑筋的事，每一个人都有自己的隐私，尤其涉及公司商业上的事情，钱摆在桌上就象一个烫手的山芋。当谈判的内容涉及到这方面的内容，对方抓住的自己的软肋。拿与不拿都不怎么让人心理舒坦。

素颜尽量保持着淡定的神情不让他洞察自己的反应，致刚者易损，致柔者长存，拿起桌上的一叠钱，打开一张一张拿在眼前，很拜金的表情说：林总，你身上天天都这样装着现钞呀，你是活银行啊。跟着你兄弟都是上辈子积福啊！吃香得喝辣！我有个问题想问你？

林总：你说？

素颜：我听说，你们最近融到了二个亿资金是吧，我们不是你的对手，承蒙你看上眼！是我的荣兴，这钱，你也没有必要出，不是一个级别的选手，资质差太远了！你是大象，而我们只是一只小蚂蚁。最近的我订单都被你们手下的兵抢走了，你们的价格低我们100-200不说，付款条件也是我们做不到的，二个月的帐期，六个月的承兑汇票。只要你们愿给客户更多的实惠，客户永远都站在你们的立场说话！至于那些传闻，你们公关部花点心思就可以粉饰太平，那点小事翻不了大浪的。没有必要动用自己的私囊来解决公司的问题！你说是吧！谁得钱不是钱呢？

林总：话是这么说，家家都有本难念的经。我出这个钱不是为一次性买断这次的招标，标是你素颜还是你的。只是可能会让你有所变动，这钱是我给你补偿有可能的损失！

对方开始表现谦虚起来，用弱势的态度引导对方也放下架子，不卑不亢的素颜看明白他的意思想想说：你说的让我更糊涂，费解！

林总看素颜开始有意往自己设好的局里走，稳定情绪，用简明扼要的方式把自己的用意说出口：直说吧，素颜，9月份北京昌隆新能源也要开标，我希望你能以龙腾的名义在招标现场代我方讲演！

他这话让素颜象是被鱼翅刺了喉咙口一样咽不进去又拨不出来隐隐作痛，昌隆是行业一个大客户，和劲能并驾其驱，她明白林总出手这么大方的原因，是看的长远，这下半年是大客户分别更换供应商最频繁的时间，大小招标也是最多的。他是想着办法化敌为友，排除障碍，素颜实话实说：什么？昌隆新能源，那是ROSE的客户，我不能跟自己战友为敌，你难为人不是！

林总看着素颜那张变得象猪肝式难看的表情说：我会把事情办得让你名正言顺，你是为正义而战？如何？

素颜被他这话茬堵着胸口憋气，提高音贝质问：正义！就你这样用六万把人收卖了，为钱为个人利益站在大厅广众之下，把上次自己说的那套话推翻，再协助你们编出谎话美其名曰标上真理，可能吗？

林总拍着沙几，铁骨铮铮喝道：你是敬酒不吃了，素颜，那行，那就走着瞧，二个星期之内，我保证你投奔我，不，应该说来求我收你！

素颜听了他发飚，也来火，凭什么我就要一定去你那，如果真出了什么事，我回家不干了总行吧，对他开始喷火：什么？求你？跟自己的战友开战，笑话！

素颜感觉这一会真我占了上峰，跟林总激锐针锋相对，谈判没有好结果，如果最后的结果真如他所愿。也不利自己今后发展！变得不认识自己才好的方式来接着沟通！安静了一会，调节一下自己的情绪。

看着林总很生气地看着她，她也看着他缓和地笑笑，拿起钱，拍拍，拜金亲一口：钱真是个好东西，有钱能使鬼推磨。真是一票封喉！

林总看素颜的转变，真是识相，刚才不能征服她的那股劲又上来：呵呵，我以为你素颜是不食人间烟火的另类呢？

素颜知道跟着他这样蛮横下去，事情会闹得更严重，事情最好处理到对三方的损失都最轻才是上策，挤上笑容说：呵呵，我？一样逃脱不了俗，不是有小人与女人难养一说？！

林总看素颜这样明事理，也算给他面子，做那种事的确有失颜面，开始体量地说：小人不能与女人等同。小人与大人相对，女人只能说是普通人，别自己贬自己，我可是相当尊重女性！我现在是不是可以理解你已经同意与我联手？

素颜笑容可掬地说：林总，你的话也不无道理，钱，我先收下，但是二周之类你尽管用你的手段来试一下伸手，我想看看如何让我去求你收我当你兵？怎么样？给一个让我长见识的机会？

林总拍着巴掌说：好！呵呵！你是不到黄河不死心啊，就这么定，二周时间！来，素颜庆祝我们将来合作愉快一起喝一杯！

素颜跟林总站起来碰杯把最后的酒杯的酒一口喝干。