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《做事、做市、做势，工业品市场部》连载35:经销商加盟必经的8个门槛: 杜忠 2012-2-6 11:49; 工业品招商：经销商加盟必经的8个门槛杜忠认为：工业品企业渠道招商工作在企业发展的不同时期，经销商加盟的“门槛”设定应该有不同的内涵。譬如说：一家渠道网络已经初具规模的工业品企业，其甄选经销商的标准将不仅仅是业务能力等比较现实的硬指标，而会更加 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|67566 次阅读|0 个评论热度 2

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载34:谈恋爱是手段，结婚是目的: 杜忠 2012-2-3 09:09; 工业品招商： 10 个模块阐明项目前景与优势在经过一段时间的摸索后，工业品企业招商逐渐走向规范化和流程化，最首当其冲的问题不是“搞定”别人，而是静下心来“厘清”自己：挖掘和提炼项目优势，获得招商活动最根本的支撑。 &nbs ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|25687 次阅读|0 个评论

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载34:工业品渠道招商的8种常规途径: 杜忠 2012-2-2 10:02; 工业品渠道招商的 8 种常规途径工业品营销可粗略分为两种类型：一种是以大型设备直销为主的大客户营销，一种是以原材料、耗材、零部件分销为主的渠道营销。渠道营销模式下，渠道网络系统的建立和管控是企业源源不断获得业绩的重要保证。俗话说“千里之行，始于足 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|28778 次阅读|1 个评论热度 1

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载33:品牌临界点：大客户会跟着销售走吗 ...: 杜忠 2012-2-1 16:58; 品牌临界点：大客户会跟着销售走吗？相信大多数工业品企业的高层都遇到过这个问题：公司销售明星业绩占销售总额的一半以上，几乎成了公司的“救世主”。于是，公司的许多制度被公然践踏，正常的工作流程被当成摆设，一条隐形的“绿色通道”依然在多方迁就下赫 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|25926 次阅读|1 个评论热度 1

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载32:如何撰写渠道招商手册？: 杜忠 2012-1-31 13:00; 如何撰写渠道招商手册？渠道招商手册是工业品企业招募渠道商的指导性文件，其重要性不言而喻。不仅是渠道商了解和选择企业及产品的重要窗口和依据，而且是指导工业品企业招商工作的规范性文件。一般来讲，一份优秀的渠道招商手册应阐明如下四部分内容：一 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|51885 次阅读|1 个评论热度 4

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载31:工业品渠道形象标准化“八段锦”: 杜忠 2012-1-30 16:35; 001- 杜忠：工业品渠道形象标准化“八段锦” 借助“ CIS 系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点往往在企业本身，独立于企业之外的渠道系统往往被忽略，其原因不外乎两方面：主观上，工业品企业的各级代理商、经销商、中 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|36095 次阅读|5 个评论热度 4

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载30:团队培训“三段式”: 杜忠 2012-1-11 14:08; 工业品市场部团队培训“三段式” “罗马城不是一天建成的”——工业品市场部铸造一支能攻善守、既有战略眼光又有实干精神的精英团队不仅要靠团队成员注重自我提升，在工作实践中日积月累，更要通过系统性的培训不断予以提升，就单个培训项目而言，可遵照如下“三段式”流程：一明确培训目的和宗旨 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|40399 次阅读|2 个评论热度 5

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载29：压力管理5个妙招: 杜忠 2012-1-11 09:21; 百炼成钢，工业品市场部的压力管理（ 2 ）二工业品市场部压力管理 5 个妙招 “冰冻三尺，非一日之寒”——工业品市场部压力的形成来自社会环境、企业发展阶段、个人认知等多种因素，至少在可见的未来，不可能被消除。工业品市场部可以采取如下一些方法来有 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|40241 次阅读|0 个评论热度 4

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载28：部门5大压力来源: 杜忠 2012-1-10 10:19; 百炼成钢，工业品市场部的压力管理（ 1 ）一工业品市场部的 5 个压力来源很少有哪个部门能像工业品市场部一样：头顶“元帅”的光环、手握“士兵”的钢枪、稍不留神还会成为战友的“替罪羊”…… 每一个市场人都怀揣梦想，渴望“挥斥方遒， ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|37215 次阅读|4 个评论热度 3

《做事、做市、做势，工业品市场部》连载27：融洽部门关系的6个锦囊妙计: 杜忠 2012-1-9 16:27; 工业品市场部活跃部门气氛，融洽部门关系的6个锦囊妙计网友刘冉在《羡慕嫉妒恨 ..Google 中国工作环境实况》一文中详细介绍了 Google 中国工程研究院的工作环境，确实让人“羡慕嫉妒恨”，选取两张图片给大家过过眼瘾吧： Googler 的休息空间－－零食、咖啡、 ...; 个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|41545 次阅读|5 个评论热度 5

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