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杜忠：请个“唐僧”来领导工业品市场部: 杜忠 2011-12-19 08:59; 在工业品企业发展的不同阶段，对市场部的定位和要求也有所不同；而市场部的良好运作反过来极大的促进企业的发展进程。一个出色的市场部需要一个与之相匹配的负责人。在企业发展的“修身”阶段，一个吃苦耐劳、任劳任怨、也能玩转“一十八般变化”的“沙僧”来做市场部的工作就非常合适，因为此时市场工作主要是将 ...; 个人分类: 市场运营|48254 次阅读|5 个评论热度 5

杜忠：凤舞九天——8大系统成就工业品市场部（二）: 杜忠 2011-12-2 09:39; 四媒体信息制作中心如何将企业的定位和形象、产品的品质和特点用恰当的文字、图像、视频表达出来，精确服务于市场营销目标，是媒体信息制作中心的主要职责。作为中小型的工业品企业来讲，一般有如下信息需要不断完善、更新、创新：类别内容企业形象 ...; 个人分类: 市场运营|23567 次阅读|3 个评论热度 2

杜忠：凤舞九天—8大系统成就工业品市场部（一）: 杜忠 2011-12-2 09:38; “ 遥想公谨当年，小乔初嫁了，雄姿英发，羽扇纶巾。谈笑间，樯橹灰飞烟灭 ” ——相信每一个市场人都曾经有过这样一个“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的美丽梦想，而如何让“梦想照进现实”却愁煞英雄无数，到底该如何锻造卓有成效的工业品营销企业市场部呢？我认为：如下系统的建立和有效管理将成为工业品营销企 ...; 个人分类: 市场运营|22769 次阅读|3 个评论热度 2

杜忠：市场部像中医，销售部像西医: 杜忠 2011-11-29 11:27; 经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，我认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期 ...; 个人分类: 市场运营|15168 次阅读|1 个评论热度 2

杜忠：5大基本职能撑起市场部一片天: 杜忠 2011-11-29 11:26; 市场部应该有什么样的职能是根据企业发展的不同阶段（关于阶段的划分可参照《中国企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平”》）来设定的，这一点，业界已经有共识。 “修身”阶段的市场部是纯工具型的，这里不多谈。到了“齐家”和“治国”阶段，市场部的定位和职能设定才真正是考验企业发展智慧的关 ...; 个人分类: 市场运营|21767 次阅读|1 个评论热度 3

杜忠：凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生: 杜忠 2011-11-28 11:36; 总是看到一些工业品企业领导将“以市场为龙头”挂在嘴边，甚至作为一种企业理念在宣扬，事实上，仔细斟酌之下，会发现如果换成“以销售为龙头”倒是更贴合企业实际。为什么这么说呢？纵观中国企业发展的四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》）：在“修身”“齐家”乃至“治国”阶段，工业品企 ...; 个人分类: 市场运营|14602 次阅读|0 个评论热度 2

杜忠：有凤来仪——工业品企业创建市场部的最佳时机: 杜忠 2011-11-28 11:35; 企业在恰当的时机、以恰当的定位建立市场部才能使其发挥最佳效用。中国企业发展一般要经历四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》），在“修身”阶段，企业潜心修炼“杀手级”应用，产品的理解与设计、市场的定位与策略等都融合在领导层的管理思路中，一个独立的市场部，没有存在的必要 ...; 个人分类: 市场运营|16965 次阅读|0 个评论热度 2

杜忠：中国企业发展的四重天—“修”“齐”“治”“平 ...: 杜忠 2011-11-28 00:39; 《礼记 · 大学》有云： “ 古之欲明明德于天下者；先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心； …… 心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。 ” 每每读来，不胜唏嘘。细细品味，其不仅道出了为人处世的根本，也暗暗蕴含了企业发展的真谛。 ...; 个人分类: 市场运营|16118 次阅读|3 个评论热度 5

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