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《与狼共舞》销售在路上49-拈花了悟

已有 224295 次阅读2012-6-18 09:28 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销人生|

拈花了悟典故出自佛经，佛祖拈起一朵花面向大众默然无语，在场的大家面面相视全都发愣，谁不知道佛祖到底是什么意思，只有大迦叶尊者破颜微笑,佛祖就是宣布大迦叶已经得到了他的最上乘法藏！

佛并没有说什么，迦叶也没有笑什么。他笑的是他自己的感受，而不是追寻和模仿佛祖在做什么。而其他的弟子则仍然执著在佛祖是如何如何这样的外境上，非要把一些普通的简单的事物去复杂化，这样反而找不到事物的真正认识。

生活中和工作中，要根据自己的理解去感受自己的心境，只有亲自感受和体验了，去做了，这比等待和犹疑更有意义，懂得欣赏别人，对别人言行给许真诚的赞叹，从中感悟真知才是最快乐的事。

素颜一早进公司，没有直接进办公室，她径直找生产班长SUNNY。SUNNY一通宵夜班一脸疲倦，见了素颜说：素颜，昨晚领导亲自出马了，共带了20件货！

素颜听了笑着说：那太好了，领导亲自出马！是人到、事了、钱到！SUNNY，现在生产线上新招进了几位生产工啊？

SUNNY：已经招进来五位，都已经上手在做了，还在扩大招工，不会担误你们的订单的。目前一直都在加班加点赶货，机器不停转呢！素颜，跟你说总经理最近啊，应聘很多技术和销售人员，估计今天你们市场部有新人报到？

素颜：好事，领导用兵是多多益善！是？美女还是帅哥？

SUNNY：市场部来是二位帅哥，财务来一美女，我们品检也来一美女！

素颜：最好没有结婚？

SUNNY：怎么意思？

素颜：你有机会啊！成家立业啊！

素颜进办公司接到总监的电话：素颜，你打一下他们采购经理的电话，告诉他我已经在他们办公大楼门口等他！

素颜挂了电话，通知财哥接应。三位领导会面，估计谈得还行！总监打电话过来让素颜晚上下班前生产线上做出多少产品就出什么货给他们！

ROSE进办公室，放了包就找素颜：素颜都15号了，我是一个单也没有签成，你签几个了？

素颜：签成二个，还有二个飞单，目前一个在徘徊，一个拖时间。你不是最近有一个大单吗，你签成了不就基本完成业绩了？

ROSE：飞了，没指望，人家比我低200。

素颜：为什么会差的这么多，你再跟总监申请一下配额啊？

ROSE：体积大，国产和进口的差距就拉开了。给了最低的也差这个数，那家竞争对手跟我们拼定了，他们的策略是宁愿在这个产品亏损，为了介入另一个产品获得爆利润，折中了！

素颜：我也一样，飞二家了！估计也是同样的原因！

ROSE：那我这个月的业绩完成不了啊，过半个月了，下半个月怎么办啊？

素颜：别急呀，有的事是急不来的！

ROSE：对了，昨天我看见总经理找HANS谈话了！是不是有事啊？

素颜：有什么，那小子，老是不好好干，四个多月了，上班也不认真点呀，装也装象点吧，老是上班电脑上面打桌球，我就耐闷，那个游戏有什么好玩的?有时候我在想或许他压力也很大，一种休闲放松吧，每个人都有那段最难熬的时间！坚持下来就好了！

ROSE：是啊，但他们没有单的也不紧张的？我看他们太容易气馁，被客户拒绝了就没有勇气继续坚持！北京有一家实名转接的客户，他们俩分别都进攻了，进攻不进去，就放弃了！我查了那家客户是准客户,将来是一定会用到我们的产品，我就想办法打进去，从销售那边找突破口，然后找他们采购，采购不太友好，培养了一段时间，他才介绍技术给我，然后我就追技术，每次打电话，事后我都会想，这个电话打后效果是否显著，是否有触动他改良换代的可能性，是否他们对我们公司的产品认可，后来，打他电话他也不太友好，我就找借口寄快递资料给他们，写了一封信给他，跟他说我们的产品性能及性价比以及目前合作的供应商，让他们对我们的公司产品产生信任。后来我再打他电话他很客气，后来不是给我单做了吗？他明确地跟我说，不是我一直在坚持，一直跟踪，这订单是要就是别人的了！

