日志
- 《一位销售经理的工作心得》9一切问题都有解决办法
- 一切问题都有解决办法 几个老朋友聚在一起聊各自碰到的一些问题，可能由于行业不同、岗位不同或者是职业使然，大家在对问题的认识上出现了差异。其中两位因为观点不同而辩论起来，一位是做广告的，他认为广告这个行业很难“收款”，客户很难缠，所以基本上不能去创业，意思就是说价值感很低。另一位销售出身 ...
- 《一位销售经理的工作心得》7销售管理者要学会提问
- 销售管理者要学会提问 在《学习的革命》一书中有句名言：“唯一愚蠢的问题是你不会问问题”。有人说，销售就是靠勤奋、靠聪明就可以完成任务、达到目标。但很多时候，你要达到目标也有“捷径”可循，“提问”便是一条直通目标的“便捷”之道。 同事要见一个大客户，做了一番“ ...
- 《一位销售经理的工作心得》6没有谁是不可取代的
- 没有谁是不可取代的 现在的市场环境下，员工与企业之间都是双向选择的，没有谁是不可取代的。 员工 我们经常见到员工借故急事、生病、家庭原因等请假、休假，以此来“要挟”老板提高待遇、晋升职位等，以此来提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；与此同时，老板也会不断引进新人、培 ...
- 《一位销售经理的工作心得》4组织为什么会“低能”
- 组织为什么会“低能” “平庸的恶”这一观点是阿伦特在《耶路撒冷的艾希曼——一份关于平庸的恶魔的报告》中所提出的概念。阿伦特“平庸的恶”的观点，解释了为什么在德国第三帝国时期，那么多的德国人成为了迫害和屠杀犹太人的参与者。统计数据显示，在二战期间，共有 850 万德国人成为纳 ...
- 《一位销售经理的工作心得》3打败对手还是满足顾客
- 打败对手还是满足顾客 两个年轻人经过一座茂密的森林，突然与一只老虎狭路相逢。一个人赶紧蹲下来换鞋子，另一个人说：“你还不赶紧跑，难道你换了鞋子就能跑得比老虎快？”这个人说：“我只要跑得比你快就可以了……”这是“打败对手就赢得了胜利”的典型思维。 &n ...
- 管理过程，还是管理结果
- 管理过程，还是管理结果 ------------------------------------------------------------------------------- 企业结果导向是必须的，但面对大量新人和新做法，管理过程也是必要的。在一段时间内着重管理结果还是着重管理过程，不是相互排斥的管理思路，要视情况而定。 ------------------------- ...
- 寻找老读者：让管理回归简单
- 各位读者好，我们新浪微博正在进行“寻找老读者”微话题，请多参与。 寻找老读者：您曾经读过宋新宇的《让管理回归简单》吗？为了回馈老读者，回复邮箱即可获得升级版的新增内容及精华听读版，快来参与吧！ 微博地址： http://e.weibo.com/1650091993/profile?type=0
- 《一位销售经理的工作心得》2让“强势”客户满意
- 让“强势”客户满意 营销人员可能都有这种感受，万不得已，不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本变成了一边倒，被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通，也容易控制，配合度好，容易达成共识，虽然需要花费一 ...
- 征稿启事：博瑞森图书联合国内诸多专业媒体、出版社向本土管理咨询师、企业管理者、管 ...
- 征稿启事 当中国和中国企业崛起成为全球共识，本土管理咨询、管理研究与创新正随之兴起。 谁是中国企业最信任、最渴求的管理专家？ 何种管理 ...
- 《一位销售经理的工作心得》1区域品牌就做“地头蛇”
- 区域品牌就做“地头蛇” 纵观市场上中小企业的生存现状，不难发现，在大企业强势出击的情势下，很多小企业面临着巨大的经营压力和生存危机；但同时也有一些区域企业却在国内外大品牌重重阻击的“夹缝”中顽强 ...
