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    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载45:提高渠道销量的7种常规方法
    杜忠 2012-2-28 10:11
    工业品渠道： 提高渠道销量的7种常规方法 对原材料、零配件、耗材等类型的中小型工业品企业而言，如何提升渠道销量自始至终是最核心的经营主线。杜忠认为：如下 7 种常规方法可供参考。 一 合理布局，优化渠道系统 &nb ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|75353 次阅读|0 个评论 热度 1
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载44:守与攻：工业品客户管理与开发
    杜忠 2012-2-27 09:38
    守与攻：工业品客户管理与开发 对处于企业发展“齐家”、“治国”阶段的工业品企业来讲，市场部除了能够胜任企划、设计、媒体、公关四个模块的职能，应该能够逐步向直接促进业绩提升推进。一方面是迎合工业品企业发展的现实需求：愈演愈烈的市场竞争环境需要一个 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|30651 次阅读|0 个评论
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载43:工业品销售人员培训“六脉神剑”
    杜忠 2012-2-24 16:05
    工业品销售人员培训“六脉神剑” 对工业品销售人员进行技能培训是增强工业品企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的 5 种可能途径》）之一。杜忠认为主要有如下 6 种常规培训方式： 一 导师讲授法 & ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|67823 次阅读|0 个评论 热度 1
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载42:例说销售人员培训“三步法”
    杜忠 2012-2-22 09:26
    例说销售人员培训“三步法” 在《工业品企业销售业绩提升的三种根本途径》一文中，我们已经提到 强化销售和渠道力量，是贡献业绩增长额的重要途径之一，除了硬件装备的不断提升，加强培训和“软实力”提升是实现强化销售力量的主要途径。结合多年的销售培训实践，杜 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|29125 次阅读|1 个评论
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载41:增强销售力量的5种可能途径
    杜忠 2012-2-21 10:10
    增强销售力量的5种可能途径 增强销售力量是工业品企业提升销售业绩的三大根本途径之一（参照《工业品企业销售业绩提升的三种根本途径》）。如何增强销售力量呢？杜忠认为有如下 5 种方式： 一 招聘更多销售人员 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|77665 次阅读|2 个评论 热度 3
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载40:工业品渠道导入：“卫星发射”三步走
    杜忠 2012-2-20 11:25
    工业品渠道导入：“卫星发射”三步走 在工业品渠道商管理方面，市面上多见的是如何规划和设计、如何管控和制衡的大部头教程，但对中小型工业品企业来讲，真正头疼的却不是从白纸一张规划起、也不是如何与众多经销商博弈，而是如何将处在生死线上的渠道商从“自生 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|73857 次阅读|5 个评论 热度 3
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载39：业绩提升的三种根本途径（下）
    杜忠 2012-2-17 13:27
    工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（ 下 ） 标签：工业品营销 销售业绩 根本途径 业绩提升 市场部 杜忠 三 强化销售和渠道力量，贡献业绩增长额 如何将大量的潜在客户转化成现实客户，并深入挖掘其需求，实现更多销售量和购买次数是工业品企业业绩 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|76161 次阅读|2 个评论 热度 3
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载38：业绩提升的三种根本途径（上）
    杜忠 2012-2-17 13:24
    工业品企业销售业绩提升的三种根本途径（ 上 ） “如何提升销售业绩”绝对是一个让所有企业“关键人物”血脉贲张的话题——没有这一泓源头之水，再彪悍的企业也硬起不起来。杜忠认为：对工业品企业来讲，销售业绩可以用如下公式来表达： 销售业绩 = 产品（需求点）×潜 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|67874 次阅读|2 个评论 热度 2
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载37:给经销商的8类23种给力支持
    杜忠 2012-2-9 15:03
    工业品企业给经销商的 8 类 23 种给力支持 中小型工业品企业生存立足的愿望强烈、扩张疆土的野心如星星之火，意图燎原。但能招募来的经销商也大多“门当户对”：发展意愿同样强烈，但自身资源有限。如何整合双方资源，达到互补双赢的目的呢？ ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|79139 次阅读|0 个评论 热度 5
    《做事、做市、做势，工业品市场部》连载36:简单实用的经销商加盟申请表
    杜忠 2012-2-7 14:36
    经销商加盟申请表 公司名称 联系人 联系方式 地 址 主要负责人从业经历 ...
    个人分类: 《做事、做市、做势，工业品市场部》|65662 次阅读|1 个评论 热度 1
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