素颜看看坐在ROSE旁边的二位同事,他们都在干与工作不相关的事,他们坐在这么优秀的销售旁边不懂得去吸取ROSE身上的优秀品质,反而事事挑剔着ROSE,说ROSE是越打扮越丑,孤芳自赏!有时候素颜看她化了妆的那一张脸是好假,但素颜跟她交流的时候总是感到她身有许多闪光点,有许多值得学习,ROSE开会的时间,不太会多说自己的成功经验,她经常是时不时地跟素颜聊天才会点滴透露给素颜,素颜听后总是夸奖鼓励她,但她有事做的不对,素颜也教训她,她们俩之间不会因为共同区域的客户而争执!

素颜看着她说:ROSE,你很兢业,客户被你的兢业精神所感动,先认可你这人，然后才接受公司的产品!他们还不能达到这个层次,你跟我说,我听了也感触很深,有的客户的订单进是花了许多心思,付出就会有收获!一个订单签成了,有多辛苦、有多辛酸只有自己知道！一切付出都值得，经验是将来人生的财富！不可复制的！

正说着,ROSE电话响,接了电话,听着ROSE很开心的地说些客气的话,挂了电话,到传真机取订单,快乐着拿着订单过来跟素颜:素颜正跟你说他呢,这订单又是他下的,差不多十多万,我们差距不大了!

ROSE:行了,赶快去做合同

总经理进办公室，同时带进了二位帅哥安排工作在素颜办公区，ROOK坐在素颜旁边，ALEX会在素颜背后。

上午十点，市场部人员在会议简单地召开了市场部新员工入职的欢迎会。总经理先做了简单地公司介绍，接着让新人自我介绍：

江西小帅哥长得有点象广东仔，虎头虎脑，自我介绍：我是学模具设计专业，做销售没有经验，刚来上海，请大家多多关照，请大家叫我：BROOK就好。

另一位奶油小生江苏人：我是学市场营销，叫我ALEX,去年毕业，做过销售半年，经验不足，我会积极配合大家，一起努力拼搏的！

然后轮着老员工介绍完毕后，就让生产部的副班长兵哥带他们去宿舍安置去了！

素颜和ROSE一起进办公室，ROSE跟素颜说：跟领导说了多少次，让他招熟手进来，又是生手，这样又要培训，他不嫌浪钱啊？

素颜：你为什么这么样想啊，做什么事都是师父领进门，成佛靠各人，说不准带个好徒弟，悟得快，出师也快，象JIM试用期第一个月就签二单了！

ROSE：你少来，你不懂啊，增加一个笨蛋，咱们就得多承担多一个人的业绩的量，完成不了总业绩也要扣钱！

素颜笑，拍着她的臂膀：呵，我们已经是老员工了，你比我老一个月，这个事你一个人考虑就行了，我不考虑会老的，快乐一天是一天，想那么多干什么，想也没有用！你观察他们不顺眼，你炒他们鱿鱼啊！

ROSE：你....别得意,我下周一定追上你销售额!

