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日志

技能学习| 心理励志| 管理原理|

如何把握客户的真实需求?: 快乐由我 2012-4-17 23:32; 今天是创造客户价值的第一堂课——什么是客户需求。 “各位从事销售行业的老板、企业家，从今天起，我们就要研究销售的核心环节——创造客户价值。要想创造客户价值，首先必须了解客户，所以，我们的第一次学习将探讨什么是客户需求。为了让大家更好地理解课程内容，我们在上午，会对两个客户做销 ...; 个人分类: 技能学习|55204 次阅读|1 个评论热度 2

牛根生：如此经营企业: 快乐由我 2012-4-16 08:56; 1．小胜凭智，大胜靠德。 2．有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。 3．城市多喝一杯奶，农村致富一家人。 4．财散人聚，财聚人散。 5．一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。 6．一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人 ...; 个人分类: 技能学习|47919 次阅读|1 个评论热度 1

史玉柱：用人做事找市场: 快乐由我 2012-4-16 08:46; 1. 凡事先做试点，风险才低。　　 2. 找到自己的细分市场。　　 3. 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。　　 4. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要 ...; 个人分类: 技能学习|23892 次阅读|1 个评论热度 1

不懂营销本质，你只能瞎忙活！！！: 快乐由我 2011-12-4 22:46; 之前，很多人认为营销就是销售、推销、广告等。本质实际上是高度精炼的定义。要知道营销的本质先了解营销的定义。进入21世纪之后，西方营销理论在中国学术界和实业界大力普及，中国越来越多的人知道营销具有更广泛和更深刻的内涵。菲利普·科特勒先生在其所著的《营销管理》一书中解释道“营销（Marketing）是个人 ...; 个人分类: 技能学习|19047 次阅读|0 个评论

销售人员必修：说服的科学: 快乐由我 2011-12-4 22:42; 为什么无人问津的东西，价格乘以 2 以后，反而会被一抢而空？这些现象的背后都有心理学的原因。掌握了客户行为的原理，你就掌握了通往销售成功的金钥匙。销售人员的终极目的，是说服客户购买本公司的产品或服务。如何说服客户，这是一门大学问。作为管理者，你是否曾经羡慕一些天生善于说 ...; 个人分类: 技能学习|37318 次阅读|0 个评论热度 3

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