企业发展到“齐家”阶段，就应该逐渐注重品牌知名度和美誉度的塑造和培养了。在充分竞争的市场环境中，各种产品信息大量发布，用户经常无所适从，这种情况下，品牌就成了品质的唯一保证。作为工业品企业市场部，该如何来迅速提高企业品牌知名度和影响力呢？要练好如下6项基本功：

一 精准定位，表里如一：完善企业CI系统

品牌传播的“项链理论”告诉我们：所有传播推广都必须围绕一个核心去运作。在一切品牌构建活动之前，最重要的一项工作就是定位——用清晰响亮的声音告诉目标市场和公众“我是谁？什么是我的独门绝技？”在确定定位后，通过CI系统将这一理念做系统性诠释：企业的核心价值是什么(MI)？什么样的外在形象才能符合这一定位(VI)？我们的行为准则是什么(BI)？形成比较完备的《企业文化手册》、《企业形象手册》和《企业基本法》等，并向全体员工宣导和强化，使之内化为企业气质和性格。

想让客户和公众对企业有什么样的印象，就必须先把自己塑造成那种形象。

二 真材实料，权威认证：获取权威第三方认可和推荐

工业产品科技含量高、客户和一般公众认知度低，权威第三方的认可和推荐往往能对品牌影响力的扩散起到举足轻重的作用。有如下几种常规途径：

1、  申请商标和专利；

2、  申请ISO9000等企业管理体系认证；

3、  申请相关产品资质认证或获得权威机构的测评报告等；

4、  成为全球或全国重点行业协会会员；

5、  业界权威媒体长期跟踪报道；

6、  业内权威专家的关注和推荐。

三 搭建平台，闪亮登场：公关使品牌“起飞”和“成熟”

工业产品专业化程度高，客户和工程技术人员没有深入了解的话，很难真正体会到产品的特点和优势。因此，品牌腾飞伊始，必须靠精准定位的公关活动来播撒“种子”，不断通过口碑传播、媒体推广逐渐酝酿和发酵，直到顺利“起飞”。对中小型工业品企业来讲，有如下几种常见方式：

1、  震撼登场，组织新品发布会等；

2、  精心筹备，积极参加业界主要展销会；

3、  加强交流，加入重点行业协会并发声；

4、  参加和举办技术论坛和交流会。例如：（1）参加行业重点技术论坛和交流会，并进

行演讲和做报告；（2）企业自行或借助第三方力量组织高校、设计院、大型工矿企业的专业技术人员召开技术研讨会等；（3）企业技术部针对特定的终端客户对口部门组织技术座谈会或培训。

四 制造新闻，广泛传播：与行业媒体建立深度合作关系

媒体是业界消息的“扩音器”，品牌影响力迅速扩散和提升的全过程，媒体的应用至关重要。目前，就中小企业所在的工业品领域来讲，一般采用的媒体有如下几种：

1、  行业杂志：行业杂志是目前工业产品应用最广泛的一种媒体合作形式，主要的合作

形式有刊登广告、登载企业专题文章、组织专题采访、组织购销对接会等。

2、  网络平台：随着国内互联网应用的日渐普及，网络营销已经成为工业品品牌影响力

拓展不可忽视的舞台。由于工业品相关从业者普遍受教育程度较高，网络应用能力较强，因此，网络平台的渗透和覆盖能力甚至有逐步超越平面媒体的态势。中小型工业品企业往往可以通过如下方式来低成本扩展品牌影响力：

（1）       自建网络推广平台。如企业网站、企业博客等；

（2）       利用行业网站。如发布信息、投放广告等；

（3）       利用公共平台。如发布软文、投放广告等；

3、  产品选型手册：这是比较传统的一种品牌推广方式，多针对设计院、高校等研究和

设计部门，但随着网络和检索软件技术的不断发展，产品选型手册所产生的影响力有式微的趋势。

4、  企业自办媒体：企业如果有能力自办媒体，哪怕是一份电子刊物或者一份定期发行

的企业简报，对宣扬企业经营理念和文化、推广企业产品、阐明差异化优势无疑具有“四两拨千斤”的作用。

五 深入交流，精准传播：企业销售团队和渠道勤于走访

    销售人员和与企业紧密合作的经销商是工业品企业对外展示品牌形象的“窗口”。他们的言谈举止、一言一行都会对客户如何评价企业品牌形象产生巨大的影响。因此，在销售人员登门拜访客户之前，必须做好企业文化、销售技能和产品知识的培训；在销售团队的管理中，必须督促销售人员提高走访效率。这样才能以最简单有效的方法将企业的品牌影响力进行最精准的扩张。

六 承担责任，塑造品格：参与公益事业，弘扬企业文化

注重品牌形象的工业品企业，往往处于行业领先位置。实施公益营销，将公益事业与企业战略相结合，既可以帮助企业协调好与政府、与社会之间的关系，也可以切实提升企业的品牌影响力：一方面可以促进产品的销售和商业推广，另一方面可以获得用户的品牌认同感，巩固品牌定位。

目前，适合中小型工业品企业参与社会公益事业的常见方式有：

1、与高校合作，提供助学金、奖学金、科研基金和设立实习基地等；

2、  针对特定项目，组织现金和物品募捐等；

3、  企业支持和鼓励员工和渠道商参与社区志愿者工作；

4、  其他

有专家将成功的公益营销定义为：“投入10万做公益，花100万做公关和推广，为企业

带来1000万的利润！”可见，工业品企业参与公益事业并不像想象中那么简单，甚至需要比常规营销活动更高超的策划和运作能力。