素颜：ROSE一用功，我承让ROSE姐了！你别再追了，你追我跑，咱们是开心！你好好想想SAMY和HANS吧，他们一天到晚就看我们二人签单，心理有压力的。你也照顾一下别人的情绪！

ROSE：也是，以前我们做新人的时候，看着我们的前辈签单，我们也难受，压力大，加上客户多次拒绝，人是成天的抑郁！但是我们会主动地跟有业绩的同事虚心求教！

素颜：也是，他们这样压抑地工作那要生职业病，工作就要开心快乐地工作，享受工作带来的欢乐！你认的那个妹妹还真帮忙，下了那么单，你太有魅力了，男女你都搞得定！

ROSE：没有了，正好她也失恋，我就陪她聊，相互鼓励！我想去看看医生，我最近真感觉有一个地方不对，会不会得癌症！

素颜：你别胡思乱想，下班我陪你去医院看看！

ROSE：好的！

下午素颜跟一个江苏的客户价格谈妥，只等他们把优化的方案确认下来，就可以下单，素颜看看时间是15号，如果能顺利签成，那么这个月的业绩会提前完。

做销售工作做了近一年。只有前四个月，自己是非常用功地开发客户，后面的大半年的时间，工作应该是不太努力，至少真没有ROSE那么兢业，一天8个小时候工作，自己最多认真了工作2个小时，6个小时在泡在网上看一些有关或不相关的网站！跟着一些潜在的客户或者与工作无关的人在聊天！

ROSE、SAMY有时候还是象以前自己一样不停地打着电话在努力地开发客户，素颜已经找到新的捷径的进攻方法，利用自己性格的优势去在网上找准客户相关部门的职业经理人，或者相关的区域销售代表，跟他们直接在电话或QQ里沟通成好朋友，让他们给自己介绍客户！让客户为自己宣传介绍客户，这就是她越工作越快乐的原因。

听着ROSE说她目前用以前她的老套路进攻客户的事，她开始在想，ROSE与自己工作更执着，或许是血型的原因，自己比较会总结，突破更好的新方法。但也们的工作的相同点一样的：花足心思去进攻自己的的目标。玩得时间比工作多，在玩得时间里放松自己，在玩得时间想策略继续努力进攻准客户，把自己的快乐带给客户用心感化！

平时很懒散的天秤一但认真起来盯住了一个目标，就会打持久战，全力以赴循序渐进进攻，死缠到底，等着对手犯错，找机会介入！这就是素颜和ROSE天秤座共同工作态度-----------没有做不成的事，只有不会做的事的员工。

欢迎会上总经理，表扬素颜和ROSE连续二个月的业绩不断地替增，希望再继续努力冲破目前的业绩瓶颈，再跨一个高度！

再跨一个高度，就要把玩得时间更好地利用到实处，有效管理自己，让自己的工作有个好习惯！有计划地工作，把每天的计划落实到实处上来！

ROSE告诉素颜，展会回来已经跟踪了四家大客户，过一段时间一定会有丰厚的回报！素颜想想自己，如果不追着ROSE，很可能将来要差距更大，避免这样事发生，就得开始努力进攻了！

她要学习ROSE象小溪水一样，不停地往前前进，不停留下来看风景的精神！接下来突破自己的瓶颈，勇敢跨栏，第二年度一起挑战月业绩50-100万！她们俩都是信心十足！

下班素颜陪ROSE在医院等叫号，素颜得了重感冒，一天坚持下来，终于爆发阿欠连天，二眼泪汪汪症状。这可把ROSR笑得肚子痛，贬素颜：什么天呀，你还感冒，感得这么严重！你锻炼身体是好事，也不用早晚都走1个半小时来上下班做运动吧。锻炼身体给自己的锻炼生了病，感冒发烧，明天周末你可以好好休息了！你跟别人说要笑死你啦！

素颜：我已经坚持了一周时间，每天运动三个小时，我习惯了！跟走45分钟没有区别，不坚持锻炼身体，将来身体的零件坏了要替换，很贵的！再说晚上老公半路来接我，也陪他运动了，回到家比以前节约出一个小时出来，路上这固定三个小小时，拿来学习商务英语。还有就是这运动，把我的失眠治好了。一举四得的事！感冒是前一段时间变天了，路上风大，吹得着凉了！我这是小事，轮你了去看看吧？我这里等你！

