授权—工业品市场部的“核动力源”

“让专业的人去做专业的事”，这句话在在工业品市场部的团队管理中体现的淋漓尽致。工业品市场部涉及的专业横跨面比较宽，尽管每个成员都是一专多能的个中好手，但在人手有限的情况下，市场部负责人需要根据成员专长进行明确授权与分工。

一 授权的好处

收获部门成长：积极向团队成员授权，可以让部门负责人有更多时间用于战略层面的思考和规划，有助于强化工业品市场部在企业发展中所发挥的作用，有利于团队成长和发展。

收获个人成长：积极向团队成员授权，可以给团队成员带来更强的成就感和使命感，有效提升团队工作主动性和成员士气，是定制化培养和训练团队成员最直接高效的方法。

收获效率增长：恰当合理的信任和授权，还可以使部门负责人赢得团队成员的尊重和发自内心的尊崇，创造一种积极向上、融洽和谐的人性化工作氛围，大大提高工作效率。

工业品市场部负责人向团队成员授权需要符合“四大原则”：

二 授权的方法

一 选择合适的人：要和被授权人做充分沟通，清晰阐明要授权的事项的主要内容，及其在部门工作中的重要性，并说明为什么要授权给他和征求其意见。

二 选择恰当的时间：需要长期进行和维护的工作授权一般选择在新年度工作开始前，在部门结构调整和人员变动时；而短期和临时性的工作授权可以在部门例会等时间点确立。

三 授权恰当的事项：能够授权给团队成员的事项一般符合SMART原则：1）目标要清晰明确，易于让被授权人准确理解；2）目标要能够量化，一般可作为绩效考核的依据；3）目标和期待要恰当，过高和过低的预期都会导致事与愿违；4）要让授权人有收获和成长，以让其能够全程保持较高的热情和主动性；5）要明确考核和出成果的时间节点。

四 遵循适当的程序：授权是部门管理中技巧性很强的一项工作，不但要选择人、时间、事项，还要有相适应的控制和监管程序，以帮助团队成员顺利实现从“协助-有限授权（过程监控和针对性培训）-完全授权（成果监控）”的转变。

流程固化是工业品市场部提高工作效率的最佳方法，而授权是工业品市场部得以高效成长的最佳途径，也是工业品市场部拥有不断成长潜力的“核动力”。