而楚雄更有婚纱影楼推出1元婚纱照，噱头委实响亮，但实际上经不起思量——它的成本将从何处收回？顾客当然心知没这么便宜的事，接下来要面临的必然是各种消费陷阱，以及几乎每个环节烦不胜烦的推销——化妆品自理、造型分层次、服装分区、选景加价……让顾客一步步钻入加价圈套，直接的结果就是诚信尽失，同时如果不能让顾客以快乐的心态体验我们的服务的话，如此我们丢失的不仅是职业良心，更是立业宗旨。别忘了，我们是为见证顾客的幸福而来！ 

是谁在将自己贱卖

        大打价格战已成为婚纱影楼行业的恶疾，特别是随着婚纱影楼开辟网络营销这条新路后，很多同行为了迅速占据这块新兴市场，一律追求眼前利益，忽视品牌以及特色差异化的营销，超低价团购成为他们最常用的方式。其实，低价团购促销对于市场秩序的伤害是巨大的，关于这点，很多资深业内人士都已意识到，因为它会致使整个行业价值下滑，首先是经济价值，当低价让利润甚至成本无法保障时，很多商家便以压缩服务品质为代价，一经市场考验，便陷入价格越低、客流反而越少的怪圈，跟着便是低盈利、后续投入乏力、小规模运营的恶性循环；其次是意识价值，当我们一味贱卖自己时，消费者也不会把我们这个行业看得很高贵，那么我们好不容易区别传统照相馆树立的优势地位，将丧失殆尽。

高姿态决定品质

       实际上，婚纱影楼除去化妆用品、服装、相册制作、道具配备、等这些实物成本外，更隐形的投入来源于软性的人才成本，比如服务流程优化、妆面造型设计、布景拍摄策划、照片处理技术、高端营销战略投入等，这才是测试婚纱影楼能否被市场认可的试金石，同时也是决定高端服务品质的根基。

       首先，如何树立高端服务品质，涉及的是一个长期的人才吸纳和培养战略，但凡在行业扎根很深的婚纱影楼，都会把这个作为系统工程来抓。我们不妨算一笔账：据调查，在楚雄这类二级城市，各婚纱影楼给出的化妆师助理基础工资为800-3000元不等，上述说的服务品质压缩空间就体现在这里。这个空间也就是初级人力和高端人才的分层区间，它直接体现了商家是否具有挖掘软资源的意识和计划。当然，高端品质必然决定高价，商家不会自我消化成本。那么我们不禁要问，一味低价叫卖的商家，你们的成本向谁转移？

       其次，如何实现高姿态营销，现代婚纱影楼领先于传统照相馆，是因为它不仅具备雄厚的资源实力，更是因为它采用企业式的运营模式，具备整合式宣传和品牌铸造战略，这种营销模式的优势，在于积极引导和培养消费者产生新兴的消费意识上（西方圣诞节和情人节的成功接驳就是典型），不在于一味迎合，更不在于低三下四地乞求。虽然现代婚纱影楼仍以门店服务形式存在，但如果简单地把它看成传统的门市经营的话，在这个行业绝对无法生存。因此，出现1元婚纱照这种沿街吆喝式招揽顾客的举动，也不足为奇。

       时下，时尚消费者越来越注重品质消费，他们希望通过名牌消费行为，获得身份和档次体现的心理满足感。那么以服务形式存在的婚纱影楼，如果阉割了消费者精神层次的享受，是否能盼来客流如潮，我们明眼便知！