企业在恰当的时机、以恰当的定位建立市场部才能使其发挥最佳效用。

中国企业发展一般要经历四个阶段（参阅《中国企业发展四重天—“修”“齐”“治”“平”》），在“修身”阶段，企业潜心修炼“杀手级”应用，产品的理解与设计、市场的定位与策略等都融合在领导层的管理思路中，一个独立的市场部，没有存在的必要。

当企业发展到“齐家”阶段，企业领导者的重心转移到梳理企业管理流程、提升核心人才素质、制定市场发展策略等方面，具体的操作性工作需要被逐步剥离出来，让更专业的人来做。此时应该设立1~2个专注于“做事”的市场类职位或者一个小规模的市场部，其主要特点是“执行”，可以赋予以下两类职能：

当企业胸怀行业大局，致力于产业链资源整合，由谋“利”转而谋“势”，成为行业的领导者，企业的积累就到了“治国”的阶段。此时，作为企业领导者，能够将公司的各项职能授权给各部门经理，使其各司其职，自身将管理的重心转移到企业战略的制定和资源的有效整合。此时，一个真正意义上的市场部就该 “应运而生”了——相比前一阶段，此时市场部的显著特征是“懂市场”：根据市场需求来做产品线设计、根据市场机会来调配市场资源、根据目标市场来配备销售力量、根据市场形势来做市场分析和策略制定，将企业领导者的战略意图准确的表达到执行层面上，从公司市场发展的宏伟蓝图变成扎扎实实的现实。此时的市场部，其主要特点是“承上启下”，将企业领导者的市场设想转变为可执行的项目。其具体职能如下：

帮助企业梳理和完成市场体系的建设是“治国”阶段工业品企业市场部的重要使命。一个具有专业执行力、系统建立能力、甚至战略规划能力的市场部将为企业向“平天下”阶段发展奠定厚积薄发的基础。

工业品企业市场部由“治国”向“平天下”阶段的发展，需要完成一次质的升华，请关注《凤凰涅槃——工业品营销企业市场部的再造与重生》。