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服装店服装陈列方法初探

热度 1已有 157854 次阅读2012-2-17 19:51 |系统分类:招商加盟|

服装店经营是一项系统工程，从服装店选址，服装店装修，服装陈列，服装定价到服装促销都马虎不得。服装陈列是服装零售的核心，做好服装陈列可以抓住顾客的眼球，提升店铺销量。前面也先后讲过服装店选址和服装定价，今天我们就一起来学习一下具体的服装陈列方法。

一、要学会避免的服装陈列的误区

1、为了“陈列”而陈列。做任何事，都要有目的，有目标，人一旦没有了目标，就失去了方向。服装陈列的目的是吸引顾客，最终提升销量。而不是单纯地为了“陈列”而陈列，如果你没有明确目的，服装陈列的效果绝对是胡乱摆放，没有章法。一些服装店商品陈列也够整齐，商品也算干净，但是陈列没有重点，缺货没有标识，商品陈列相互遮挡，堆头陈列到处都是，这就是没有明确服装陈列的目的，这样的服装陈列对销量的提升没有任何的帮助。因此，服装陈列切忌为了“陈列”而陈列。

2、为了“漂亮”而陈列。服装陈列做的越好看，越漂亮，就越能吸引顾客，从而提升销量。这种想法确没有错，但却是简单的一加一等于二的逻辑。服装陈列，“漂亮”是基础，但却不是最终目的，不能单纯为了“漂亮”而陈列。服装陈列的最终目的是提升销量，那么，服装陈列在“漂亮”的基础上，还要考虑服装的性价比，服装的关联性，服装的主题性。另外，服装陈列的位置也不能忽视，什么地方陈列什么利润的服装业很有讲究。

二、四种服装陈列方法

分类陈列法。分类陈列是大多数服装店常用的服装陈列方法，也是最简单的服装陈列方法。分类陈列可以按价位陈列，高价位服装陈列区，低价位服装陈列区；可以按服装品类陈列，外套陈列区，T恤陈列区，内衣裤陈列区。这种陈列方法能够降低顾客的挑选成本，颇受顾客的喜欢。
关联陈列法。关联陈列法也可以叫做商品系列陈列法。关联陈列法是按照顾客的需求把商品成系列的陈列在一起，比如男士西装，西裤，领带和衬衫陈列在一起。或者讲服装进行搭配组合陈列在一起，比如短裙，打底裤和宽松T恤陈列在一起。这种陈列方式是关联销售的核心，是提升销量的有效陈列方法。
主题陈列法。主题陈列法也可以称为氛围陈列法。整个服装店的陈列是在营造一种氛围，或者说是为了表达一个主题。比如，情人节，服装店陈列要表达“温馨浪漫”的主题。就需要把所有的服装都围绕这个主题来陈列，粉红色的服装陈列，可爱甜美的风格陈列，最终都是为了营造情人节的气氛。这种陈列方法，有时候可能需要一些道具来配合服装陈列，因此成本会相对较高。
展示陈列法。尽最大可能的把服装的整体效果展示给顾客的陈列方法就是展示陈列法。模特展示，吊挂展示，壁挂展示，甚至营业员穿版展示等，都是展示陈列的表现手法。通过这种充分的商品展示，更能赢得顾客的青睐。因此展示陈列法也是简单而又实用的陈列方法之一。

想要做好服装陈列，还要懂得适当扩大服装陈列面积，合理安排服装陈列区域。如果把服装店分为前，黄金，中，后四个区域的话，前段区域应该陈列促销商品或者推荐商品，黄金区域就应该陈列高利润商品和重点销售的商品，也应该是陈列面积最大的区域。中、后段区域就陈列店铺毛利最低但是顾客必需的一些商品。避免陈列误区，掌握陈列方法，是服装陈列的基础，再用一些服装陈列技巧，想做好服装陈列，提升店铺销量，也不是难事！

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