ROSE进去了十多分钟，出来玫瑰花变凋谢了，眼泪都要夺眶而出，看了抱着素颜：素颜我得癌症了！会死的！

素颜看了看她的病历，然后解释跟她说：没事的，这是最初的症状，都是你平时工作压大，情绪压抑，尤其是你那个男朋友的事，给你造成太大的精神上打击了，你是肝气不通畅，加上睡眠不好，内分泌失调，郁滞后引发乳腺凝结的小颗粒，没有这么容易得癌症的，再说你才20出头，零件没有这么容易就不听使唤。现在就心情好点，别在抑郁了，要不然真是要象你说的那样了！

ROSE擦干眼泪，笑着说：医生也是这么说没事，给配了一个月疗程的中药，但是好贵啊，800元啊？

素颜：用医疗卡还这么贵啊，你以后工作上别太拼了，心情开心点，有什么事不开心就找我，你现在是小姑娘，以后结婚了，遇到的烦心的事多着去了，七大姨八大姑的事你怎么办？要学会调节自己，让自己变得开心点，别把事放在心上！对了，我要回去了，你也要早点回去吃了药好好休息，以后不要晚那么晚，晚上十点到零辰二点的时间，是女人美容觉的时间，别让自己老得太快了！知道了吗？那些不配当老公的人都离他们远点，找一个最好的把自己嫁了，留更多的时间把你那个大专的课程考下来！

ROSE：好的，88，你回去吃药就睡觉，感冒了要多喝水多休息！

素颜转身回家，路上想最近一直跟老公生气呢，没有他支持也不可能销售工作做到现在，销售工作就是结交人脉，与人交流沟通，与人相处，但是当我们每天都在努力拼单的时候，我们却忘记了我们身边最亲近的人，忘记了我们在销售学来的与人沟通的技巧，应用来与亲人更好的交流沟通。真正陪伴我们的快乐幸福的是他（她），而我们因为加班工作或工作的压力情绪带回家，时不时地惹他们在生气！

ANDY最近开始训练自己的耐力，看谁能支持到最后。素颜也装着很生气偷偷观察他的一举一动。赶上父亲节，素颜在QQ里发了张图祝贺他节日快乐。回到家一见到ANDY，他说问：今天14号，过什么节？

素颜：别人父亲节只过一天，我提前给你过，过三天啊？多重视你啊！

ANDY：真的，我知道那天是我不对，但是你的态度太恶劣了，你说那句自生自灭太气人了！你得先向我道歉？

素颜：行了，每次不管我对不对，道歉总是你先提出，错在你先，为什么首先道歉总是我？

ANDY：那不管，我先提出来的！

素颜：好吧，对不起，那天我的态度不好，对你大声说话，言语伤人，对不起啊，老公，祝你父亲节快乐！永远健康陪在我和女儿身边i

ANDY：今天你遇到事了，以前道歉没有这么多内容，也没有这么深刻感人啊！

素颜：马上就一周年纪念了，谢谢你支持老婆做销售，在做销售工作中进攻客户也学会如何与人沟通，我们之的夫妻关系也从危机过渡幸福，很多的事情我们争吵，甚至打架，不是我们已经不爱着对方，是我们都不会沟通交流！为一件与我们俩感情家庭无关的小事争执斗气，不值得，气得大家都生了病怎么办啊？

ANDY：你少气我，我知道我的缺点，我也在改，你要有耐心等待我的转变！

素颜：我最讨厌你不谦虚，说什么事，你都是别人不行，你行！我不喜欢你这样说话的方式，我是不是要求你太多了！

ANDY：我知道，我最大的优点是知道自己的缺点，最大的缺点是知道自己的缺点，却总是改不了！跟你开玩笑，我会改的，你也要改，跟我说话的时候口气温柔点，不要那么大声！

素颜：好的，我会努力做你心目好老婆，父亲节你想吃什么啊？